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Grado en Comercio de Universidad Complutense de Madrid Grados

Universidad Complutense de Madrid Grados

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Impartido en: Madrid

Temario

Dentro de las áreas de la Economía y de la Economía de la Empresa, la actividad comercial ha experimentando en las últimas décadas un elevado grado de desarrollo, originado en buena parte por el dinamismo generado por el gran aumento del número de empresas oferentes en todos los sectores de la actividad económica y por la incorporación de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones. De tal forma que la actividad comercial supone hoy más del 25% de toda la oferta de empleo en España según datos de Infoempleo.

La relevancia de la actividad comercial en la economía de un país necesita, ineludiblemente, de personas con suficiente capacidad para desempeñar tareas propias de dicha actividad tanto en empresas como en otras organizaciones, públicas y privadas.

Para dar respuesta a esta demanda, la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales ofrece el Grado en Comercio. La Escuela, con más de 150 años de historia, está ubicada en el campus de Moncloa (Avda. Filipinas, 3-Metro Islas Filipinas-). El centro dispone de aulas adaptadas a grupos reducidos para facilitar la enseñanza dentro del espíritu del Espacio Europeo de Educación Superior. Todas las aulas se han equipado con las tecnologías de proyección, informáticas y de acceso a Internet, que ha sido acompañada por una reestructuración total del sistema eléctrico del edificio. Por otro lado, la EUE Empresariales dispone de Biblioteca, Laboratorio de Idiomas, Salón de Actos, Salas de Reuniones y Gimnasio.

La mejora en la accesibilidad al edificio se ha visto reflejada en la puesta en marcha de las obras necesarias para facilitar el acceso a las personas con discapacidad (rampas, ascensores, etc.), materia en la que seguiremos trabajando en el futuro


Al Grado de Comercio se accede con el Bachillerato y la Prueba de Acceso a la Universidad.
En caso de que la demanda de plazas sea superior al número ofertado, en la adjudicación, se tendrá en cuenta la nota obtenida en la Prueba de Acceso, sumándole, en su caso, la ponderación para este grado obtenida en la Fase Específica

Para acceder a este Grado con un Título de Técnico Superior de Formación Profesional o equivalente se tendrá en cuenta la nota media del expediente.
En caso de que la demanda de plazas sea superior a la oferta, la nota media se calculará sumando a la nota media del expediente las dos mejores calificaciones de los módulos que lo componen, multiplicadas por 0,1, siempre que el título esté adscrito a la rama de conocimiento de Ciencias Sociales y Jurídicas.

Conocimientos que se adquieren
Saber reunir e interpretar datos sociales y económicos relevantes para la función comercial de forma que puedan emitir juicios sobre temas relevantes de índole comercial.
Alcanzar habilidades de comunicación, cooperación interpersonal y trabajo en equipo con el objetivo de desenvolverse convenientemente con todos los agentes que operan en la función comercial.
Conocer y comprender distintas realidades culturales para establecer contactos con el fin de desarrollar mercados a nivel internacional e, incluso, global de los países implicados y adaptar las distintas estrategias comerciales tanto al consumidor como a la sociedad donde se desenvuelve.
Comprender y aplicar los mecanismos y técnicas de planificación, análisis de información, negociación, decisión y control en la relación comercial, teniendo como base la estrategia comercial de la empresa.
Desarrollar las capacidades de futuros gestores y directivos comerciales.
Saber comportarse con una actitud responsable ante los mercados y los consumidores con el fin de aplicar las estrategias y técnicas que se aprendan con el necesario cuidado por la norma y la ética profesional y respeto por el mercado y la sociedad en general.
Aprender a aprender, por ejemplo saber cómo, cuándo, dónde… nuevos desarrollos personales son necesarios (por ejemplo, la retórica, las presentaciones, el trabajo en equipo o la gestión de personal).

Salidas profesionales
Director comercial.
Director de marketing.
Director de ventas.
Director de producto.
Jefe de áreas de distribución.
Jefe de sección comercial.
Jefe de grandes cuentas.
Jefe de redes comerciales.
Jefe de expansión.
Controllers.
Gestor comercial.
Delegado comercial.
Director de sucursal.
Técnico comercial.
Ejecutivo comercial.
Ejecutivo de ventas.
Ejecutivo de grandes cuentas.
Gestor de cuentas (Key Account Manager).
Trade managers.
Técnicso de postventas.
Responsable de mechandising.
Comercial/agente comercial.

Plan de Estudios
Tipo de Asignatura ECTS
Formación Básica 60
Obligatorias 132
Optativas 30
Prácticas Externas 12
Trabajo Fin de Grado 6
Total 240

Primer Curso ECTS
Historia Económica y del Comercio 6
Economía Española y Mundial 6
Introducción a la Economía 6
Derecho Civil 6
Organización de Empresas 6
Gestión Financiera 6
Matemáticas 6
Contabilidad 6
Fundamentos del Marketing 6

Idioma: Inglés, Francés o Alemán 6
Segundo Curso ECTS
Estadística: Análisis de Datos e Inferencia 6
Informática Aplicada a la Gestión Comercial 6
Contabilidad de Costes 6
Microeconomía 6
Derecho Mercantil 9
Derecho Laboral y Tributario 9
Comunicación Comercial: Publicidad y
Promoción 6
Matemáticas para la Gestión Comercial 6
Idioma para la Gestión Comercial I: Inglés,
Francés o Alemán 6

Tercer Curso ECTS
Gestión de Compras e Inventarios 6
Análisis Contable 6
Comportamiento del Consumidor 6
Distribución Comercial y Gestión Logística 6
Gestión de Ventas y Negociación Comercial 6
Comercio Electrónico 6
Técnicas Estadísticas Multivariables 6
Tres Optativas 18

Cuarto Curso ECTS
Creación de Empresas 6
Gestión de la Fuerza de Ventas 6
Marketing Estratégico 6
Investigación Comercial 6
Comercio Internacional 6
Prácticas Externas 12
Trabajo Fin de Grado 6
Dos Optativas 12

Optativas de 3er y 4º Curso ECTS
Gestión de Calidad 6
Coaching y Desarrollo Personal 6
Contabilidad de Sucursales: Funcionamiento
y Control 6
Contabilidad Informática para el Comercio 6
Marketing Directo y Marketing Relacional 6
Política de Productos y Servicios 6
Marketing entre Organizaciones 6
Políticas de Comercio Interior 6
El Comercio Internacional: Historia y Teoría 6
Merchandising y Gestión de Categorías 6
Métodos de Muestreo Aplicados a la Gestión
Comercial 6
Creación y Gestión de Bases de Datos de
Clientes 6
Simulación Comercial 6
Idioma para la Gestión Comercial II: Inglés,
Francés o Alemán 6
Idioma para la Negociación Internacional:
Inglés, Francés o Alemán 6
Créditos de Participación ECTS
Cualquier curso 6

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