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Curso de Marketing en el Comercio Exterior de ACENA CENTRO DE FORMACIÓN

ACENA CENTRO DE FORMACIÓN

A Distancia Duración: 200
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A Distancia en España

Temario

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL


UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA


La decisión de internacionalización de la empresa

Etapas del proceso de internacionalización

Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa


UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL


Atributos del producto

El ciclo de vida del producto

Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales

La cartera de productos internacionales

La marca

La política de producto en los mercados online


UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL


Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional

Estandarización/adaptación de precios internacionales

Factores que influyen en la determinación de precios internacionales

Análisis de rentabilidad

Estrategias de precios

Cotización de precios internacionales


UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL


La comunicación en el marketing: concepto y funciones

La publicidad

La promoción de ventas

Las relaciones públicas

Otras herramientas de la política de comunicación

Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación

Las ferias internacionales y las misiones comerciales


UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL


Canales de distribución

Aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales

Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta

Las relaciones internas del canal

Fórmulas de entrada en los mercados internacionales

Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales

Internet como canal de distribución internacional


UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO


Herramientas para el cálculo de valores estadísticos

Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos

Hojas de cálculo

MÓDULO 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL


UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL


El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional

Análisis de la situación

Diagnóstico: análisis DAFO

Establecimiento de los objetivos de marketing

Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales


UNIDAD DIDÁCTICA 8. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL


El plan de acción de marketing

Asignación presupuestaria de las acciones de marketing

El control del plan de marketing

Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional


UNIDAD DIDÁCTICA 9. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA


Concepto y funciones del briefing en el marketing

Determinación de los objetivos de briefing

La elección de la estructura del briefing

Como realizar un briefing

La presentación del briefing

MÓDULO 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES


UNIDAD DIDÁCTICA 10. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES.


Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.

Condiciones de pago.

Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).

Regulación de los medios de pago internacionales.


UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS.


El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.

Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.

Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.

Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.


UNIDAD DIDÁCTICA 12. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL.


Factores a considerar en la elección:

Motivos de la elección.


UNIDAD DIDÁCTICA 13. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.


Clasificación.

Cheque bancario.

Orden de pago simple.

Orden de pago documentaria.


UNIDAD DIDÁCTICA 13. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES.


Concepto.

Remesa simple.

Remesa documentaria.


UNIDAD DIDÁCTICA 15. EL CRÉDITO DOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.


Concepto e importancia del crédito documentario.

Partes que intervienen.

Principales tipos de crédito documentario:

La carta de crédito.

Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.

Potenciales riesgos del crédito documentario.

Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.

Relación entrega de la mercancía-pago.

Las fechas en los créditos documentarios.

Documentación requerida por la entidad financiera.

Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.


UNIDAD DIDÁCTICA 16. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.


Garantías bancarias: Concepto.

Clasificación atendiendo a su objeto.

Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.

Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.


UNIDAD DIDÁCTICA 17. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.


Legislación sobre comercio electrónico.

Tipos de pagos y cobros en internet.

Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

MÓDULO 4. CDROM PRÁCTICO - COMERCIO INTERNACIONAL

Información Adicional

Entre los objetivos del curso destacamos la insistencia para que el alumno desarrolle los conocimientos necesarios relacionados con el comercio exterior y su seguimiento, conozca los medios de financiación y pago utilizados en el comercio exterior, profundice en materia de marketing internacional y estrategias, conozca los factores externos que influyen en este tipo de comercio y sepa a qué políticas internacionales debe atenerse

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