Al realizar este Máster aprenderás todo acerca de los tipos de contrato de arrendamiento o hipotecas inmobiliarias. Te convertirás en un experto en el sector y en la prospección del mercado inmueble. Estarás completamente capacitado para tasar, valorar y captar inmuebles.
Personas interesadas en formarse como: agente inmobiliario.
La finalidad de la formación es dotar a los estudiantes los conocimientos requeridos para ingresar al entorno inmobiliario.
PARTE 1
DERECHO PRIVADO INMOBILIARIO
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO INMOBILIARIO Y LA VIVIENDA EN LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA. TEORÍA GENERAL DE LOS CONTRATOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO INMOBILIARIO. LA VIVIENDA EN LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TEORIA GENERAL DE LOS CONTRATOS
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Bibliografía
MÓDULO 2. ARRENDAMIENTOS URBANOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO DE LA LEY
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ARRENDAMIENTO PARA USO DISTINTO DE LA VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARRENDAMIENTOS EXCLUIDOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ARRENDAMIENTO DE VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATO DE ARRENDAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA FIANZA
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Bibliografía
MÓDULO 3. PROPIEDAD HORIZONTAL: REGIMEN HORIZONTAL.
DERECHO DE APROVECHAMIENTO POR TURNO DE BIENES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN: CONCEPTO Y FUENTES NORMATIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSTITUCIÓN DE LA PROPIEDAD HORIZONTAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA CUOTA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DERECHOS Y OBLIGACIONES CON RESPECTO A LOS ELEMENTOS PRIVATIVOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DERECHOS Y OBLIGACIONES RESPECTO A LOS ELEMENTOS COMUNES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ÓRGANOS DE GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EXTINCIÓN DEL REGIMEN DE PROPIEDAD
HORIZONTAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DERECHO DE APROVECHAMIENTO POR TURNO
DE BIENES
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Bibliografía
MÓDULO 4. DERECHO HIPOTECARIO INMOBILIARIO Y LEASING INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL DERECHO HIPOTECARIO. CONCEPTO. CARACTERES. FUNCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SUJETOS. CAPACIDAD PARA CONSTITUIR HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OBLIGACIONES GARANTIZABLES A TRAVES DE HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BIENES SUSCEPTIBLES DE HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXTENSIÓN DEL GRAVAMEN HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTITUCIÓN DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TRANSMISIÓN DEL CRÉDITO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA VENTA DE FINCA HIPOTECADA
UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA FASE DE SEGURIDAD EN LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA REALIZACIÓN DE VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA SATISFACCIÓN DEL CREDITO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 13. LA EXTINCIÓN DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA HIPOTECA LEGAL
UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA ANTICRESIS
UNIDAD DIDÁCTICA 16. LEASING INMOBILIARIO
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Bibliografía
MÓDULO 5. DERECHO REGISTRAL INMOBILIARIO. EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL REGISTRO. INSTRUMENTO DE PUBLICIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO INMOBILIARIO REGISTRAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERES DEL SISTEMA REGISTRAL
ESPAÑOL. LOS LLAMADOS PRINCIPIOS REGISTRALES HIPOTECARIOS.
REGLAS FUNDAMENTALES DEL REGISTRO ESPAÑOL REGISTRO Y CATASTRO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGISTRO Y CATASTRO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FINCA EN SENTIDO MATERIAL, FUNCIONAL Y REGISTRAL
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL TITULAR REGISTRAL
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA INMATRICULACIÓN. CONCEPTO. MEDIOS. EL EXPEDIENTE DE DOMINIO Y OTROS MEDIOS
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Bibliografía
PARTE 2
DERECHO PÚBLICO INMOBILIARIO
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL DERECHO URBANÍSTICO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA FORMACIÓN HISTÓRICA DEL URBANISMO EN ESPAÑA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL NUEVO MARCO CONSTITUCIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA LEY DEL SUELO 6/1998 DE 14 DE ABRIL DE 1998
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA LEY DE SUELO 2/2008, DE 20 DE MAYO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. REAL DECRETO LEGISLATIVO 7/2015, DE 30 DE OCTUBRE
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DEL
URBANISMO
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MÓDULO 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGIMEN LEGAL DEL DERECHO DE PROPIEDAD
INMOBILIARIA, PRINCIPIOS GENERALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN DEL SUELO RURAL Y URBANIZADO.
