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EAE - Escuela de Administración de Empresas

Master de Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Part time (Barcelona) en Barcelona

EAE - Escuela de Administración de Empresas
Presencial
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13300 €

Convocatorias Abril/Octubre 2019. Posibilidad de pagos fraccionados.

Presentación:


El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.


Objetivos


1 ESTRATEGIAS COMERCIALES

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.


2 LIDERAZGO DE EQUIPOS

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.


3 PLANES COMERCIALES

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.


4 CUMPLIR EXPECTATIVAS

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.


5 FINANZAS COMERCIALES

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

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