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Curso Dirección y gestión de equipos de venta. Solo empresas de SDS Training, S.L.

SDS Training, S.L.

SDS Training, S.L.
Presencial Duración: 27
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Presencial
Impartido en: Madrid
450 €

Presentación


Esta Formación consigue mejorar las habilidades en la dirección y la gestión de equipos de ventas, con una metodologia totalmente práctica, personalizada, profesional y parcipativa.



Conseguirá conocer la función de su puesto, los mecanismos idóneos para la gestión óptima de la fuerzas de ventas, el desarrollo y potenciación de las competencias imprescindibles, etc.

Temario

ÍNDICE DEL CURSO.


1. EL PROCESO DE LA VENTA

1.1. Introducción.

1.2. Preparación de la venta.

1.3. El primer contacto. Tratamiento de objeciones.

1.4. Desarrollo de la venta.

1.5. El cierre.


2. INTRODUCCIÓN A LA JEFATURA DE VENTAS

2.1. Organización del equipo de comerciales.

2.2. Estrategia comercial.

2.3. Establecimiento de objetivos.

2.4. El mercado y la competencia, segmentación de mercados.

2.5. Comportamiento de los consumidores.


3. EL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Perfiles de comerciales.

3.2. Formación del equipo de vendedores y funciones en el equipo de ventas.

3.3. Reportes comerciales.

3.4. Planificación de agendas.

3.5. Función del jefe de ventas.


4. COMPETENCIAS DEL JEFE DE VENTAS

4.1. Liderazgo.

4.2. Comunicación.

4.3. Motivación de equipos.

4.4. Trabajo en equipo.

4.5. Pensamiento estratégico.

4.6. Estilos de influencia.

Información Adicional

Siempre presencial.


Curso dirigido a Empresas.


La formación está sujeta a las necesidades concretas del cliente, tanto el precio como la duración, siendo nuestro índice algo orientativo.


Ofrecemos a nuestros clientes una formación adaptada a sus necesidades y pueden realizarse tanto In Company como en nuestras instalaciones.


Gestionamos los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

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