DERECHOS Y DEBERES QUE CONFIGURAN LA PROPIEDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENIDO DEL DERECHO DE PROPIEDAD DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TRANSMISIÓN DE FINCAS Y DERECHOS URBANÍSTICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SUPUESTOS INDEMNIZATORIOS EN RELACIÓN
CON EL DERECHO DE PROPIEDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. INTERVENCIÓN ADMINISTRATIVA EN LA
EDIFICACIÓN Y USO DEL SUELO. DISCIPLINA URBANÍSTICA
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MÓDULO 3. PLANTEAMIENTO URBANÍSTICO: LA EJECUCIÓN DEL
PLANTEAMIENTO I Y II
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE PLANES DE ORDENACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EFECTOS DE LA APROBACIÓN DE LOS PLANES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJECUCIÓN DEL PLANEAMIENTO URBANÍSTICO II
UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGIMEN DE VENTA FORZOSA. SUPUESTOS Y
CARACTERÍSTICAS
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MÓDULO 4. PLAN ESTATAL DE VIVIENDA 2018-2021
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETO Y RÉGIMEN JURÍDICO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FINANCIACIÓN Y BENEFICIARIOS DEL PLAN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROGRAMA DE SUBSIDIACIÓN DE PRÉSTAMOS
CONVENIDOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROGRAMA DE AYUDA AL ALQUILER DE VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROGRAMA DE AYUDA A LAS PERSONAS EN SITUACIÓN DE DESAHUCIO O LANZAMIENTO DE SU VIVIENDA HABITUAL
UNIDAD DIDÁCTICA 7. PROGRAMA DE FOMENTO DEL PARQUE DE VIVIENDA EN ALQUILER
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PROGRAMA DE FOMENTO DE MEJORA DE LA
EFICIENCIA ENERGÉTICA Y LA SOSTENIBILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 9. PROGRAMA DE FOMENTO DE LA CONSERVACIÓN, LA MEJORA DE LA SEGURIDAD Y LA ACCESIBILIDAD EN VIVIENDAS
UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROGRAMA DE FOMENTO DE LA REGENERACIÓN Y LA RENOVACIÓN URBANA Y RURAL
UNIDAD DIDÁCTICA 11. PROGRAMA DE AYUDA A LOS JÓVENES
UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROGRAMA DE FOMENTO DE VIVIENDAS PARA PERSONAS MAYORES Y CON DISCAPACIDAD
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MÓDULO 5. LA EXPROPIACIÓN FORZOSA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA EXPROPIACIÓN FORZOSA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y REGULACIÓN JURÍDICA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SUJETOS, OBJETO Y CAUSA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTO EXPROPIATORIO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA GARANTÍA PATRIMONIAL EN LA EXPROPIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LAS EXPROPIACIONES ESPECIALES
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MÓDULO 6. INVERSIONES INMOBILIARIAS INTERNACIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVERSIÓN EXTRANJERA. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN GENERAL DE INVERSIONES EN BIENES INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DECLARACIÓN DE INVERSIONES EN BIENES
INMUEBLES Y FORMALIZACIÓN DE LAS OPERACIONES DE ADQUISICIÓN DE BIENES INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ZONAS DE ACCESO RESTRINGIDO A LA PROPIEDAD POR PARTE DE EXTRANJEROS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. INVERSIONES ESPAÑOLAS EN EL EXTERIOR
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PARTE 3
DERECHO PROFESIONAL INMOBILIARIO
MÓDULO 1. REGULACIÓN DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA Y LA JURISPRUDENCIA RELATIVA A LIBERALIZACIÓN DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DERECHO PROFESIONAL DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA DE 1978
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA ADHESIÓN DE ESPAÑA A LAS COMUNIDADES EUROPEAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEL MONOPOLIO A LA LIBERALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA LIBERALIZACIÓN DEFINITIVA DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. JURISPRUDENCIA RELATIVA A LA LIBERALIZACIÓN DE LA GESTIÓN INMOBILIARIA
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MÓDULO 2. RELACIONES CON LOS CLIENTES: LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RELACIONES JURÍDICAS CON LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONTRATO DE MEDIACIÓN O DE CORRETAJE
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MÓDULO 3. EL CONTRATO DE MANDATO, EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE MANDATO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIFERENTES MODOS DE ADQUIRIR LA PROPIEDAD
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MÓDULO 4. EL ASEGURAMIENTO DEL COBRO, LAS ARRAS Y LA RESPONSABILIDAD PENAL EN EL DERECHO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ASEGURAMIENTO DEL COBRO DE LAS RETRIBUCIONES DEBIDAS EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS ARRAS Y LA RESPONSABILIDAD EN EL DERECHO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESPONSABILIDAD PENAL EN EL DERECHO
