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El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
Hemos elaborado este programa para que lo realicen aquellas personas que estén interesadas en aumentar, adquirir o actualizar sus conocimientos en dirección comercial y gestión de ventas
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
MÓDULO 1 - Introducción al marketing -
Marketing conceptual y analítico 6 ECTS
Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados 4 ECTS
MÓDULO 2 - Management comercial -
Management comercial 6 ECTS
Gestión Clientes Estratégicos 3 ECTS
Organización comercial 3 ECTS
MÓDULO 3 - Management comercial -
Dirección y gestión de la red de ventas 4 ECTS
Coach red de ventas 5 ECTS
MÓDULO 4 - Management transversal -
Negociación 3 ECTS
Finanzas para directivos 4 ECTS
MÓDULO 5 - Estrategias del marketing -
Estrategias del marketing mix 4 ECTS
E-commerce 3 ECTS
MÓDULO 6 - Minors -
Minors 10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
TOTAL CRÉIDTOS 70 ECTS
Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y la titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).
Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan ambas instituciones.
(*) Enseñanza que no conduce a la obtención de un título con valor oficial
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción a este Máster.
Información Adicional
Salidas profesionales:
· Director Comercial
· Director General de Ventas
· Gerente de Ventas
· Responsable de Marketing Directo
· Responsable de Trade Marketing
· Key Account Manager
· Jefe de Zona
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