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Curso de Negociación Y Compraventa Internacional de LA ACADEMIA DE EMPRESAS

LA ACADEMIA DE EMPRESAS

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Presentación

Objetivos:

En el ámbito del mundo del comercio y marketing es necesario conocer los diferentes campos en el marketing y compraventa internacional dentro del área profesional marketing y relaciones públicas. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la negociación y compraventa internacional.

Temario

Contenidos:


UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO

INTERNACIONAL.

1. Comercio interior, exterior e internacional.

2. El sector exterior español:

3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.

4. Organismos Internacionales:

5. La integración económica regional. Principales bloques económicos.

6. La Union Europea:

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES

INTERNACIONALES.

1. Barreras arancelarias:

2. Barreras no arancelarias:

3. Medidas de defensa comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Informacion de comercio internacional:

2. Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:

3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.

4. Gestion de la informacion de comercio internacional:

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO

INTERNACIONAL.

1. Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:

2. Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:

3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores:

4. Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:

5. Control de clientes/proveedores internacionales:

6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.

7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Operaciones de compraventa internacional.

2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.

3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:

4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.

2. Oferta internacional:

3. Elementos de la tarifa de precios:

4. Presentacion de la tarifa:

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso documental de la operacion comercial.

2. Orden de pedido:

3. Preparación del pedido. Lista de contenido.

4. Factura proforma:

5. Factura comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL

COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Aplicaciones generales, función y utilidades:

2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:

UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Preparación de la negociación internacional:

2. Desarrollo de la negociación internacional.

3. Técnicas de la negociación internacional:

4. Consolidación de la negociación internacional:

5. Estilos de negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 10. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES

INTERNACIONALES.

1. Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:

2. Tipos de comunicacion:

3. Actitudes y técnicas en la comunicación:

4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales:

6. La comunicación escrita en el comercio internacional:

7. Relaciones públicas en el comercio internacional.

8. Internet como instrumento de comunicación:

UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Regulación de la compraventa internacional

2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

3. El contrato de compraventa internacional:

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

1. Intermediación comercial internacional:

2. Contrato de agencia:

3. Contrato de distribución:

4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior:

5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas

internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 13. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL.

1. Contrato de transferencia tecnológica:

2. Contrato de Joint venture:

3. Contrato de franquicia:

UNIDAD DIDÁCTICA 14. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.

1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

2. Principales organismos arbitrales.

3. El procedimiento arbitral internacional

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