El incremento en el uso de medios digitales, por parte de los clientes para encontrar proveedores y realizar en procesos de ventas, está generando que cada vez más empresas empiecen a integrar los medios digitales de ventas en sus procesos. Desde Galicia Business School, capacitamos al estudiante con diferentes habilidades para aumentar las ventas digitales y los ingresos.
Nuestro programa posee los siguientes diferenciales:
Los profesores son profesionales expertos en el sector, enseñan las últimas técnicas, métodos y herramientas de venta digital.
Los contenidos se encuentran actualizados de acuerdo a las directrices del Digital Marketing Institute, a las últimas novedades y realidades del mercado.
La acreditación impartida es reconocida internacionalmente.
Durante el diploma se trabajará con casos reales de empresas locales, nacionales e internacionales, para la obtención de la acreditación, del Digital Marketing Institute, el estudiante deberá realizar un examen por ordenador, de 180 preguntas de diferentes tipos, a través de la red de centros de prueba de Pearson VUE.
La formación se dirige a todo integrante de un equipo comercial y de ventas de una empresa, con los siguientes perfiles:
Vendedores, consultores y agentes comerciales.
Delegados comerciales y jefes de ventas.
Ejecutivos y managers del área de desarrollo de negocio.
Gestores de cuentas, relaciones públicas y otros profesionales que dan soporte y/o apoyo a la actividad comercial.
A toda persona que desee enfocar su carrera en ventas digitales.
Incrementar el número de clientes potenciales, disminuyendo y haciendo más efectivo el tiempo entre contactos.
Aumentar el número de conversiones de clientes con menor esfuerzo y más rapidez.
Conseguir una venta consultiva, por medio de contenido relevante promocionado.
Aumenta las ventas digitales haciendo uso de las herramientas de CRM, digitales y de plataformas sociales.
Desarrollar una estrategia de ventas.
El programa tiene una duración de 40 horas presenciales, que se reparten en diez sesiones de 4 horas cada una. Cada sesión aborda uno de los diez módulos que componen su estructura y que se centran en las herramientas y habilidades que todo comercial necesita para: vender de forma eficiente, conseguir cuota de mercado y mantener el éxito de ventas. Son los siguientes:
Módulo 1 Introducción a las ventas digitales.
Módulo 2 Búsqueda digital: cómo lograr la información relevante.
Módulo 3 Sistematizando la información y organizando la venta digital.
Módulo 4 CRM.
Módulo 5 Creación y transmisión de contenidos sociales.
Módulo 6 Comunicación en venta digital: construyendo mensajes efectivos.
Módulo 7 Fidelización y venta relacional.
Módulo 8 Gestión de redes sociales.
Módulo 9 Dirección de ventas digitales.
Módulo 10 Integración y estrategia.
Además de la dedicación en las clases presenciales en el aula, será necesaria una dedicación adicional de al menos otras 20 horas desarrollando actividades complementarias a través del campus virtual de Galicia Business School y preparando el examen para la certificación.
Una vez el estudiante supere el programa podrá obtener la acreditación del Digital Marketing Institute, una certificación reconocida internacionalmente.
No es necesario que el aspirante cuente con conocimientos previos o una titulación específica, para acceder al Diploma en Profesional en Venta Digital.
Información Adicional
Profesorado/ Claustro:
El claustro docente de Galicia Business School, está integrado por profesionales activos y altamente cualificados, reconocidos a nivel local como a nivel nacional. Para el diploma contamos con profesionales y directivos de marketing, marketing digital, publicidad y estrategia.
José Manuel Alarcón
Managing Director de Krasis & CampusMVP y experto en Digital Training.
Manuel Alonso Coto
Director de Corporate Marketing y
Transformación digital en IE Business School.
Rubén Bastón
Inbound Marketing Director & Account Manager en Elogia.
Eva Detrell
Digital Marketing Consultant y Account & Project Manager en Bubot.
Paco Álvarez Fortes
Profesor de Galicia Business School, consultor en Marketing y Publicidad y experto en Marketing Digital.
Alberto Lázaro
Director de Clicua y experto en Retail Management y Digital Retail.
José Rodríguez
Director de Marketing online en Avante Marketing y Medios.
Roberto Pérez Marijuán
Socio Consultor en Suma Importancia, emprendedor y experto en comunicación, ventas y Digital Selling.
Laura María Vázquez
Head of Social Media & Digital PR en Havas SE.
Jesús Varela
Profesor titular de psicología matemática en la Universidad de Santiago.
