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Este programa prepara a los futuros líderes comerciales con un enfoque centrado en la excelencia, la eficiencia y la estrategia. Ofrece una sólida formación técnica, una visión analítica y habilidades directivas para desarrollar estrategias de ventas más efectivas y sostenibles.
Este programa está dirigido a personas interesadas en perfeccionar sus conocimientos, obteniendo habilidades que les permitan superar las dificultades que se presenten en su cotidianidad laboral.
El objetivo del máster es preparar a profesionales para liderar equipos comerciales y diseñar estrategias de ventas, fortaleciendo sus habilidades en liderazgo, negociación y análisis de mercados.
Módulo 1
Organizaciones líquidas, innovación abierta y
nuevos negocios en la era de digital
(6 ECTS)
Módulo 2
Investigación de mercados y previsión de ventas,
claves para el desarrollo de estrategias de
negocio (6 ECTS)
Módulo 3
Desarrollo de Estrategias Empresariales y de
negocio (6 ECTS)
Módulo 4
Estrategias de omnicanalidad y comercio
electrónico (6 ECTS)
Módulo 5
Dirección de la red de ventas y adaptación a
nuevas formas de trabajo (6 ECTS)
Módulo 6
Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol
de KAM (6 ECTS)
Módulo 7
Analítica de negocio y modelos de predicción
comercial. La importancia de las tecnologías "data
centric" en la productividad de los equipos
comerciales (6 ECTS)
Módulo 8
Softskills: liderazgo, negociación y control de la
gestión para Directores Comerciales
(6 ECTS)
Módulo 9
Trabajo Fin de Máster (12 ECTS)
Al finalizar con éxito recibirás: Máster en dirección comercial y gestión de ventas - Part Time.
Para acceder al programa, los interesados deben contar con alguno de los siguientes perfiles: formación en Marketing, Derecho, o bien acreditar una amplia experiencia profesional o la motivación para desarrollar su carrera en el ámbito de las finanzas.
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