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Curso en Comercio internacional del centro PROGRAMACCES - Afimec Formación

Programa de Curso en Comercio internacional

Modalidad: Presencial
Duración 100
Localización: Badajoz

Temario

Este curso permitirá a los alumnos adquirir los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior y lo relativo al Marketing Internacional. Conocerán perfectamente el escenario global de los negocios internacionales y cómo realizar los trámites de los negocios internacionales y cada uno de sus aspectos.



Objetivos




- Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.



- Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.



- Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.



Contenido



Comercio Internacional



Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial



Unidad.- Visión global del Marketing Internacional

- La internacionalización

- Origen y evolución del marketing internacional

- Orientación al comercio exterior

- Orientación a la venta en mercados exteriores

- Aparición de la orientación al Marketing Internacional

- Estrategia global

- Estrategias del marketing internacional

- El futuro del marketing internacional

- El plan de marketing internacional

- El Plan de Marketing Internacional y sus etapas

- El Plan de Marketing Internacional: 1ª, Etapa

- El Plan de Marketing Internacional: 2ª,, 3ª, y 4ª, etapa

- Documentación



Unidad.- Fundamentos del Marketing

- Concepto de marketing estratégico

- Fundamentos del marketing

- Visión histórica del marketing

- Producto VS Servicio

- Marketing de servicios: Diferencias

- Marketing estratégico versus marketing operativo

- Test - Fundamentos del Marketing

- Documentación



Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo

- Mercados y segmentos

- Influyentes en el consumidor

- Motivación

- Segmentación del mercado

- Tipos de Segmentación

- Mercado meta

- Autopráctica - Orientación del marketing

- Autopráctica - Segmentación

- Test - Segmentación del Mercado

- Documentación



Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias

- Marketing mix

- I.- Posicionamiento

- II.- Posicionamiento

- ¿,Cómo hacer que el cliente piense en mí?

- Autopráctica - Posicionamiento

- Autopráctica - mejorar el posicionamiento de una empresa

- Producto

- Ciclo de vida del producto

- Autopráctica - Producto

- Política de precios

- Criterios de fijación de los precios

- Los modelos de fijación de precios

- Construcción de precios - Punto muerto

- Construcción de precios mediante márgenes

- Fijación de los precios en base a la competencia

- Fijación de precios en función de la demanda

- Definir un precio para un producto nuevo

- ¿,Cuándo se puede alterar un precio?

- Autopráctica - Fijación de precios

- Estrategias de distribución

- La Franquicia y Cobranding

- Las 3 Ps del sector servicios

- Test - Marketing Mix

- Documentación



Unidad.- El Plan de Marketing

- Elaboración de un plan de marketing

- Plan de Marketing

- Control del plan de marketing

- Autopráctica - Elaboración del plan de marketing

- Autopráctica - Puesta en marcha del plan de marketing

- Autopráctica: Plan de Marketing Estratégico

- Test - El Plan de Marketing

- Documentación





Módulo.- Contratación internacional



Unidad.- Comercio exterior

- Operaciones comerciales genéricas

- Operaciones comerciales exteriores

- Aspectos previos a considerar

- Los regímenes de comercio

- El Instituto de Comercio Exterior Español

- Aplicación de los diferentes regímenes

- Régimen Comercial de Importación

- Principales participantes en el comercio exterior

- Organismos oficiales

- Aduanas

- Agente de aduanas

- Documentos comerciales

- Documentos contractuales

- El arbitraje internacional

- Documentos casi contractuales

- Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial

- Autopráctica - Contratos

- Documentos de transporte

- Documentos de transporte II

- Documentos de transporte III

- Transporte terrestre por carretera

- La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera

- El cuaderno TIR

- Transporte terrestre por ferrocarril

- Transporte Marítimo

- Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L

- Conocimiento de Embarque Marítimo - Bill of Lading - B/L II

- Otra documentación de transporte marítimo

- Transporte Aéreo

- Transporte Mixto

- Autopráctica - Contratos II

- Detalle del FBL

- Documentos de seguro

- Documentos de seguro II

- Certificado de Seguro de Transporte

- Documentos de verificación y control

- Documentos aduaneros

- Certificado de Origen

- Certificado de Origen II

- Documento Único Administrativo (DUA)

