Fundraising es un elemento fundamental para la sostenibilidad de las organizaciones e indispensable para el tercer sector y va más allá de la captación de fondos, es un elemento que se relaciona con la comunicación y activación de colectivos, la transparencia de cuadros de mandos, el marketing y la multicanalidad, las Alianzas Público-privadas y la fidelización.
Con nuestro Máster realizado por La UCM y la AEFR netamente práctico resolverás casos de éxito, tendrás un módulo exclusivo para prácticas en organizaciones del tercer sector, una oportunidad única para aplicar lo aprendido, adquirir experiencia y continuar en contacto con las organizaciones además, realizarás un proyecto final en donde debes presentar un plan de captación de fondos para financiar un proyecto con estrategias multicanal, los profesores que imparten la formación son profesionales activos y con alta experiencia en el sector y como docentes.
El Máster en dirección de captación de fondos para (fundraising) ONL está dirigido a toda persona interesada en capacitarse, o en desarrollar su carrera profesional dentro de este sector.
Aprender a usar las técnicas de marketing y comunicación para mejorar la labor de captación de fondos.
Conocer diferentes herramientas de utilidad en la toma de decisiones enfocadas al cumplimiento de los objetivos de captación.
Adquirir conocimientos para el diseño, planificación e implementación de los programas de captación.
Aprender a realizar un Plan de Captación de Fondos Público - Privado.
MÓDULO 1. Contexto Sociocultural de Fundraising
S1.1 El Tercer Sector
-El tercer sector y la captación de fondos
-El mercado de la captación de fondos
-El Entorno de los donantes
S1.2. Las dimensiones legales, culturales y éticas de la captación de fondos
-Ética y captación de fondos
-Técnicas e instrumentos de rendición de cuentas
MÓDULO 2. La Dirección del Fundraising
S2.1 Dirección y Gestión institucional para la captación de fondos
-Visión y Misión institucional
-Posicionamiento y análisis de mercado
-Definición de la marca e Identidad corporativa
-Gestión de recursos económicos, humanos y técnicos
S2.2 Organización e implementación de la captación de fondos
-Organigrama y modelos de la organización
-Estructura básica y estructura de mando
-Integración del factor humano necesario
S2.3. Gestión financiera
MÓDULO 3. Estrategias de Fundraising
S3.1. Cómo hacer un plan estratégico de fundraising
-El ciclo de captación de fondos
-Análisis del entorno
-Identificación de recursos
-Herramientas: DAFO/PEST/BCG/Matriz de valor
-Análisis interno
S3.2 De la planificación estratégica al plan operativo
-Definición de ejes estratégicos
-Creación y redacción del plan operativo
-Previsión/presupuestos/calendarios/soporte
-Definición de objetivos
-Seguimiento y evaluación
S3.3 Creación de la oferta de colaboración
-Construcción de la promesa y reason why
-Creación de mensajes que mueven a la acción
-Engagement del donante
MÓDULO 4. Los públicos y el Marketing de la Cultura y las Artes
S4.1 Comunicación y Fundraising
-Relación entre el conocimiento público y la captación
S4.2 Canales de captación de fondos
-Fundraising telefónico - Correo (SMS , conversión de leads)
-Face to face- captación individual
-Merchandising.
-TV, Youtubers, Redes
-Legados.
-Captación on line - crowdfunding
S4.3 Estrategia y campañas multicanal
-Estrategia multicanal, omnicanal y otras.
-El Fundraising en una era hiperconectada.
S4.4 Conectar con el donante: de la adquisición al desarrollo
-Ciclo de vida del donante
-Estrategia de desarrollo del donante
-Donor Journey
S4.5 Herramientas para la captación de fondos
-Base de Datos. CRM
-Investigación de mercado
-Técnicas de evaluación
MÓDULO 5. Canales de Distribución y Cooperación nacionales e internacionales
S5.1 Captación de fondos de empresas
-Responsabilidad social y acción social empresarial
-Proceso de la gestión de la colaboración empresarial
-Eventos
-Creación de la estructura de la colaboración empresarial
S5.2 Donación de personas física
-Tipos de aportaciones de particulares
-Motivaciones y gestión de la relación con grandes donantes
S5.3 Grandes Donantes
S5.4 Financiación de fundaciones filantrópicas
S5.5 Financiación de la Administración Pública
S5.6 La fidelización de socios y donantes
-El valor de la vida del donante.
-Estrategias de fidelización y desarrollo del compromiso del donante.
-Herramientas de Fidelización.
MÓDULO 6. Implicaciones Jurídicas del Fundraising
S6.1. Protección de Datos
-Fiscalidad y captación de fondos
Culminada la formación con éxito la Universidad Complutense de Madrid hará entrega al estudiante de una titulación que certifica los estudios realizados.
Para acceder al Máster en Dirección de Captación de Fondos para (fundraising) ONL, el aspirante deberá ser Licenciado titulado.
