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Especialización en Dirección Comercial y Marketing de Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias (ISTPB)

Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias (ISTPB)

Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias (ISTPB)
A Distancia Duración: 100
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A Distancia en España

Temario

En un mundo en el que el Marketing se configura como factor estratégico del éxito, con este curso aprenderá la aplicación de las técnicas más actuales y novedosas para conocer mejor el mercado, incrementar sus ventas y alcanzar una posición de liderazgo.
Sin ir a clase y de la forma más fácil y económica conocerá las técnicas más profesionales y avanzadas del mundo de las ventas y de la comunicación.

A quién está dirigido
Personas cuya actividad profesional esté encaminada a las ventas y la comunicación: comerciales, consultores, agentes... y directores comerciales y de marketing que busquen reciclarse para rentabilizar al máximo su trabajo diario.

Metodología
El contenido es eminentemente práctico y esta compuesto de una guía de estudio, un manual práctico y el material complementario, así como todo lo necesario para su seguimiento.

Resumen del programa
DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

1. INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS
2. LA DIRECCIÓN COMERCIAL: FUNCIONES Y ENTORNO
3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL
4. LA DEMANDA
5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
6. POLÍTICA DEL PRODUCTO
7.VARIABLES DEL MARKETING: PRECIO
8. VARIABLES DEL MARKETING: DISTRIBUCIÓN
9. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
10. PLANIFICACIÓN COMERCIAL: ORGANIZACIÓN Y CONTROL. EL PLAN DE MARKETING
11. VARIABLES DE MARKETING: SERVICIO
12. ECONOMÍA DIGITAL Y RELACIÓN DE INTERCAMBIO
13. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LAS ORGANIZACIONES Y LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
14. APÉNDICE NORMATIVO: LEGISLACIÓN APLICABLE
15. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Material complementario:

> Curso sobre "Cómo tomar decisiones rentables en Marketing".
> Curso sobre "Cómo realizar con éxito presentaciones en público".

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