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Curso Summer School Marketing Internacional de IEB

IEB

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Presencial Inicio: A partir del 01/07/2007 Duración: 100 horas Horario: L a V 9:00 - 14:00 h
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Impartido en: Madrid

Presentación

Este verano descubre la importancia del marketing para la comercialización internacional de productos y servicios.


Con nuestra formación práctica obtendrás una base sólida del comercio internacional, comprenderás todas la variables que afectan al mercado, aprenderás a planificar y organizar la comercialización internacional de un producto y/o servicio haciendo uso de diferentes estrategias de marketing, durante el curso analizarás diferentes situaciones e empresas que aplicaron técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional. Podrás compartir experiencias con los estudiantes de diferentes partes del mundo, todos los profesores que imparten el curso poseen un alto prestigio y experiencia en los temas del curso y en docencia.


A quién va dirigido

A toda persona que desee adquirir conocimientos y formarse en Marketing Internacional durante este verano.

Temario

I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL

Teorías Explicativas del Comercio Internacional

Organización Mundial del Comercio.

Evolución del Comercio Internacional

Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción (Herramientas Econométricas)

Selección de Mercados

Segmentación del Mercado

Estrategias de Marketing Internacional

La Empresa Internacional

Acceso a los Mercados Internacionales

Plan de Marketing Internacional

El Producto en el Mix Internacional

Distribución

Gestión de precios internacional

Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen

La Negociación

Casos Prácticos


II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL

Análisis de Entornos Internacionales y Propios

– Ámbitos de análisis ante la exportación

– Estrategias de Expansión

– Penetración en Internet

– Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios

Incidencias y Apoyos a la Expansión Internacional

– Incidencias del Entorno Internacional

– Entidades de apoyo a la internacionalización.

– Actividades y fórmulas de apoyo a la internacionalización.

– Otras vías de apoyo.


III. GESTIÓN Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING

Introducción al Marketing Internacional

– El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial

– Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto.

– La balanza de pagos.

– Las bases de la competitividad internacional.

– Organizaciones económicas y comercio exterior.

– ¿Qué es el Marketing Internacional?

– Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.

– Funciones del Departamento de Marketing Internacional.

– Estrategia Global.

– El Plan de Marketing Internacional.

– Introducción al Mercado Indio.

La Expansión Internacional de la Empresa

– Ventajas de la Internacionalización.

– Etapas del proceso de expansión internacional.

– La empresa multinacional.

Análisis y Oportunidades en la Investigación y Selección de Mercados Exteriores

– Elementos de la investigación.

– Análisis y características de la información.

– Etapas de la investigación.

– Selección de mercados de destino.

– Fuentes de información.

– Instituciones relacionadas con la exportación.

Acceso a Mercados Exteriores

– Exportación Indirecta.

– Exportación Directa.

– Fabricación en mercados exteriores.

– Selección de formas de entrada en mercados exteriores.

Organización y Control del Marketing Internacional

– Organización.

– Control.

La Distribución

– Canales de Distribución.

– Actividades Logísticas.

Promoción de Ventas e Internet

– Promoción de Ventas.

– Negociación.

– Un nuevo Canal: Internet.


IV. MARKETING RELACIONAL

Fuentes de información: Listas y bases de datos.

Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.

Técnicas de análisis y segmentación de la información.

El micromarketing y su aplicación estratégica.

Cómo funciona una herramienta de data mining.

Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes.

El customer care

La implementación de un CRM.

Titulación obtenida

Título Universitario de Especialista en Marketing Internacional, emitido por el centro.


Requisitos

No es necesario que el aspirante al Curso Summer School Marketing Internacional cuente con conocimientos previos para acceder a la formación, solo es necesario interés por aprender del tema.

Objetivos

Obtener una visión global del Marketing Internacional.

Analizar la secuencia de pasos necesaria para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional.


Información Adicional


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