Presentación:
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.
Objetivos
1 ESTRATEGIAS COMERCIALES
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
2 LIDERAZGO DE EQUIPOS
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
3 PLANES COMERCIALES
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
4 CUMPLIR EXPECTATIVAS
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
5 FINANZAS COMERCIALES
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
