Usar los elementos que definan el marketing estratégico en la compañía, así como los pasos y estrategias del proceso de planificación corporativa.
Trabajadores y autónomos del sector + trabajadores en ERTE + desempleados
Familia Profesional: Comercio y marketing
Área Profesional: Marketing y relaciones públicas y Compraventa
Este plan formativo está compuesto por las siguientes especialidades formativas del SEPE:
• ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING CORPORATIVO (COMM053PO)
• PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (COMT050PO)
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACIÓN Y MARKETING COMM053PO (50 HORAS)
1. MARKETING Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
1.1. Planteamientos estratégicos y, en particular, del Marketing Estratégico, para hacer frente a los procesos de adaptación empresarial que exige la cambiante realidad de los mercados.
1.2. Conceptos y elementos básicos de la planificación estratégica comunes a todos los niveles de la organización empresarial.
2. EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
2.1. Elementos básicos necesarios para la elaboración de planes estratégicos.
2.2. Estrategias corporativas que sirven de marco a las decisiones de marketing.
2.3. Conceptos más frecuentes en la planificación corporativa.
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
3.1. Conceptos de macroentorno y microentorno.
3.2. Influencia del entorno en la actividad de marketing de la empresa.
3.3. Modelo de rivalidad ampliada de Porter.
3.4. Factores influyentes en el análisis interno de la empresa.
3.5. Recursos y capacidades con los que puede contar una organización empresarial.
4. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4.1. Importancia del concepto de ciclo de vida del producto-mercado.
4.2. Formas de entrar en un nuevo mercado.
4.3. Opciones estratégicas existentes para las empresas en los mercados en crecimiento según la posición competitiva que ocupen.
4.4. Situación de los mercados maduros y en declive.
5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
5.1. Concepto de nuevo producto.
5.2. Enfoques que una empresa puede adoptar en el proceso de innovación y lanzamiento de nuevos productos.
5.3. Etapas que comprende un enfoque completo de desarrollo de un nuevo producto.
6. ESTRATEGIAS DE MARCA Y DE FIDELIZACIÓN
6.1. Determinación de la elección de una marca en una categoría de productos (conocimiento-preferencia- selección).
6.2. Posibles estrategias de decisión sobre el nombre de marca.
6.3. Valor de marca a través de los elementos clave que lo componen y principales métodos de cuantificación de valor de marca.
6.4. Importancia de la satisfacción del consumidor en el proceso de fidelización.
PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS COMT050PO (50 HORAS)
1. ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
1.1. El mercado.
1.2. El consumidor.
1.3. El comprador.
1.4. La demanda.
1.5. La competencia.
2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
2.1. Estadística.
2.2. Estudios de mercado. El sondeo.
2.3. Otras técnicas de estudios de mercados.
3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
3.1. Planificación y previsión de ventas.
3.2. La promoción de ventas.
3.3. Tipos de promoción de ventas.
3.4. Ventas.
4. POLÍTICAS A SEGUIR.
4.1. Políticas de precios.
4.2. Políticas de impulsión: Publicidad.
4.3. Políticas de productos.
4.4. Productos y envasados.
5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
5.1. Productos y envasados.
5.2. Organización comercial.
5.3. Análisis de resultados y medidas concretas.
5.4. Análisis de ratios.
5.5. Métodos concretos.
Para conseguir el certificado de apto de cada una de las especialidades formativas, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes de cada curso.
Para acceder a la formación no se requiere de titulaciones ni documentación específica previa. Es de gran ayuda tener conocimientos básicos previos.
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