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Máster en dirección comercial y marketing de ESCUELA SUPERIOR GADE 100% BECADOS

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Presentación

Este máster te muestra cómo gestionar todos los procesos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, así como las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados.

Actualmente nos encontramos en una época de mercados complejos y muy dinámicos, lo que afecta a la forma en que vendemos y ofrecemos nuestros productos y servicios. En un periodo de tiempo relativamente corto, hemos visto cómo la globalización nos ha permitido operar en mercados en los que hasta hace poco era imposible penetrar, además de asistir al desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y al establecimiento de internet como un potente canal de venta y comunicación con nuestros clientes, tanto potenciales como actuales.

Todos estos factores afectan a los hábitos de comportamiento de compra de nuestros clientes: la venta ya no es un fin, sino un medio para para conseguir fidelizarlos.

Así, nos encontramos con que las empresas están obligadas a incrementar la eficiencia y el nivel de servicio que ofrecen, y para ello se necesitan profesionales de las ventas que estén muy atentos a las necesidades de sus clientes.

El Máster Dirección Comercial y Marketing muestra a los profesionales de la venta cómo gestionar todos los procesos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados.






A quién va dirigido

El Máster de Dirección Comercial y Marketing va dirigido a:


  • Profesionales que deseen ampliar su formación en Marketing y Ventas y mejorar su desempeño.


  • Profesionales que quieran desarrollar su carrera en este área o aspiren a promocionar.


  • Titulados que quieran complementar su formación con una especialización útil en los enfoques y técnicas más actuales en marketing y ventas.


  • Jefes de producto y asistentes de marketing


  • Profesionales del área de ventas (comerciales, jefes de ventas, directores comerciales...)


  • Emprendedores que quieran iniciar un proyecto empresarial.


  • Y en general cualquier profesional interesado en especializarse en el área de Dirección Comercial y Marketing.

Temario

Habilidades directivas


Fundamentos de marketing


Marketing estratégico


Producto y precio


Distribución comercial


Publicidad


Medios no convencionales, Promoción, RR.PP., Event marketing y merchandising


Marketing directo y relacional


Marketing digital y comercio electrónico


Calidad y servicio


Marketing internacional


Organización comercial y técnicas de venta


Dirección y gestión y equipo de ventas


Legislación de consulta



Titulación obtenida

Título de máster avalado por GADE Business School.

Requisitos

No hay requisitos específicos para acceder a este máster.

Objetivos

Este máster te proporciona las siguientes habilidades:


  • Liderar y motivar equipos.


  • Comunicar eficazmente.


  • Negociar con éxito.


  • Aprender a ser creativo.


  • Establecer estrategias ganadoras.


  • Conocer cómo se comporta un consumidor.


  • Crear o desarrollar una marca fuerte.


  • Planificar acciones sobre lanzamiento de productos.


  • Decidir sobre precios.


  • Establecer los canales de distribución más adecuados.


  • Crear campañas de publicidad y promoción off y online.


  • Colocar eficazmente productos en el punto de venta.


  • Confeccionar un plan de marketing y una auditoría de marketing.


  • Introducirte en mercados internacionales.


  • Atraer a los medios y conseguir publicidad gratuita.


  • Realizar mailings atractivos.


  • Conocer todo el potencial de Internet para la venta.


  • Convencer y fidelizar a tus clientes.


  • Mejorar la atención con tus clientes.


  • Gestionar quejas y reclamaciones.


  • Diseñar planes de ventas.


  • Organizar y gestionar un equipo de ventas.


  • Seleccionar y motivar buenos vendedores.


  • Conseguir cierres de ventas y la satisfacción de tus clientes.

Información Adicional

Salidas Profesionales del Master de Dirección Comercial y Marketing


El área de Marketing y Ventas es la que más ofertas de trabajo genera y por ende, es la que ofrece más oportunidades laborales. Con el título Master, tu formación será una garantía, un aval y un valor añadido imprescindible en el competitivo mercado de trabajo y podrás optar a:


Director Comercial y Marketing.


Director de Comunicación.


Jefe de Ventas.


Consultor.


Experto en Marketing Digital.


Community Manager.


Jefe de producto.


Brand Manager.


Category Manager.


Director de Desarrollo de Negocio.


Director de Cuentas.


Ejecutivo de Grandes Cuentas.





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