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Curso superior de dirección de ventas de CESMA Business School

CESMA Business School

CESMA Business School
Presencial Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)
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Presencial
Impartido en: Madrid
1675 €

Presentación

Presentación:

La situación actual empresarial y los mercados cada vez más volátiles y cambiantes han motivado la necesidad de gestionar la función de ventas con estilos y estrategias absolutamente nuevas. En consecuencia, los profesionales de ventas hoy deben ser mucho más innovadores y creativos al afrontar los retos y plantear las estrategias de éxito que precisan los proyectos empresariales de su responsabilidad.



La Gestión de ventas tiene hoy una importancia capital en la supervivencia del negocio, pero ha cambiado radicalmente la forma de realizarla.



El Curso Superior en Dirección de Ventas de CESMA Business School, es un programa avanzado y exigente dirigido a profesionales que quieren formarse al más alto nivel en el área comercial, compatibilizando su trabajo con los estudios.



En este Curso de Dirección de Ventas presentaremos las estrategias más actuales de la gestión comercial y los aspectos y habilidades más importantes que el Responsable Comercial debe conocer y ejercer.



Las empresas demandan profesionales que aúnen varias características: deben poseer conocimientos, pero éstos deben ser complementados con actitudes de esfuerzo, colaboración, solidaridad y compromiso. Es por ello que en CESMA damos una enorme importancia al desarrollo de habilidades personales que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y las relaciones sociales de nuestros alumnos.



Objetivos:

Definir la estrategia comercial de sus canales de responsabilidad

Establecer el perfil ideal de su red de vendedores

Concretar el tamaño de su red comercial

Fijar las rutas y territorios de ventas

Entender las funciones principales del Director Comercial

Diseñar el Plan y el presupuesto de ventas

Manejar los conceptos y herramientas más importantes de la negociación comercial y el trade marketing

Optimizar el proceso de la venta

Desarrollar las acciones comerciales para alcanzar el éxito y el cumplimiento de sus objetivos.

Temario

Temario:

Conceptos estratégicos de la función comercial

El vendedor, la red de ventas y el Director Comercial

La gestión comercial

La negociación comercial y el trade marketing

En busca del éxito comercial

Información Adicional

Metodología:

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.



El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría, son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.



La metodología que se utilizará será eminentemente práctica, propia del llamado &ldquo,learning by doing&rdquo,, en la que se combinarán las explicaciones teóricas del profesor con casos prácticos tanto de realización individual cómo en grupo.



En todas las explicaciones se pondrán ejemplos de situaciones reales de la empresa actual, experiencia del propio docente en su labor profesional o de empresas consideradas paradigma por su gestión.



Los alumnos serán invitados a intervenir y a colaborar en las discusiones, de manera que se produzca un enriquecimiento continuo entre todos los participantes en las sesiones.



Cada una de las sesiones docentes (coincidentes con cada día de clases de martes a sábado) seguirá el siguiente esquema: presentación de la nota técnica por el profesor, discusión de sus contenidos con los alumnos, presentación por los alumnos del caso práctico planificado para el día y conclusiones de la jornada.



En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.



Ayudas y Becas

CESMA, dentro de su Plan de Responsabilidad Social, programa anualmente un sistema de becas y ayudas a la formación.



El objetivo esencial de estas becas y bonificaciones es eminentemente social y pretende establecer una ayuda efectiva para colectivos más desfavorecidos para que la carencia de medios económicos o las dificultades de integración no constituyan un impedimento para todas aquellas personas que desean mejorar en su desarrollo personal y profesional.



Prácticas Profesionales

El compromiso de CESMA Business School se extiende más allá de las aulas, a través de nuestro Departamento de Desarrollo Profesional, cuya misión es ofrecer a nuestros alumnos una puerta abierta hacia nuevas oportunidades profesionales a través de los siguientes servicios:



Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

Foros de Empleo.

Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Business School, cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento, que confían en la calidad académica y profesional de nuestros alumnos



CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.
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