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Emprendedores: Habilidades directivas Online

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Programa de Emprendedores: Habilidades directivas

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Temario

Presentación:

El objetivo principal del curso es dotar al emprendedor de aquellas estrategias que le permita, en su posición de directivo, encargado o superior de un grupo de personas, poder adquirir las estrategias necesarias para desarrollar su trabajo diario de una forma más eficiente y obtener mejores resultados a corto y largo plazo. Para ello, se prestará atención a las competencias requeridas para trabajar en equipo, aprender los conceptos básicos, características, funciones y habilidades que debe tener un líder o ejecutivo comercial, y la correcta preparación de las presentaciones orales, dotando al alumno de todas aquellas herramientas que le permitirán conseguir el éxito total en este proceso comunicativo.



Programa

Habilidades directivas

El objetivo principal del curso es dotar al alumno de aquellas estrategias que le permitan, en su posición de directivo, encargado o superior de un grupo de personas, poder adquirir las estrategias necesarias para desarrollar su trabajo diario de una forma más eficiente y obtener mejores resultados a corto o largo plazo.

- Gestión del tiempo

- Proceso de gestión del cambio

- Toma de decisiones y resolución de problemas

- La negociación

- La comunicación

- Liderazgo y dirección



Habilidades directivas - Consolidación

Describe todo lo relacionado con los directivos: el concepto, los roles que desempeña, sus funciones, etc. Todo esto a través de técnicas que se muestran a lo largo del curso, como la de hacer una buena planificación y administración del tiempo para conseguir los objetivos marcados en los plazos que se han descrito. Muestra cómo hay que reaccionar en el momento que surge un imprevisto y de tomar una buena decisión. Para finalizar, nos compara un ejecutivo con un líder, mostrando todos los rasgos comunes entre ellos.

- ¿,Qué significa ser directivo? Roles y funciones

- Técnicas de Gestión Directiva

- La Toma de Decisiones

- La Planificación. Ejecutivos y Líderes



Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Gestionando el tiempo

Describe conceptos y técnicas para realizar una correcta gestión del tiempo y conseguir los objetivos que se plantean los trabajadores, en especial, al formar equipos de trabajo.

- El valor del tiempo como recurso individual y organizativo

- Aspectos que determinan la gestión del tiempo

- Ladrones y planificación del tiempo

- De objetivos a tareas

- Cómo delegar tareas y resolver conflictos

- Gestión del tiempo en diferentes tipos de reuniones

- El tiempo y el estrés



Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Dirección y motivación de equipos

Se presentan distintos conceptos y técnicas de cara a la correcta dirección y motivación de equipos de trabajo, como la forma de abordar los problemas, el proceso de toma de decisiones, características del buen líder y la inteligencia emocional.

- Identificación, características y tipos de problemas

- La toma de decisiones

- Liderazgo

- Cualidades de un líder y estilos de liderazgo

- Estilos de dirección e inteligencia emocional



Dirección y desarrollo de equipos de trabajo - Consolidación

Describe cómo diagnosticar el grado de madurez de un equipo de trabajo y propone algunas ideas muy prácticas sobre como aprovechar al máximo el potencial de su equipo.

- ¿,Qué es un equipo de trabajo?

- ¿,Qué es un equipo de trabajo? Casos prácticos

- La creación de un equipo de trabajo

- Creación del equipo de trabajo. Casos prácticos

- El desarrollo de un equipo de trabajo

- Desarrollo del equipo. Casos prácticos.



Liderazgo comercial

Se describen los conceptos, características, funciones y habilidades que debe tener un líder o ejecutivo comercial para poder realizar correctamente su trabajo, así como el uso de distintas herramientas que le permitan adquirir las estrategias necesarias. También se describen otros aspectos relacionados, como la mercadotecnia, la contabilidad de costes, los presupuestos o la administración del tiempo.

- Introducción

- El papel del líder comercial

- Pasos para ser un líder comercial

- Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

- Impacto financiero de las acciones comerciales

- Administración del tiempo

Liderazgo comercial - Consolidación

Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.

- El liderazgo

- Organización comercial

- La planificación comercial

- La Venta y su Tratamiento

- La Oratoria y su Estructura



Presentaciones eficaces

La comunicación es la habilidad y capacidad humana mediante la cual podemos establecer relaciones, tanto laborales como sociales, con los diferentes miembros de una empresa. Una de las estrategias necesarias para llevar con soltura esta habilidad es el dominio de las presentaciones orales. Este módulo, incide precisamente en la preparación cuidadosa del diseño y planificación de estas presentaciones, dotando al alumno de todas aquellas herramientas que le permitirán conseguir el éxito total en este proceso comunicativo.

- La preparación de la presentación

- Captar el interés de entrada

- El desarrollo de la presentación. Afirmarse ante el grupo

- El desarrollo de la presentación. Soportes de animación, ventajas e inconvenientes

- El desarrollo de la presentación. La credibilidad en la exposición

- El desarrollo de la presentación. Convencer al grupo

- El cierre



Presentaciones eficaces - Consolidación

En este módulo de consolidación se incide en la preparación cuidadosa del diseño y planificación de estas presentaciones, dotando al alumno de todas aquellas herramientas que le permitirán conseguir el éxito total en este proceso comunicativo.

- La preparación de la presentación

- Captar el interés de entrada

- El desarrollo de la presentación

- El cierre
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