Con la presente formación, el alumno obtendrá diversas habilidades que le permitirán un adecuado manejo del marketing y la implementación de las nuevas tecnologías de la comunicación para el posicionamiento de su negocio en el competido sector jurídico.
Profesionales del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital.
Conocer la aplicación práctica de las claves de la digitalización de las relaciones humanas en la sociedad actual y su influencia en la digitalización en el mundo de la empresa y de los negocios.
El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:
MODULO 1 – INTRODUCCIÓN
Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS
El plan estratégico de Marketing y Comunicación
Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
El público objetivo
Áreas de especialización ventajas competitivas
La marca: Diferenciación y posicionamiento
¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
La Comunicación interna en los despachos de abogados
La web. Escaparate on line del despacho
Estructura y diseño de la web
El posicionamiento on line (SEO – SEM)
La imagen de marca, mucho más que un logo
La unidad de marca. Material Corporativo.
Protocolos de actuación. Todo comunica
La vital importancia del Marketing de contenidos
Sobre qué escribir y cómo escribir
¿Qué soportes y canales utilizo?
Las Redes Sociales y el sector legal
Consejos y Recomendaciones para abogados
Consejos y Recomendaciones para abogados
You Tube y la importancia de los videos
Sistemas de precios. La creatividad al poder
MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO
Orígenes de clientela
Internet
Campañas Comerciales/ Productos jurídico
Colaboraciones con terceros
Recomendaciones de clientes
Venta cruzada
Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
Protocolos Comerciales
El decálogo de venta
La atención física y telefónica
El Comité de Desarrollo de Negocio
Organización comercial
Las acciones comerciales a partir del plan de marketing
El cronograma
Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho
Métrica de resultados
3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
3.3. Las BBDD
Construcción
Actualización y segmentación
El target a quién dirigir los envíos
Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing)
CRM y seguimiento comercial.
3.4. Fidelización y Prospección comercial
Finalizada la formación el estudiante obtendrá una titulación que acredita el Curso de especialización en marketing, comunicación y desarrollo de negocio.
Para acceder a la formación no es necesario que el aspirante posea una titulación específica.
