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Máster Dirección comercial y marketing de CESMA Business School

CESMA Business School

CESMA Business School
Presencial Duración: 500 Horario: Lunes a Jueves (19 a 22h)
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Impartido en: Madrid
9750 €
Objetivos:

Los objetivos del Master en Dirección Comercial y Marketing se sintetizan en la consecución de la preparación del alumno para su incorporación en el mundo laboral como especialista en Marketing y Ventas, respondiendo a las necesidades y requisitos de los mercados actuales.



Las exigencias del Mercado y de la Sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional, la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obligan a los actuales y futuros profesionales del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.



El Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de Estrategias basadas en el mundo comercial, así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento del alumno para enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.



Los objetivos más concretos del Master de Dirección Comercial y Marketing son:



* Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarro-llo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa.

* Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.

* Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.

* Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.

* Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de una función directiva, y profundizar en la gestión de los recursos.

* Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.

* Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

* Aprender del entorno, de los compañeros y de las discusiones prácticas en las sesiones del Master, acostumbrándose a trabajar en equipo.

* Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.



Complementariamente a los objetivos propios de un programa de estas características, en CESMA Escuela de Negocios se considera que los profesionales, actuales y futuros, deben tener tanto conocimientos como capacidades y actitudes, respondiendo de esta forma a la demanda real de las empresas. Por ello, el alumno seguirá un módulo específico de Desarrollo de Habilidades Personales. En este módulo, los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

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