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Curso Especializado de Neuroventas y Habilidades de Negociación de ESIC Campus Barcelona

ESIC Campus Barcelona

ESIC Campus Barcelona
Presencial Inicio: Desde el 27/10/2020 hasta el 01/12/2020 Horario: Martes, miércoles y jueves 19h a 22h
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Impartido en: Barcelona
2800 €

Presentación

Conviértete en un profesional en ventas y aumenta tu habilidades de negociación con este curso que te permitirá incrementar la productividad de una compañía.

Curso especializado impartido en Barcelona con modalidad presencial. Con este curso aprenderás lo necesario para lograr aumentar las ganancias de una empresa, esto gracias a que conocerás el funcionamiento del cerebro de los individuos manejando la técnicas de la neurociencia. Podrás contribuir en el proceso de compra de un cliente ya que conocerás sus necesidades, además por medio de este programa podrás incrementar tus habilidades en la comunicación con los consumidores.

A quién va dirigido

Profesionales que trabajan en el sector de ventas o el área comercial de una empresa, que deseen aumentar sus habilidades para vender sus ideas, productos o servicios.

Temario

Modulos Core


Las Neuroventas y su impacto en el cerebro del cliente.

Neuroventas: el cerebro del cliente en el proceso de compra. Caso: diagnóstico del perfil del vendedor. Role playing: identificar los códigos reptilianos.

Neuroescenario de la venta: el pain, el claim y el gain en la venta. Caso: diagnóstico de los actores en la venta. Role playing: utilizar “señuelos” en la venta.

Vender producto, vender soluciones o vender experiencias. Caso: el valor, el precio y el coste. Role playing: argumentar la tangibilidad y la intangibilidad.

El cliente: la segmentación de los clientes. Caso: clientes potenciales, objetivo y reales. Role playing: abordar clientes difíciles.


Neurocomunicación: competencias y habilidades en la venta.

La Programación Neurolingüística aplicada a la venta. Caso: los canales de preferencia en comunicación. Role playing: qué tipo de comunicador eres.

La comunicación gestual aplicada a la venta. Caso: la psicogeografía aplicada a la venta. Simulación: comunicación gestual en la venta.

La persuasión aplicada a la venta. Caso: la atención y la argumentación del valor. Simulación: filtros, acompasamiento y rapport.


El proceso de la venta.

Planificación de la venta y contacto con el cliente. Caso: organizar la cartera de clientes. Caso: planificación de una entrevista comercial.

La aproximación y el desarrollo de la visita comercial. Simulación de desarrollo de una visita comercial o de pre negociación. Caso: indicadores de éxito de una visita comercial o de pre negociación.


La previsión de ventas y las Redes Sociales.

Previsión de ventas. Caso: prospección de mercado. Simulación: previsión de venta en distintos escenarios.

Redes Sociales y comercialización. Caso: creación y gestión de una campaña en Facebook. Simulación: crear una campaña en Twitter.


Neuronegociación: objeciones, precio y cierre.

Negociación con clientes y proveedores. Simulación: estrategias de negociación. Role playing: poses en la negociación.

Preparación de las fases de una negociación. Simulación: aplicación de marcos mentales. Role playing: poder y percepción de poder.

Presentación de propuestas y contrapropuestas. Simulación: la gestión de las objeciones. Role playing: abordar las quejas.

La presentación y negociación del precio. Caso: diferentes maneras de cómo presentar el precio. Simulación: cuándo presentar el precio.

El cierre en la negociación. Caso: la importancia del cierre en una negociación. Simulación: diferentes cierres de una negociación.

La presentación del proyecto

Titulación obtenida

Curso Especializado de Neuroventas y Habilidades de Negociación

Requisitos

Debes ser profesional.

Objetivos

Podrás aplicar los conocimientos del neuromarketing y las neuroventas a tu vida profesional.

Desarrollarás habilidades que lograrán que los clientes realicen compras que te beneficien.

Identificarás los clientes potenciales, y lograrás manejar clientes difíciles.

Incorporar las nuevas tecnologías al mercado como las redes sociales logrando así atraer clientes.


Información Adicional

Horario

Martes, miércoles y jueves 19h a 22h

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