- Parking List

- Autopráctica - Contratos III

- Incoterms

- Incoterm: Grupos o categorías

- Incoterm: Cuadro resumen

- Incoterm: Clausulas

- Test

- Documentación



Unidad.- Contratos internacionales

- Principales tipos de contratos internacionales

- Contrato de compra-venta internacional

- Compra-venta internacional: Marco Normativo

- Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato

- Compra-venta internacional: Objeto del contrato

- Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales

- Contrato de franquicia

- Autopráctica - Contratos franquicia

- Contratos de transferencia de tecnología

- Contrato de leasing

- Contrato de factoring

- Contratos de intermediación comercial

- Contratos de intermediación comercial II

- Autopráctica - Incoterm EXW

- Contrato de joint venture

- Autopráctica - Joint venture

- Test

- Documentación





Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas



Unidad.- Riesgos genéricos

- Introducción

- Riesgos genéricos

- Riesgos comerciales

- Riesgos comerciales II

- Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero

- El riesgo País

- Riesgo político o soberano

- Riesgo de transferencia o administrativo

- Índice de Beri

- Calificación

- Otras formas de medir el riesgo país

- El riesgo de cambio

- Ámbitos

- Punto de vista empresarial

- Financiación: Importaciones y exportaciones

- El riesgo operacional

- Consecuencias negativas

- Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo

- Riesgo operacional general

- Riesgo operacional técnico: Normativa

- Test

- Documentación



Unidad.- Coberturas genéricas

- Coberturas genéricas

- Coberturas genéricas II

- El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE

- Figuras contratantes

- Operaciones asegurables

- Límite de las coberturas

- El SCE por cuenta del Estado

- Riesgos asegurables

- Riesgos básicos y especiales

- Riesgos básicos: De resolución de contrato

- Riesgos básicos: De crédito o impago

- Riesgos básicos: Riesgo político

- Riesgo básico: Riesgos extraordinarios

- Riesgos especiales y no asegurables

- Coste del SCE

- Autopráctica - SCE

- CESCE

- Clases de pólizas

- Estrategias de cobertura del riesgo de cambio

- Autopráctica - Seguros para Exportaciones

- El Seguro de Cambio

- Seguro de cambio: de importación y de exportación

- Seguro de Cambio: Ampliación

- Establecimiento del precio o cambio a futuro

- Autopráctica - Riesgo de Cambio

- Cálculo del cambio a futuro de importación

- Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa

- Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación

- Cálculo del cambio a futuro de exportación

- Cálculo del cambio a futuro de exportación II

- Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro

- Riesgos para el intermediario financiero

- Liquidación del seguro de cambio

- Cancelación anticipada el seguro de cambio

- Incumplimiento del seguro de cambio

- Incumplimiento del seguro de cambio II

- Incumplimiento del seguro de cambio III

- Autopráctica - Riesgo de Interés

- Test

- Documentación



Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior

- Operaciones de comercio exterior

- Conocimientos y consideraciones previas

- Consideración de los objetivos

- Consideración del marco político, legal y económico

- Consideración del marco político, legal y económico II

- Consideraciones respecto al pago

- Momento del pago

- Autopráctica - Obligaciones Contractuales

- Medios o forma de pago

- Medios o forma de pago II

- Medios o forma de pago III

- Medios o forma de pago IV

- Medios o forma de pago V

- Medios o forma de pago VI

- Autopráctica - Pago en Exportaciones

- Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior

- Importaciones: Riesgos

- Importaciones: Coberturas

- Exportaciones: Riesgos y Coberturas

- Autopráctica - Riesgos para el Importador

- Test

- Documentación





Módulo.- Medios de cobro y/o pago



Unidad.- Consideraciones previas

- Consideraciones previas

- Distintas formas de pago

- Formas de Pago

- Formas de Pago II

- Autopráctica - Formas de Pago

- Nuevas formas de pago

- Autopráctica - Pago por anticipado

- Autopráctica - Cobro documentario

- Test

- Documentación



Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

- Medios nacionales vs. Medios internacionales

- Billete de banco

- Billete de banco II

- Cheque

- Cheque II

- Cheque personal

- Cheque personal: circuito operativo

- Cheque personal II

- Cheque bancario

- Cheque bancario II

- Transferencia

- Transferencia II

- Giro, Letra, Pagaré

- Giro, Letra, Pagaré II

- Crédito documentario

- Crédito documentario II

- Crédito documentario III

- Participantes en el Crédito documentario

- Ventajas para los participantes

- Ventajas para los participantes II

- Autopráctica - Pago al contado

- Riesgos para los participantes

- Autopráctica - Pago al contado II

- Funciones del banco emisor

- Funciones del banco avisador

