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Máster en dirección comercial y gestión de ventas - part time en Barcelona

EAE Business School Barcelona

Programa de Máster en dirección comercial y gestión de ventas - part time

EAE Business School Barcelona
Presencial
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Presencial
Impartido en: Barcelona
Convocatorias Abril/Octubre 2020. Posibilidad de Pagos fraccionados.

Descripción

Te garantizamos un aprendizaje de calidad ya que EAE se encuentra entre las 20 mejores escuelas de negocio europeas.

A través de este Máster los profesionales de ventas aprenderán a dirigir equipos comerciales en uno de los ambientes más globalizado y cambiante, profundizar en lo que debe saber para conocer lo mejor posible a los clientes. Quien realice esta formación estará preparado para liderar equipos comerciales y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing planificadas. 

A quién va dirigido

Directivos comerciales que deseen incrementar sus habilidades y competencias, mientras adquieren destrezas que les ayudarán a abarcar exitosamente los retos profesionales que se presentaran en la dirección comercial de una empresa.

Objetivos

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Temario

MÓDULO 1- Introducción al Marketing -

Marketing Conceptual y Analítico 5 ECTS

Investigación de mercados 4 ECTS


MÓDULO 2- Management Comercial -

Previsión de ventas 3 ECTS

Management comercial 5 ECTS


MÓDULO 3- Dirección y Gestión de la Red de Ventas -

Estrategias de marketing 3 ECTS

Políticas de producto, precio y brand-management 3 ECTS

Políticas de distribución 3 ECTS

Políticas de comunicación 3 ECTS


MÓDULO 4- Marketing operativo -

Marketing relacional y CRM 3 ECTS

Marketing sectorial 3 ECTS

Marketing online 4 ECTS


MÓDULO 5- Recursos de management -

Finanzas para directivos 3 ECTS

Negociación 3 ECTS


MÓDULO 6 - Minor -

Minors 10 ECTS


MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS


TOTAL DE CRÉDITOS 70 ECTS

Titulación obtenida

Se emitirá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School,

Titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos ( no conduce a la obtención de un título con valor oficial) (Campus Madrid).

Requisitos

Lo que buscamos con el proceso de admisión es garantizar la capacidad de los candidatos, por medio de su trayectoria profesional y curriculum académico.  

Para el proceso de admisión se requiere de presentar el formulario donde se evaluará el perfil del estudiante por el Comité Académico.  

Información Adicional

Salidas profesionales: 


· Director Comercial

· Director General de Ventas

· Gerente de Ventas

· Responsable de Marketing Directo

· Responsable de Trade Marketing

· Key Account Manager

· Jefe de Zona


Rankings EAE

Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales. 


EAE, 2ª escuela de negocios más prestigiosa de España según el ranking Merco 2019 ( MERCO 2019)

EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019

EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes


International Rankings

Máster en Dirección de Marketing en el top 50 mundial QS WORLD UNIVERSITY RANKING 2020

EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020

EAE MBA, entre los 40 mejores global MBA de Europa QS GLOBAL MBA RANKINGS 2020

EAE ocupa la posición 22 de las mejores escuelas de negocios del mundo AMÉRICA ECONOMÍA 2019

11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019

Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019

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