INMOBILIARIO
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MÓDULO 5. LA ORDENACIÓN DE LA EDIFICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA LEY DE ORDENACIÓN DE LA EDIFICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA LEY
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN GENERAL DE RESPONSABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 4. GARANTÍAS POR VICIOS Y DEFECTOS DE LA CONSTRUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS ASPECTOS IMPORTANTES
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PARTE 4
DERECHO TRIBUTARIO
MÓDULO 1. EL DERECHO TRIBUTARIO Y SUS FUENTES Y EL DERECHO FINANCIERO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS PRESUPUESTOS DEL DERECHO TRIBUTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL DERECHO FINANCIERO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DEL DERECHO TRIBUTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN DEL DERECHO FINANCIERO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL PODER FINANCIERO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA ARTICULACIÓN DEL PODER TRIBUTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LEY ORGÁNICA 8/1980, DE FINANCIACIÓN DE LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS (LOFCA)
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LOS ENTES LOCALES
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MÓDULO 2. INGRESOS DE DERECHO PÚBLICO Y JUSTICIA TRIBUTARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INGRESOS DE DERECHO PÚBLICO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INGRESOS PATRIMONIALES DEL ESTADO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MONTES Y MINAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS MONOPOLIOS FISCALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS EMPRESAS PÚBLICAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DEUDA PÚBLICA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS INGRESOS DE DERECHO: LOS TRIBUTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA JUSTICIA TRIBUTARIA: LOS PRINCIPIOS
CONSTITUCIONALES
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MÓDULO 3. EL HECHO IMPONIBLE: EL SUJETO PASIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y NATURALEZA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS DEL HECHO IMPONIBLE
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLASES DE HECHO IMPONIBLE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS SUJETOS DEL TRIBUTO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CIRCUNSTANCIAS DEL ELEMENTO SUBJETIVO TRIBUTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA CUANTIFICACIÓN DE LA DEUDA TRIBUTARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL TIPO DE GRAVAMEN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. CUOTA TRIBUTARIA. DEUDA TRIBUTARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA EXTINCIÓN DE LA OBLIGACIÓN TRIBUTARIA
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MÓDULO 4. PROCEDIMIENTOS Y RECLAMACIONES TRIBUTARIAS.
REVISIÓN DE LOS ACTOS ADMINISTRATIVOS Y LAS INFRACCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA LIQUIDACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS TRÁMITES Y LOS PLAZOS DEL
PROCEDIMIENTO LIQUIDATORIO. LA PRUEBA. EL DERECHO DE CONSULTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA INSPECCIÓN TRIBUTARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA RECAUDACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA REVISIÓN DE LOS ACTOS ADMINISTRATIVOS TRIBUTARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA REVISIÓN CONSECUENCIA DE UN RECURSO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECURSOS CONTRA LAS RESOLUCIONES DE
LAS RECLAMACIONES ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LAS INFRACCIONES TRIBUTARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 9. SANCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL DELITO FISCAL
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MÓDULO 5. EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS - IRPF
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y CARACTERES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÁMBITO TERRITORIAL DE APLICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÁMBITO TEMPORAL: EL PERIODO IMPOSITIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL HECHO IMPONIBLE
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CÁLCULO DE LA BASE IMPONIBLE
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REGÍMENES ESPECIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. CLASES DE RENTAS. BASE IMPONIBLE
UNIDAD DIDÁCTICA 9. BASE LIQUIDABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ADECUACIÓN DEL IMPUESTO A LAS
CIRCUNSTANCIAS PERSONALES Y FAMILIARES DEL CONTRIBUYENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 11. CUOTA ÍNTEGRA. TIPOS DE GRAVAMEN
UNIDAD DIDÁCTICA 12. DEDUCCIONES DE LA CUOTA. CUOTA LÍQUIDA
UNIDAD DIDÁCTICA 13. RETENCIONES Y CUOTA DIFERENCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 14. ERRORES U OMISIONES EN LA DECLARACIÓN