- Solicitud de emisión

- Solicitud de emisión II

- Proceso de utilización

- Esquema y secuencia: resumen del procedimiento

- Autopráctica - Emisión de Cheques

- Formas de cumplimiento

- Tratamiento de documentos con discrepancias

- Clasificación de créditos documentarios

- Modalidades según el compromiso del banco avisador

- Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso

- Modalidades según la forma de cesión

- Modalidades especiales de crédito documentario

- Carta de crédito comercial

- Crédito documentario rotativo

- Créditos documentarios back to back

- Crédito documentario de garantía o contingencia

- Crédito documentario de cláusula roja

- Crédito documentario de cláusula verde

- Autopráctica - Créditos documentarios

- Cesión del Producto del Crédito

- Autopráctica - Créditos documentarios II

- Operación Triangular

- Operación Triangular II

- Test

- Documentación



Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales

- Medios internacionales

- Autopráctica - Medios de pago internacionales

- Orden de pago

- Orden de pago simple

- Orden de pago documentaria

- Orden de pago documentaria II

- Autopráctica - Orden de pago documentaria

- Remesa documentaria contra aceptación

- Remesa documentaria contra pago

- Autopráctica - Remesa documentaria

- Autopráctica - Trust receipt

- Test

- Documentación



Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado

- Medios de cobro y/o pago

- Resumen de riesgos según el medio utilizado

- Autopráctica - Seguridad de cobro

- Autopráctica - Remesa simple

- Autopráctica - Cheque personal

- Autopráctica - Remesas simples

- Test

- Documentación





Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales



Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior

- La financiación del comercio exterior

- Importaciones

- Financiación de importaciones

- Autopráctica - Financiación de importaciones

- Financiación de importaciones a través de entidad financiera

- Financiación en euros

- Financiación en divisas

- Financiación en divisas II

- Riesgos en la financiación de importaciones

- Exportaciones

- Financiación de exportaciones

- Autopráctica - Financiación de exportaciones

- Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera

- Prefinanciación

- Postfinanciación

- Financiación en euros

- Financiación en divisas

- Financiación en divisas II

- Autopráctica - Financiación en divisas

- Riesgos en la financiación de exportaciones

- Líneas habituales de financiación bancaria

- Productos y servicios bancarios para el comercio exterior

- Productos para importaciones

- El confirming internacional

- Autopráctica - Confirming Internacional

- Productos para exportaciones

- Postfinanciaciones

- El anticipo de exportaciones

- Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero

- Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero

- Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético

- Autopráctica - Anticipo de exportaciones

- Test

- Documentación



Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso

- Financiaciones sin recurso

- Autopráctica - Financiación sin recursos

- Factoring internacional

- Forfaiting

- Forfaiting II

- Autopráctica - El Forfaiting

- Autopráctica - El Forfaiting: agentes

- Factoring de exportación vs. Forfaiting

- Test

- Documentación



Unidad.- Crédito oficial a la exportación

- Modalidades de crédito oficial

- Modalidades de crédito oficial: características

- El sistema CARI

- Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS

- Autopráctica - Concesión de ayudas

- Autopráctica - Crédito FAD

- Test

- Documentación



Unidad.- Garantías bancarias internacionales

- Garantías bancarias en comercio exterior

- Formas de la Garantía

- Autopráctica - Garantías en el Comercio Internacional

- Reglamentación

- Niveles de Riesgo

- Clases

- Modalidades

- Autopráctica - Garantías exteriores y nacionales

- Autopráctica - Tipos de garantías bancarias internacionales

- Test

- Documentación



Unidad.- Mercados financieros internacionales

- Conceptos fundamentales

- Conceptos fundamentales II

- Los euromercados

- Mercado interbancario

- Los mercados de divisas

- Clases de mercados de divisas

- El mercado de divisas en España

- Las divisas

- Operaciones en el mercado de divisas

- Las operaciones de plazo se subdividen en:

- Las operaciones de plazo se subdividen en: II

- El tipo de cambio

- El tipo de cambio al contado Spot

- El tipo de cambio a plazo Forward

- El tipo de cambio a plazo Swap

- Autopráctica - El mercado financiero

- Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas

- Opciones sobre divisas

- Autopráctica - Tipos de mercados financieros

- Contrato de opciones: tipologías

- Funciones de cambio

- Swaps de divisas

- Swaps de divisas II

- Autopráctica - La moneda en las operaciones internacionales

- Test

- Documentación
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