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Curso planificación y dirección de ventas Online

Colegio de Mediadores de Seguros del Principado

Programa de Curso planificación y dirección de ventas

Online Duración: 30
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Online

Temario

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es introducir al alumno en la Dirección y Gestión comercial de los equipos comerciales.

El curso realiza un estudio pormenorizado de las diferentes funciones de todo Mando Comercial en su día a día.

A través de los distintos apartados se tratarán temas diversos, entre otros, el reclutamiento de personas, pasando por su selección, formación, para terminar con la dirección comercial, y todo ello adaptado al sector seguros."



PROGRAMA

Tema 1 Gestionando el tiempo

Introducción. Razonar la importancia de una buena gestión del tiempo. Beneficios, características, etc.

Ladrones del tiempo. Estudio de los principales causas que nos llevan a perder tiempo.

Como gestionar el tiempo. Como rentabilizar nuestro día a día.

Recomendaciones. Consejos para un buen desarrollo profesional.



Tema 2 Reclutando candidatos

Introducción. El mando como reclutador.

Como reclutar. Metodología de trabajo.

Fuentes de reclutamiento. Principales fuentes de reclutamiento.

Recomendaciones. Consejos para un buen desarrollo profesional.



Tema 3 Selección de candidatos

Introducción. El mando como técnico de selección.

Entrevista de selección. Breve repaso de los diferentes tipos de entrevistas. Método de trabajo.

Fases de la entrevista. ¿,Qué hacer en la entrevista?

El buen entrevistador. Consejos para un buen desarrollo profesional.



Tema 4 Formando candidatos

Introducción. La importancia de la formación en nuestro equipo de trabajo.

Objetivos de la formación. Que nos aporta.

Fases del proceso formativo. Que hacer en el aula formativa. Método.

El Mando como Formador. Consejos para un buen desarrollo profesional.



Tema 5 Reuniones de planificación

Introducción. El porqué de la misma.

Tipos de reuniones.

La planificación de un Mando en el día a día. Recorrido por el día a día de los Mandos. Ejemplos prácticos.

Seguimiento. Planes de mejora.

Información Adicional

CERTIFICACIÓN

El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios. Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.



En el caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.



La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.
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