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Dirección comercial de Dapen

Dapen

Presencial Duración: 20
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Presencial
Impartido en: Valencia

Presentación

Temario

OBJETIVOS:



Habitualmente la retribución de los colaboradores es vista como una obligación por parte de la empresa y como un derecho por parte del trabajador. Sin dejar de ser lo anteriormente dicho, la retribución también puede ser utilizada como una herramienta de dirección de los colaboradores puesto que el directivo puede utilizarla para orientar la actividad de los mismos hacia los intereses de la empresa haciendo que parte del paquete retributivo dependa de sus resultados y de su desempeño. Al final del Curso de Dirección Comercial, los participantes estarán preparados para diseñar e implantar un sistema de retribución variable en función del cumplimiento de objetivos.



DIRIGIDO A:



Gerentes, directivos y mandos intermedios del departamento comercial de la empresa, interesados en realizar un Curso de Dirección Comercial.



CONTENIDO:



SISTEMAS DE DIRECCIÓN DE PERSONAS



Qué es dirigir

La dirección por tareas: ventajas e inconvenientes.

La dirección participativa por objetivos: ventajas e inconvenientes.



LOS OBJETIVOS

Qué objetivos se pueden poner a los colaboradores

Tipos de objetivos.

Características de los objetivos.



LA RETRIBUCIÓN



Definición.

La retribución fija.

Comisiones.

La retribución variable (premios o bonus).

La retribución en especie.

Posibles combinaciones retributivas.

Información Adicional

Diploma
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