Descripción
Objetivos
1. Construir confianza y crear alianzas de éxito a largo plazo.
2. Entender los intereses de la otra parte.
3. Evitar las trampas de una negociación.
4. Aprender técnicas para incrementar el poder de negociación.
5. Aprender a convertir negociaciones competitivas en colaboraciones exitosas.
6. Aprender herramientas para incrementar el tamaño del pastel.
7. Aprender las claves para preparar y comunicar una propuesta para que tenga mayor impacto.
Dirigido a
Directivos y mandos intermedios que busquen la gestión eficaz de sus equipos.
Temario
Programa
Módulo I: Comprender a la otra parte.
Los fundamentos de la negociación.
Claves para construir confianza.
Cómo evitar errores comunes.
Módulo II: Información e intereses.
Estrategias para obtener información.
Cómo definir objetivos e intereses.
Módulo III: Flexibilidad.
Cómo enfocarse en intereses y no en posiciones.
Introducir &ldquo,variables mágicas&rdquo, para ampliar el pastel.
Módulo IV: Criterios y procedimientos.
Cómo definir el soporte para negociar.
Cómo utilizar las variables en la fase de regateo.
6 reglas clave para la gestión de las cesiones.
Empleo de criterios y procedimientos objetivos.
Módulo V: Comunicación.
Preparación y planificación estratégica.
Claves para comunicar y presentar tu propuesta.
Módulo VI: Repaso.
Revisión y aplicación de todo lo aprendido.
