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Máster en dirección comercial y gestión de ventas - Weekend del centro EAE Business School Barcelona

Programa de Máster en dirección comercial y gestión de ventas - Weekend

Centro Premium

Modalidad: Presencial
Localización: Barcelona

Descripción

Con este máster aprenderás a generar estrategias de ventas lograr el cumplimiento de metas impuesto por la empresa.

Con este máster aprenderás a dirigir equipos comerciales y de ventas guiándote con las estrategias de marketing, vamos a enfocarnos en las necesidades de los clientes para lograr cumplir los objetivos establecidos por la empresa.

Estamos en una era donde la tecnología avanza a pasos agigantados, por esto mismo es necesario renovar las estrategias en torno a las necesidades que requiera el mercado, no solo en la parte de ventas sino también en la fidelización de los clientes ya existentes y los nuevos; y es aquí donde el marketing entra a realizar su mejor papel, logrando que los clientes encuentren el sentido de pertenencia hacia la empresa y la identificación con la marca.

A quién va dirigido

Este programa está dirigido a:

Directivos comerciales que quieran reforzar sus conocimientos y adquirir nuevas competencias que les ayude a potenciar sus marcas o negocios.

Objetivos

  • Generar propuestas comerciales para lograr el cumplimiento de metas impuesto por la organización, donde uno de los canales principales sea internet.
  • Vas a adquirir las habilidades necesarias para la delegación de funciones dentro de un equipo de trabajo. 
  • Idearás las mejores estrategias comerciales donde la finalidad de las mismas siempre será el cumplimiento exitoso de las mismas
  •  Analizar la logística de la producción y entrega de los productos o servicios, para brindar la meor resolución a un cliente con relación a sus requerimientos.
  • Informar al equipo de las nociones básicas de contabilidad y finanzas.

Temario

Módulo 1 El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial

Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS:

La organización en entorno VUCA

La nueva realidad líquida

Cambios en los modelos de organización

Nuevas metodologías de trabajo

Entendimiento de un nuevo ecosistema

Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS:

Innovación abierta: compartir negocios y conocimiento

Gran Organización, NewCos, XTEch, Pyme, Alianzas

Markets, Plataformas, orquestadores en el entorno VUCA

El reto de la transformación digital - 3 ECTS:

Entornos de trabajo distribuidos 

La Gestión remota y el teletrabajo

La innovación tecnológica y su impacto en la dirección de ventas

Módulo 2 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS:

Tipos de investigación

Selección y método de investigación

Diseño de la investigación; tipos de información y fuentes

Instrumentos de medición y recolección de datos

Modelos de Previsión de ventas

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS:

Estrategia de Marca e internacionalización

Estrategias de Producto y Precio

Estrategia de Comunicación y Medios

Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS:

Nuevos modelos de distribución

El nuevo paradigma de la omnicanalidad

Las palancas del comercio electrónico

Definiendo un modelo de distribución 360

Módulo 3 La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS:

La Gestión del cambio hacia las nueva organización comercial

El impacto del entorno en la formación de la red comercial 

Management comercial y dirección competencias

El CRM y la automatización de los procesos comerciales

Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS:

Introducción y proceso en mercados concentrados

Segmentación de clientes en funcion de su valor

El KAM, como función de valor en cuentas clave para la compañía

Distribución, Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response)

Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS:

Establecimiento de modelos de retribución en la organización comercial

Metodologías de seguimiento de objetivos

Planes de desarrollo del talento comercial

Herramientas para impulso de la motivación y compromiso comercial

La importancia de la comunicación y el feedback en la productividad

Módulo 4 La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS:

Diseñar la planificación comercial y la estrategia con información

 Procedimientos para capturar la información y herramientas de usuario

La importancia del algoritmo en la actuación de la dirección comercial

La predicción para conseguir el éxito comercial

Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS:

Descubrimiento de una organización "Data Driven" 

EL gobierno del dato

El "machine learning", el "next best action", el real time

La comunicación y la cultura en una organización "data driven"

Liderazgo para la era digital: inclusión, transformador, innovador

Módulo 5 Habilidades directivas

Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS:

El Liderazgo transformador

El poder de la negociación

Técnicas útiles en una negociación distributiva

Negociaciones integrativas

Contabilidad y finanzas

Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS:

Introducción al coaching de ventas y ejemplos

Habilidades y competencias del coach de ventas

Modelos y técnicas de coaching de ventas

Prácticas de coaching de ventas 

Coaching de ventas – 3 ECTS:

Estados financieros

Presupuestación

Sistemas de imputación de costes

Tipos de financiación y riesgos

Módulo 6 TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

Titulación obtenida

Recibirás el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School

Requisitos

  1. Diligenciar completamente el formulario de ingreso
  2. Cumplir con los datos académicos solicitados por la institución.
  3. Pasar la entrevista personal
  4. Entregar la documentación completa

Es necesario que desees aprovechar al máximo esta formación, teniendo buenas relaciones con profesores y compañeros.

Información Adicional

Salidas profesionales

  1. Director Comercial / Director de Ventas
  2. Gerente de Ventas
  3. Responsable de Marketing Directo
  4. Responsable de Trade Marketing
  5. Key Account Manager
  6. Asesor Comercial / Analista Comercial

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EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019

EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes

International Rankings

EAE, entre las 20 mejores escuelas de negocio europeas BLOOMBERG BUSINESSWEEK'S 2019-20

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EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020

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11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019

Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019

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