Modalidad:
Presencial
Duración 8 Horario: Miércoles y jueves 8:30 a.m. a 12:30 p.m.
Localización:
Antioquia
Temario
Objetivo
En este seminario se dan las bases para abordar los procesos de negociación de conflictos, no solo desde lo administrativo y lo comercial sino desde lo neurobiologico, lo psicológico y lo sociológico.
En lugar de exponer conceptos y reglas se hace un esfuerzo por explorar los antecedentes de la negociación - el conflicto - y el objetivo final de esta, la persuasión, con todos los aspectos teóricos y prácticos que esto conlleva.
El seminario es apto para cualquier profesional que quiera mejorar sus habilidades y aplicarlo a su trabajo o a su propia empresa, siempre teniendo en cuenta que no hay una formula mágica para una negociación exitosa y que eso depende de la personalidad de cada individuo y del campo en el cual se mueva, dado que la negociación tiene un alto componente de toque personal.
El reto de este seminario es que la persona piense diferente y desafié sus creencias y paradigmas preconcebidos, dado que alguien no puede negociar efectivamente si se comporta de manera inconsciente siguiendo su propia personalidad y temperamento, es decir, y para eso se llevara a casa asistente a plantear su propio estilo de comunicación, dado que esa es la base de cualquier interacción humana.
Contenido Temático:
La negociación y sus componentes
Cómo pensar con claridad, bases de la neurociencia y la inteligencia emocional para la negociación
La personalidad en la negociación y por qué conocerse a sí mismo
El conflicto, que es y donde está
Comunicación en la negociación, el lenguaje no verbal, y las técnicas de persuasión
Temperamentos negociadores claves
Intereses y objetivos de la negociación
Efectos del poder en la negociación y errores comunes
