Prepárate con nuestro curso en Gestión de eventos y promociones comerciales
Trabajadores y autónomos del sector + trabajadores en ERTE + desempleados
Familia Profesional: Comercio y marketing
Área Profesional: Marketing y relaciones públicas
Conocer las actitudes, técnicas de animación y aplicaciones informáticas para la organización y control de las acciones promocionales en el punto de venta y en acciones promocionales ON LINE.
Identificar los aspectos de las actividades protocolarias a realizar por el personal asistente a la dirección, en la organización de eventos en una empresa: claves, técnicas, planificación, desarrollo social, identidad gráfica, protocolo social, comunicación, y seguridad.
Este plan formativo está compuesto por las siguientes especialidades formativas del SEPE:
• PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE (COMM072PO)
• ORGANIZACIÓN DE EVENTOS Y PROTOCOLO (COMM127PO)
PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ON LINE COMM072PO (70 HORAS)
1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.
1.1. Comunicación comercial.
1.1.1. Publicidad y promoción.
1.1.2. Estrategias de comunicación.
1.1.2.1. Tipos de instrumentos.
1.1.2.2. La publicidad.
1.1.2.3. Promoción de ventas.
1.1.2.4. Relaciones públicas.
1.1.2.5. Venta personal.
1.1.3. Políticas de Marketing directo.
1.1.3.1. Qué es el marketing directo.
1.1.3.2. Herramientas del marketing directo.
1.1.3.3. Objetivos del marketing directo.
1.1.3.4. Cuota de respuesta.
1.2. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
1.2.1. Objetivos de la promoción de ventas.
1.2.2. Investigación comercial.
1.2.3. Tipos de fuentes de información.
1.2.4. Tipos de estrategia.
1.3. La promoción del fabricante y del establecimiento.
1.3.1. Diferencias entre fabricante y distribuidor.
1.3.2. Relaciones beneficiosas.
1.3.2.1. Conceptos previos.
1.3.2.2. Estrategias de impulsión.
1.4. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
1.4.1. Estrategias de atracción.
1.4.2. Información y lanzamiento.
1.4.3. Venta.
1.4.4. Notoriedad.
1.5. Selección de acciones.
1.5.1. Temporadas y ventas estacionales.
1.5.2. Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
1.6. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
1.6.1. Tipos de animación y clientes del punto de venta.
1.6.1.1. Conceptos previos.
1.6.1.2. Tipos de animación en función de su duración.
1.6.1.3. Localización.
1.6.2 Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
1.6.2.1. Características.
1.6.2.2. Situación del productos.
1.6.2.3. El planograma.
1.6.2.4. Las cabeceras de góndola.
1.6.2.5. Expositores, vitrinas e isletas.
1.6.3. Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
1.6.3.1. Medios decorativos y de estímulo.
1.6.3.2. La decoración del establecimiento.
1.6.3.3. El producto gancho.
1.6.4. Centros de atención e información en el punto de venta.
1.7. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.
2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.
2.1. Definición y alcance del merchandising.
2.2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
2.2.1. La PLV.
2.2.2. Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
2.2.2.1. Colgantes o de pared.
2.2.2.2. Displays.
2.2.2.3. Pancartas, stoppers y adhesivos.
2.2.3. Mástiles y banderolas.
2.2.4. Expositores de mercancía.
2.2.5. Stands.
2.3. Técnicas de rotulación y serigrafía.
2.3.1. Técnicas más importantes.
2.3.2. Serigrafía.
2.3.3. Tipos de letras.
2.3.4. Forma y color para folletos.
2.3.4. Cartelería en el punto de venta.
2.3.5.1. Características de los carteles.
2.3.5.2. Diseño y objetivo del cartel.
2.4. Mensajes promocionales.
2.4.1. Mensaje publicitario-producto.
2.4.2. Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
2.4.3. Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
2.4.3.1. Preceptos generales.
2.4.3.2. Ventas en rebajas.
2.4.3.3. Ventas en oferta o promoción.
2.4.3.4. Ventas de saldos.
2.4.3.5. Ventas en liquidación.
2.4.3.6. Ventas con obsequio o prima.
2.4.3.7. Oferta de venta directa.
2.5. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
2.5.1. Ventajas.
2.5.2. Indesing.
2.5.3. QuarkXPress.
2.5.4. Adobe Photoshop.
2.5.5. Adobe Illustrator.
2.5.6. Microsoft Publisher.
2.5.7. Adobe pagemaker.
2.5.8. Scribus.
3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.