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MÓDULO 6. EL IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO, IMPUESTO DE
SUCESIONES Y DONACIONES Y EL IAE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUESTO SOBRE PATRIMONIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL IAE: IMPUESTO DE ACTIVIDADES
ECONÓMICAS
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MÓDULO 7. EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES Y ACTOS
JURÍDICOS DOCUMENTADOS, EL IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES Y EL IVA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES Y ACTOS
JURÍDICOS DOCUMENTADOS (ITP Y AJD)
UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)
UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)
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PARTE 5
TÉCNICAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA
MÓDULO 1. LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONTABILIDAD DE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS, MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOBLE ASPECTO DE LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS PRINCIPIOS CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS CUALITATIVO Y ESTÁTICO DEL PATRIMONIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. VALORACIÓN PATRIMONIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 9. GLOSARIO DE TÉRMINOS CONTABLES
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MÓDULO 2. LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA Y EL PLAN GENERAL CONTABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PLAN GENERAL CONTABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS CUENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS CUENTAS ANUALES
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MÓDULO 3. LOS TÍTULOS DE CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y CARACTERES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DE LOS TÍTULOS DE CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LETRA DE CAMBIO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRUCTURA JURÍDICA DE LA LETRA DE CAMBIO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL GIRO DE LA LETRA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA ACEPTACIÓN DE LA LETRA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA CIRCULACIÓN DE LA LETRA CAMBIARIA: EL ENDOSO
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MÓDULO 4. LOS DOCUMENTOS MERCANTILES: CHEQUE Y PAGARÉ
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CHEQUE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PAGARÉ
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MÓDULO 5. ECONOMÍA GENERAL Y LA INFORMÁTICA EN LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MONOPOLIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ECONOMÍA DE LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SELECCIÓN DE PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN INMOBILIARIA
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PARTE 6
VALORACIÓN DEL SUELO
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MERCADO Y EL VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA TEORÍA DEL VALOR. BREVE ANÁLISIS HISTÓRICO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VALOR SUBJETIVO, VALOR OBJETIVO, VALOR
DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DISTRIBUCIÓN ESPACIAL DEL VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA ESTADÍSTICA Y SU IMPORTANCIA EN LA VALORACIÓN
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MÓDULO 2. EL MÉTODO ANALÍTICO O DE CAPITALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MÉTODOS DE CAPITALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE CAPITALIZACIÓN
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MÓDULO 3. EL MÉTODO COMPARATIVO Y EL MÉTODO DEL COSTE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN DEL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATIFICACIÓN DE LA MUESTRA EN EL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE VALORES
COMPARATIVOS EN EL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS AJUSTES EN LOS PRECIOS EN EL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LOS MÉTODOS INFORMATIZADOS DE VALORACIÓN SEGUN EL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. APROXIMACIÓN TEÓRICA DEL MÉTODO DEL COSTE
UNIDAD DIDÁCTICA 8. COSTE DE REEMPLAZAMIENTO Y COSTE DE REPRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LOS TIPOS DE DEPRECIACIÓN DEL CONCEPTO
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MÓDULO 4. LA VALORACIÓN DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN. EL VALOR DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VALOR DE LOCALIZACIÓN Y PRECIO DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESCALAS ESPACIALES EN LA FORMACIÓN DE LOS VALORES DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCEDIMIENTO DE VALORACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL VALOR DE REPERCUSIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MÉTODO PARA LA OBTENCIÓN DEL VALOR DE REPERCUSIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CÁLCULO Y OBTENCIÓN DE LOS VALORES UNITARIOS DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA VALORACIÓN DEL SUELO SEGÚN EL REAL DECRETO LEGISLATIVO 7/2015, DE 30 DE OCTUBRE
