Descripción
Presentacion
Los jefes de ventas planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales. Es por ello que los jefes de ventas suelen trabajar más horas que el resto de su personal debido a su alta responsabilidad. Sin embargo, también obtienen mayor satisfacción a la hora de cumplir los objetivos marcados.
Según los últimos informes de profesiones y departamentos con mayor empleabilidad y crecimiento profesional, el área comercial y de ventas supone en la actualidad un 60% de todas las ofertas de trabajo que se publican actualmente en los principales portales de empleo.
En vista del crecimiento en la demanda de profesionales cualificados, es fundamental obtener una formación de calidad para poder desarrollar las competencias necesarias en este puesto de responsabilidad dentro de una organización.
Atendiendo a las predicciones para los próximos cinco años sobre la demanda de este tipo de profesionales comerciales y el aumento de la inversión por parte de las organizaciones en el departamento de ventas, aquellos profesionales con un perfil cualificado en esta área, obtendrán un valor diferencial muy relevante para su desarrollo profesional.
SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.
Objetivos
* Desarrollar habilidades básicas en la Venta
* Conocer el perfil comercial actual.
* Ganar soltura y confianza en las etapas de las visitas comerciales.
* Consolidar y construir bases para una relación a largo plazo.
* Conocer técnicas de comunicación, argumentación, persuasión y escucha.
* Desarrollar la confianza y seguridad en la interrelación con cliente.
* Conocer técnicas de realización de preguntas clave.
Dirigido a
A todos aquellos que deseen adquirir, mejorar o actualizar sus conocimientos en el área.
Temario
Temario
1. JEFE DE VENTAS
La investigación y el análisis como instrumento comercia. Del análisis a la batalla. La negociación: adquiriendo habilidades básicas. La negociación avanzada: promoviendo estrategias positivas. El Jefe de Ventas: Las claves del mando medio. Motivar a sus colaboradores para implicarlos en sus responsabilidades. Preparar y conducir reuniones eficaces. Gestión del tiempo y administración del trabajo.
