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Curso trade marketing en Madrid

CESMA Business School

Programa de Curso trade marketing

CESMA Business School
Presencial Horario: Viernes (17 a 21:30 h) y Sábados (9 a 13:30 h)
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Presencial
Impartido en: Madrid

Descripción

Objetivos

El objetivo fundamental del Curso es aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que permitan tener una visión completa para gestionar las estrategias clave del punto de venta (precios, merchandising, surtido, promociones, espacio,...) con el objetivo de maximizar los resultados de ventas y con una metodología eminentemente práctica que les permita su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.



Como objetivos complementarios del Curso podemos citar los siguientes:

* Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.

* Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

* Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el Programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del Curso.

* Fomentar el trabajo en equipo.

* Introducción a la negociación.



Dirigido a



El Curso Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing, está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución o que quieran desarrollar su actividad o entender el marketing en el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.

Temario


BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España



Metodología



Este Programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. Durante las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.



Los alumnos irán desarrollando en las diferentes sesiones los casos prácticos que permiten visualizar la teoría con la puesta en marcha de los conceptos aprendidos.



Se desarrollará un caso completo a lo largo del Programa, analizando la estrategia global de una empresa o producto seleccionado. Además, también se realizará un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.



El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional.



Programa:



1. Shopper Marketing

* Introducción.

* Shopper Marketing vs. Trade Marketing.



2. Shopper Insights

* Comportamiento del comprador.

* Tendencias de la distribución comercial.

* Análisis de la información.



3. Política Comercial

* Estrategia de precios / tarifas:

* Política de surtido:

* Política de merchandising:

* Desarrollo de estrategias promocionales:

* Herramientas de Gestión Comercial:

* Rol del área logística:



4. Casos prácticos

* Ejercicios prácticos específicos para cada área.

* Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.

* Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.

* Caso final: Definir estrategias comerciales más eficientes para unos objetivos predefinidos. Negociación fabricante-distribuidor mediante la técnica del role play.

Información Adicional


Prácticas y bolsa de emplea activa&rdquo,

&ldquo,BECAS y ayudas de estudio&rdquo,

&ldquo,Amplias práctica, becas y bolsa de empleo&rdquo,

&ldquo,Dinámica bolsa de empleo para profesionales&rdquo, (POSTGRADO)

&ldquo,Prácticas en las mejores empresas del sector&rdquo,

&ldquo,Últimas plazas hasta 15%



Valor añadido

Al finalizar el programa, los alumnos incrementan su valor añadido profesional, estando en disposición de ofrecer ese valor e incrementarlo en las empresas y organizaciones en las que desempeñen su actividad profesional.



Igualmente la Escuela ofrece unos servicios que dotan de valor añadido a la relación con el estudiante fortaleciendo el vínculo que les une:



*Información sobre alojamiento

* Financiación gratuita

*Gestión de ayudas de la Fundación Tripartita

*Asesoramiento profesional y búsqueda de empleo



Para acceder a la matriculación, CESMA Escuela de Negocios realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

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