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MÓDULO 5. LA VALORACIÓN DE LOCALES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL LOCAL COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CORRECCIÓN DEL VALOR DEL LOCAL POR SU
FORMA
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MÓDULO 6. CONCEPTOS BÁSICOS DE EDAFOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EDAFOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SUELO
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PARTE 7
VALORACIONES HIPOTECARIAS
MÓDULO 1. EL DERECHO REAL DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DERECHO REAL DE HIPOTECA. CONCEPTO E HISTORIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERES DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLASIFICACIÓN DE LAS HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELEMENTO SUBJETIVO DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CAPACIDAD PARA CONSTITUIR HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD DEL SUJETO PASIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ASUNCIÓN DE LA DEUDA POR EL ADQUIRENTE DE LA FINCA HIPOTECADA
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DESCUENTO O RETENCIÓN DE LA CARGA HIPOTECARIA DEL PRECIO DE VENTA Y SUS EFECTOS
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Solucionario
MÓDULO 2. EL ELEMENTO OBJETIVO DE LA HIPOTECA Y LAS HIPOTECAS VOLUNTARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. OBJETO DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. HIPOTECA DE PISOS INSCRITOS COMO FINCAS INDEPENDIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. HIPOTECA UNITARIA DE CASA DIVIDIDA POR PISOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. HIPOTECAS VOLUNTARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES QUE PUEDEN SER GARANTIZADAS POR HIPOTECA
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MÓDULO 3. LAS VISICITUDES DEL CRÉDITO HIPOTECARIO Y LA EJECUCIÓN HIPOTECARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CESIÓN DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. POSPOSICIÓN DE HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJERCICIO DE LAS ACCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCEDIMIENTOS PARA HACER EFECTIVOS LOS
CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROCEDIMIENTO CUANDO LOS BIENES
HIPOTECADOS ESTÉN EN PODER DE TERCER POSEEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 7. SUBASTA PÚBLICA JUDICIAL
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Solucionario
MÓDULO 4. LA VALORACIÓN A EFECTOS HIPOTECARIOS Y EL INFORME
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL VIGENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SOCIEDADES DE TASACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORDEN 805/2003 DE 27 DE MARZO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN EN LOS CASOS CONCRETOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. INFORME DE VALORACIÓN
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MÓDULO 5. LOS CONTRATOS BANCARIOS. LOS CRÉDITOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DIFERENCIAS ENTRE PRÉSTAMO Y CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESCUBIERTO DE LA CUENTA. EL EXCESO DE LÍMITE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRÉDITO DOCUMENTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS PRÉSTAMOS Y CRÉDITOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GARANTÍA DE LAS PRESTACIONES ACTIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE PRÉSTAMO MERCANTIL DE DINERO
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Solucionario
MÓDULO 6. EL PRÉSTAMO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE PRÉSTAMO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. REFERENCIAS DE LOS PRÉSTAMOS DE TIPO VARIABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIFERENCIAL O MARGEN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS INTERESES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SEGUROS IMPLICADOS EN EL PRÉSTAMO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TRATAMIENTO FISCAL DE LOS PRÉSTAMOS HIPOTECARIOS
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PARTE 8
MARKETING INMOBILIARIO
MÓDULO 1. EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EVOLUCIÓN AL CONCEPTO DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO
Resumen
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Solucionario
MÓDULO 2. COMPETENCIA: ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTUDIO DE LA OFERTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FICHA DE OFERTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL RITMO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA DEMANDA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL ANALISTA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA DEMANDA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ¿A QUIÉN VAMOS A VENDER?