3.1. Criterios de control de las acciones promocionales.
3.1.1. Fases.
3.1.2. Método SMART.
3.1.3. Recogida de información.
3.1.4. Criterios cualitativos y cuantitativos.
3.2. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
3.2.1. Ratios relacionados con la gestión lineal.
3.2.2. Caso práctico.
3.2.3. Margen bruto.
3.2.4. Caso práctico.
3.2.5. Tasa de marca.
3.2.6. Rentabilidad bruta.
3.3. Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
3.3.1. Tipos de consumidores.
3.3.2. Tipos de promoción en función del consumidor.
3.3.3. Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
3.3.4. Ratio de conversión.
3.3.5. Ratio de tique medio.
3.3.6. Caso práctico.
3.4. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
3.4.1. Valoración de las estrategias planificadas.
3.4.2. Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
3.4.3. Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
3.5. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
3.5.1. Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
3.5.2. Coordinación del trabajo.
3.5.3. Plantillas de Microsoft Excel.
3.5.3.1. Programación de la agenda diaria del trabajo.
3.5.3.2. Programación del cuadro semanal de turnos y asignación de tareas.
3.5.3.3. Escala de tiempos de proyectos.
3.5.4. Plantilla de Microsoft PowerPoint.
3.5.4.1. Calendario.
3.5.4.2. Agenda Outlook.
4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.
4.1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.
4.1.1. Conceptos previos.
4.1.2. Los servicios web y segmentación de audiencias.
4.1.3. Visibilidad y herramientas promocionales.
4.1.4. Principales estrategias.
4.1.5. Cambios clave.
4.1.5.1. De ‘empujar’ a ‘tirar’.
4.1.5.2. Del monólogo al diálogo.
4.1.5.3. Del uno para muchos, al uno para uno.
4.1.5.4. Del uno para muchos, al muchos para muchos.
4.1.5.5. Más cambios clave.
4.2. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de
espacios virtuales.
4.2.1. La promoción online. Requesitos de la página web.
4.2.2. Modelos de contratación.
4.2.2.1. Variantes.
4.2.2.2. Variables de medición de resultados.
4.2.2.3. Bases de medición de objetivos.
4.2.2.4. Planificación de la campaña online.
4.2.2.5. Efectividad de las campañas.
4.2.3. El Marketing viral, promoción de guerrillas.
4.2.3.1. Promoción viral.
4.2.3.2. Tipos de campaña viral.
4.2.3.3. Transmisión del marketing viral.
4.2.3.4. Barreras para el marketing viral.
4.3. Páginas web comerciales e informacionales.
4.3.1. Partes y elementos del diseño de páginas web.
4.3.2. Análisis del color.
4.3.3. Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
4.3.3.1. Elementos a tener en cuenta.
4.3.3.2. Aspectos a tener en cuenta en el diseño.
4.3.3.3. Ventajas y desventajas del comercio electrónico.
4.3.4. Actividades en el proceso de compra-venta.
4.3.5. Usabilidad de la página web.
4.3.5.1. Usuarios con discapacidad.
4.3.5.2. Requisitos y beneficios de la accesibilidad web.
4.3.6. La web comercial frente a la web informacional.
4.4. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
4.4.1. Tipos de transacción.
4.4.2. Ventajas.
4.4.3. Tipos.
4.4.3.1. Directorios.
4.4.3.2. Oscommerce.
4.4.3.3. Magento.
4.4.3.4. Prestashop.
4.4.4. El escaparate virtual.
4.4.5. Visitas guiadas.
4.5. Elementos de la promoción online.
4.5.1. Banners.
4.5.2. Otros elementos.
4.5.3. Networking.
4.5.4. Blogs.
4.5.5. Objetivos de la promoción online.
4.5.6. Tipos de segmentación.
4.5.7. El modelo de Comunicación de Schramm.
4.6. Estrategias en Redes Sociales.
ORGANIZACIÓN DE EVENTOS Y PROTOCOLO COMM127PO (65 HORAS)
