Dirigido a
Responsables de administración, contables, directores comerciales, Gerentes
Objetivos
Conocer los motivos que provocan los impagos, saber controlar el endeudamiento. Conocer los tipos de morosos, documentos de cobro e instrumentos de pago, las técnicas del recobro, técnicas de negociación, y el tratamiento jurídio de los impagos
Temario
Gestión de recobro
Objetivos: Gestión del Recobro
Contenido del programa
La situación de impagados en las empresas españolas
Causas frecuentes de fracaso en las Pymes
Conceder excesivo crédito a los clientes...
Dejar que las existencias alcancen niveles altos...
Crecer con demasiada rapidez, ...
Los factores estacionales o los ciclos...
Es peligroso tener un excesivo endeudamiento...
Tener un excesivo endeudamiento bancario
Ser una empresa de carácter auxiliar...
La carencia de preparación y experiencia...
Causas de la morosidad
Tipologías de la morosidad
La realidad contrastada en España
Las características de los morosos y cómo prevenirlas
Las excusas universales del moroso
Consejos prácticos para combatir la morosidad
Los documentos de cobro y los instrumentos de pago
El riesgo crediticio
El efecto comercial
Comparación entre los medios de cobro
Otros medios de cobro
Las técnicas del Recobro
Qué se debe hacer ante un impagado
Cómo preparar la estrategia de recobro
Las vías para recuperar los impagados
La negociación del moroso
La negociación en 23 acciones-fuerza
Tratamiento jurídico de los impagados: La Ley Concursal
La Ley Concursal
Efectos de la declaración del concurso
Esquema del procedimiento concursal ordinario
Test Final