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PLAN DE VENTAS
Resumen
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Solucionario
MÓDULO 4. PUBLICIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PUBLICIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD: EL PLAN DE MEDIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTROL DE LOS RESULTADOS DE LA PUBLICIDAD
Resumen
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Solucionario
MÓDULO 5. ESTRUCTURA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INSTALACIONES DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE VENTAS Y RECURSOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL VENDEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. MANUAL DE ESTILO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. JEFE DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL CONTROL DE RESULTADOS
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. VENTA Y MARKETING DE RELACIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMAS DE OFERTAR
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PSICOLOGÍA COMERCIAL Y CONOCIMIENTO HUMANO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE DE LA OPERACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING RELACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKENTING RELACIONAL EN EL SECTOR INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. FIDELIZACIÓN. CLUB DE CLIENTES
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
PARTE 9
TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA INTRODUCCIÓN
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
1. Influencia económica y legal
2. Rol del gestor inmobiliario técnico
3. Concepto de mandato y contrato de arrendamiento de servicios
4. Normativa aplicable a la intermediación y corretaje
5. Importancia de la nota de encargo en la gestión
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE DERECHO REAL
1. Principios básicos del derecho inmobiliario
2. Estudio del derecho de propiedad según la Constitución española
3. Derecho de usufructo y servidumbres
4. Conflictos de colindancia y clasificación de propiedades
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN
1. Dimensiones
2. Procesos implicados
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO
1. Sistema económico
2. Publicidad
3. Reproducción cultural
4. Moda y modos de consumo
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD ACTUAL
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO INMOBILIARIO
1. Concepto, características y ámbito del derecho inmobiliario y registral
2. Principios del registro de la propiedad y su publicidad
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO
1. Métodos y procedimientos
2. Evaluación y calificación en el Registro de la Propiedad
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MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO
1. Evolución y peso del sector en la economía
2. Subsectores del mercado inmobiliario
-Construcción
-Promoción inmobiliaria
-Intermediación inmobiliaria
3. Desregulación estatal
4. Justificación del intermediario comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO
1. Oferta y demanda de inmuebles
2. Distribución comercial inmobiliaria
-Naturaleza
-Elementos
-Tipos de distribución
3. Empresas y agentes del sector inmobiliario
UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA
1. Entorno competitivo de la empresa inmobiliaria
2. Factores estratégicos
3. Agencia como sistema
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL
1. Sujetos de la prospección
-Definición
-Clases
2. Otros sujetos y objetos de la prospección
-Prescriptores
-Competidores
-Relaciones
3. Decisiones de competencia en el mercado
-Mercados objetivos
4. Cartera de inmuebles y negocio de la actividad
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MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO
INMOBILIARIO
1. Áreas y sujetos básicos de la captación
2. Territorio de captación de bienes inmuebles
3. Cartera de inmuebles
-Criterios de selección
-Captación de inmuebles
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN
1. Definición y clasificación
2. Plan de refresco del plan de fuentes
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
1. Definición y fines
2. Técnicas elementales
3. Áreas de captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS
1. Definición y fines de la calificación
2. Métodos de filtrado
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MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS PROSPECTOS
1. Definición y alcance de los prospectos
2. Estrategias proactivas y reactivas de contacto
3. Campañas de captación inmobiliaria
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN
1. Llamada en frío
2. Carta de prospección
3. Otras entradas gélidas
4. Barreras a la comunicación en frío
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN
1. Definición, estructura y objetivos
2. Representación de las ventas
3. Ayudas a la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL TRATAMIENTO DE OBJECIONES
1. Naturaleza y tratamiento general de las mismas
2. Clasificación de las objeciones a la captación
3. Tratamiento de las objeciones
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN
1. Documentos tipo
2. Datos, imágenes e información a recabar
UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN
1. Recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
2. Estudio de los fracasos tenidos en la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA CAPTACIÓN
1. Evaluación de la captación
2. Transformación en información para la venta
3. Relación de mantenimiento
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MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR
1. Competencias
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN
1. Definición de tasación
-Tasación pericial
-Diferencias entre peritaje y tasación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO
1. Cálculo del valor de mercado
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIÓN
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MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA
1. Procedimiento y relevancia del contrato de arras
2. Contrato con opción a compra
3. Compromiso previo de compra y venta
4. Impacto legal y financiero
5. Identificación de las partes y análisis del objeto de venta
6. Responsabilidades del vendedor y comprador
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE
