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Curso de especialización en marketing, comunicación y desarrollo de negocio Online

Programa de Curso de especialización en marketing, comunicación y desarrollo de negocio

Modalidad: Online
Precio: 1500 €

Descripción

Desarrolla al máximo tu perfil profesional iniciando tus estudios en marketing, comunicación y desarrollo de negocio, con la mejor formación del mercado en este sector.


Con la presente formación, el alumno obtendrá diversas habilidades que le permitirán un adecuado manejo del marketing y la implementación de las nuevas tecnologías de la comunicación para el posicionamiento de su negocio en el competido sector jurídico.

A quién va dirigido

Profesionales del sector jurídico que quiera adaptarse a los nuevos tiempos y medios de comunicación digital.

Objetivos

Conocer la aplicación práctica de las claves de la digitalización de las relaciones humanas en la sociedad actual y su influencia en la digitalización en el mundo de la empresa y de los negocios.

Temario

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:


MODULO 1 – INTRODUCCIÓN

Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos

Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos


MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El plan estratégico de Marketing y Comunicación

Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?

El público objetivo

Áreas de especialización ventajas competitivas

La marca: Diferenciación y posicionamiento

¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off

La Comunicación interna en los despachos de abogados

La web. Escaparate on line del despacho

Estructura y diseño de la web

El posicionamiento on line (SEO – SEM)

La imagen de marca, mucho más que un logo

La unidad de marca. Material Corporativo.

Protocolos de actuación. Todo comunica

La vital importancia del Marketing de contenidos

Sobre qué escribir y cómo escribir

¿Qué soportes y canales utilizo? 

Las Redes Sociales y el sector legal

Consejos y Recomendaciones para abogados

Consejos y Recomendaciones para abogados

You Tube y la importancia de los videos

Sistemas de precios. La creatividad al poder


MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO

Orígenes de clientela

Internet

Campañas Comerciales/ Productos jurídico

Colaboraciones con terceros

Recomendaciones de clientes

Venta cruzada

Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio

Protocolos Comerciales

El decálogo de venta

La atención física y telefónica

El Comité de Desarrollo de Negocio

Organización comercial

Las acciones comerciales a partir del plan de marketing

El cronograma

Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho

Métrica de resultados


3.1.  Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)

3.2.  La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar

3.3.  Las BBDD

Construcción

Actualización y segmentación

El target a quién dirigir los envíos

Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,  telemarketing)

CRM y seguimiento comercial.

3.4.  Fidelización y Prospección comercial

Titulación obtenida

Finalizada la formación el estudiante obtendrá una titulación que acredita el Curso de especialización en marketing, comunicación y desarrollo de negocio.

Requisitos

Para acceder a la formación no es necesario que el aspirante posea una titulación específica.

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