Aprender a utilizar las técnicas más eficaces de negociación basadas en la metodología de la prestigiosa Harvard Business School, Analizar su propio estilo negociador para desarrollar competencias a través de la creación de acuerdos, Desarrollar las habilidades, tácticas y estrategias necesarias para el éxito de la negociación de nivel.
Temario
1. Definición de la negociación y sus objetivos según el Método Harvard
- Análisis individual del estilo de negociación: test y caso práctico
- Diferencias clave entre una negociación basada en intereses y una negociación basada en posiciones
2. Estrategias para negociar con personas difíciles
- Aprendiendo a detectar la manipulación en la negociación
- Gestión emocional en el proceso de persuasión
- La tensión en las partes negociadoras
- Barreras en la generación de opciones creativas
- La comunicación bajo presión y el manejo de resistencias
3. La Teoría de los 7 elementos de la Negociación con el Método Harvard
- Personas frente a Problemas
- Defender los intereses
- Generando opciones creativas
- La negociación con criterios objetivos
- Creando un compromiso viable
- Verificando la calidad de la comunicación
- Manteniendo una buena relación entre las partes
4. Estilos de resolución de conflictos en negociación según el Modelo de Thomas Killman.
- Nuestro perfil como negociadores: Test de Thomas Killman.
- Identificación de Fortalezas y Debilidades
- Desarrollo práctico de un plan de mejora personal en competencias negociadoras