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MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS REALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL ARRENDAMIENTO
1. Definición y características del contrato de arrendamiento
2. Normativa específica sobre arrendamientos urbanos
3. Normas aplicables al arrendamiento no residencial
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y GARANTÍAS REALES
1. Principios legales de la garantía real y la hipoteca
2. Elementos constitutivos de la hipoteca inmobiliaria
3. Constitución y extinción de las garantías reales hipotecarias
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MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1. Según su frecuencia
-Negociación puntual
-Negociación continua
2. Según su duración
-Negociación inmediata
-Negociación progresiva
3. Según su finalidad
-Negociación colaborativa
-Negociación competitiva
4. Según las relaciones entre partes
-Negociación integrativa
-Negociación distributiva
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
1. Alcanzar un acuerdo
2. Obtener un beneficio mutuo
3. Fortalecer relaciones a largo plazo
4. Evitar procesos judiciales
5. Otros objetivos
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MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR
1. Claridad
2. Concisión
3. Habilidad narrativa
4. Dominio del objeto de la negociación
5. Capacidad de improvisación
6. Empatía
7. Asertividad
8. Adaptabilidad
9. Control de la comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO
1. Contar una historia personal
2. Relatar anécdotas
3. Poner ejemplos
4. Utilizar el contacto visual
5. Humanizar su posición
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR
1. Uso de un lenguaje inapropiado
2. Desorganización en el discurso
3. Improvisación sistemática
4. Arrogancia
5. Recurso a la mentira
6. Elusión de las preguntas
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MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL
1. Elección del lugar de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1. Recopilación de datos
-Información de la contraparte
-Importancia del contexto
2. Delimitación del objeto de la negociación
-Definición de objetivos
-Identificación de soluciones alternativas
-Fijación de líneas rojas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA
1. Primera toma de contacto
2. Declaración de intenciones
3. Determinación del procedimiento negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN
1. Intercambio de información
2. Identificación de intereses comunes y divergentes
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING
1. Presentación de propuestas
2. Ofrecimiento de concesiones
3. Negociación de un acuerdo
-Examen del BATNA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE
1. Consecución del acuerdo
2. Documentación y suscripción del acuerdo
3. Seguimiento del cumplimiento del acuerdo
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MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES
1. Teorías sobre la persuasión
-Teoría de la comunicación persuasiva de Hovland, Janis y Kelley
-Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
-Teoría de la inoculación de McGuire
-Teoría de la influencia social de Cialdini
-Teoría de la probabilidad de elaboración de Petty y Cacioppo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
1. Apelación a las emociones
2. Persuasión basada en hechos
3. Persuasión a través de la repetición
4. Persuasión a través del miedo
5. Persuasión por autoridad
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN
1. Atención
2. Comprensión
3. Aceptación
4. Retención
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN
1. Honestidad y veracidad
2. Respeto y responsabilidad
3. Interdicción de la manipulación y del engaño
-Persuasión coercitiva y tortura
-Control mental y adoctrinamiento
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MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
1. Notas de encargo escritas y verbales
2. Encargos como agencia única
3. Captación en exclusiva, simple y colectiva
4. Trabajo sin encargo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA
1. Definición y fines de la negociación
2. Principios, estrategias y tácticas de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
1. Concepto
2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
3. Objeciones a la exclusiva
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA
1. Elementos, derechos y obligaciones de las partes
2. Cláusulas habituales
3. Redacción de las partes del contrato
RESUMEN
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MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA
1. Pirámide de la información
-Datos
-Información
-Conocimiento
-Sabiduría en la actividad empresarial
2. Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria
-Inmuebles
-Propietarios
-Demandantes
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN CAPTADA
1. Utilidades del sistema
2. Criterios de uso
3. Sistemas de informes periódicos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA
1. Redes de colaboradores
2. Redes de oficinas
3. Convenios de colaboración
4. Bolsas inmobiliarias compartidas
5. Código deontológico de colaboración
6. Principios fundamentales para la colaboración
7. Modelo de colaboración MLS (multiple listing service)
-Referidos
-Ventajas e inconvenientes
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
1. Agencias de solo compradores o ABR (representante de compradores
acreditados)
2. Colaboración transnacional
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR
INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE PROPIEDADES
1. Diseño del plan de marketing
2. Estrategia de medios y comunicación
3. Estrategias de venta en el ámbito inmobiliario
4. Campañas publicitarias regulares o específicas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM
UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA
1. Sitios web de bienes raíces
2. Página web inmobiliaria
3. Boletín informativo
4. Redes sociales
5. WhatsApp para inmobiliarias
RESUMEN
AUTOEVALUACIONES
SOLUCIONARIO
BIBLIOGRAFÍA
Diploma acreditativo del “Máster en agente inmobiliario + Experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria”. Cuenta con sello de notario europeo que avala la autenticidad, los contenidos y la validez del mismo internacional y nacionalmente.
No es necesario que los participantes cuenten con experiencia previa solo se requiere de interés por aprender y adquirir las habilidades que se requieren para acceder a este campo laboral.
