Este Máster te prepara para enfrentarte a la vida laboral en un entorno complejo como lo es la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, estarás altamemte calificado para reconocer las necesidades de los clientes y generar estrategias que ayuden a una venta exitosa logrando así los objetivos establecidos por la empresa. Te preparamos para liderar un equipo de trabajo comercial teniendo como referencia las estrategias que se programaron con anterioridad.
Este programa está dirigido a profesionales en el sector que deseen actualizar y ampliar sus conocimientos adquiriendo competencias para sobrellevar las dificultades que se les puedan presentar en su cotidianidad laboral.
Establecer técnicas comerciales que lleven a la empresa a un cumplimiento de metas, teniendo el Internet como aliado en las ventas.
Tener las capacidades para liderar, formar y seleccionar un equipo de ventas.
Desarrollarás habilidades para reconocer la demanda de un mercado y poder hacer programas comerciales donde su finalidad sean las ventas exitosas.
Obtendrás nociones de finanzas y contabilidad.
MÓDULO 1 - Introducción al marketing -
Marketing conceptual y analítico 6 ECTS
Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados 4 ECTS
MÓDULO 2 - Management comercial -
Management comercial 6 ECTS
Gestión Clientes Estratégicos 3 ECTS
Organización comercial 3 ECTS
MÓDULO 3 - Management comercial -
Dirección y gestión de la red de ventas 4 ECTS
Coach red de ventas 5 ECTS
MÓDULO 4 - Management transversal -
Negociación 3 ECTS
Finanzas para directivos 4 ECTS
MÓDULO 5 - Estrategias del marketing -
Estrategias del marketing mix 4 ECTS
E-commerce 3 ECTS
MÓDULO 6 - Minors -
Minors 10 ECTS
MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS
TOTAL CRÉIDTOS 70 ECTS
Titulación doble
Te otorgamos el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School
Dependiendo del centro donde hayas realizado la formación recibirás titulación:
De la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona)
Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).
Debes haber cumplido con los requisitos solicitados por las instituciones para recibir las titulaciones
(*) No te lleva a obtener un título oficial
Proceso de admisión
Lo que buscamos con el proceso de admisión es que a nuestras instalaciones lleguen personas aptas, que a través de su hoja de vida académica y su experiencia profesional lo demuestren. Queremos que los candidatos se lleven la mejor experiencia de su formación, y que logren una buena relación son sus compañeros, alumnos antiguos y profesores
El Comité Académico es quién se encargará de evaluar al aspirante por medio del formulario que este mismo ha diligenciado, y de ser aceptado puede iniciar su proceso de inscripción sin problemas.
Información Adicional
Salidas profesionales
Al finalizar el curso tendrás la posibilidad de trabajar como:
· Director Comercial
· Director General de Ventas
· Gerente de Ventas
· Responsable de Marketing Directo
· Responsable de Trade Marketing
· Key Account Manager
· Jefe de Zona
Rankings EAE
Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales.
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EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019
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International Rankings
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EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020
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