1.1. Definiciones.
1.2. Funciones y necesidad del protocolo en la actualidad.
1.3. Clasificación de los distintos tipos de actos.
1.4. Legislación y normativa protocolaria.
1.5. El gabinete de protocolo.
2. CLAVES PROTOCOLARIAS DE UN EVENTO
2.1. Objetivos y filosofía del acto.
2.2. Componentes principales: Organizador, anfitrión, invitado de honor, patrocinador, promotor.
2.3. La presidencia del acto. Tipos.
3. TÉCNICAS PARA LA ORGANIZACIÓN DE ACTOS
3.1. Fases del proyecto protocolario.
3.2. Elección del escenario del evento.
3.3. Invitados.
3.4. Programa del acto: Secuencias.
3.5. Preparación del evento: Los medios materiales.
4. PLANIFICACIÓN DE EVENTOS
4.1. Puntos clave para el éxito en la organización de eventos.
4.2. Organización y planificación de actos.
4.3. Metodología: Pasos a seguir.
4.4. Cronograma de actividades. Importancia del cronograma. Proceso de elaboración.
4.5. Timing del evento y Check List: Importancia en la organización y proceso de elaboración.
4.6. Presupuesto del evento: Importancia del presupuesto para dimensionar el evento.
4.7. Eventos con impacto en la Responsabilidad Social Corporativa de la compañía.
4.8. Preparación y desarrollo del evento.
4.9. Actividades a realizar antes del evento.
4.10. Actividades posteriores. Análisis de resultados. Elaboración del Informe.
4.11. Las preguntas clave antes de afrontar cualquier tipo de acto.
5. DEFINICIÓN Y DESARROLLO DE LOS PRINCIPALES EVENTOS DE UNA ORGANIZACIÓN
5.1. Desayunos, comidas y cenas de empresa.
5.2. Visitas a las instalaciones de la organización: clientes, vip´s y autoridades.
5.3. Reuniones de alto nivel.
5.4. Inauguraciones.
5.5. Presentación a clientes.
5.6. Actos homenaje.
5.7. Aniversarios.
5.8. Juntas Generales y Juntas de Accionistas.
5.9. Viajes de incentivo.
5.10. Convenciones Internas.
5.11. Participación en Ferias.
5.12. Organización y participación en Congresos.
5.13. Patrocinio.
5.14. Road Show.
5.15. Premios.
5.16. Otros Actos relevantes: Actos de primera piedra, libro de honor, firmas de acuerdos y convenios, cócteles y recepciones.
6. IDENTIDAD GRÁFICA DE LOS EVENTOS
6.1. Introducción a la identidad corporativa: conceptos de cultura corporativa, imagen corporativa e identidad gráfica.
6.1.1. Elementos básicos de la comunicación a través de la imagen: color, forma,
tipografía, composición.
6.1.2. Elementos básicos de la imagen de marca: símbolo (logosímbolo), logotipo, marca.
6.1.3. El manual de identidad gráfica: Cultura e imagen corporativa y su relación con la identidad gráfica: qué queremos transmitir, elementos básicos de un manual de identidad gráfica.
6.2. Uso de los elementos de identidad gráfica en los distintos tipos de eventos.
6.2.1. Imagen de la empresa y del evento, papelería, merchandising y regalos de empresa, señalética y cartelería; Arquitectura efímera: stands y escenografía; Elementos multimedia: proyecciones, presentaciones, vídeo e interactivos.
7. EL PROTOCOLO SOCIAL
7.1. Definiciones.
7.2. Normas de cortesías esenciales.
7.3. La imagen personal y la etiqueta.
7.4. Organización de un comedor.
7.5. Colocación de los comensales.
8. INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN
8.1. Definición y el proceso comunicativo. ¿Qué debe saber y como comunicarse?
8.2. Papel fundamental que desempeña la comunicación.
8.3. Comunicación interpersonal / Comunicación colectiva de masas.
8.4. Habilidades comunicativas y profesionales del secretariado.
9. LA COMUNICACIÓN EN LAS INSTITUCIONES Y LAS EMPRESAS
9.1. El gabinete de comunicación. Papel de la secretaria o asistente de dirección.
9.2. Comunicación interna / Comunicación externa.
9.3. Los principales escritos.
9.4. El protocolo al teléfono.
9.5. La comunicación a través de correo electrónico.
10. COMUNICACIÓN HABITUAL CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
10.1. La nota de prensa.
10.2. La convocatoria de prensa.
10.3. La rueda de prensa.
10.4. El reportaje.
10.5. La entrevista.
10.6. La Comunicación según los distintos medios (prensa escrita, medios audiovisuales, Internet, …).
11. LA SEGURIDAD Y EL PROTOCOLO
11.1. La importancia del dispositivo de seguridad.
11.2. Diferenciación entre prevención y emergencia.
11.3. El personal cualificado para el dispositivo de seguridad.
11.4. La prevención de riesgos laborales para el personal de protocolo, comunicación y seguridad. Nociones básicas.
12.LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN EL PROTOCOLO
Para conseguir el certificado de apto de cada una de las especialidades formativas, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes de cada curso.
No es necesario presentar documentación específica previa.
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