Modulo Trimestral ,
Introducción al comercio internacional y la economía internacional
1. Indicadores básicos del mercado internacional.
2. El comercio mundial.
3. Operaciones en el comercio internacional.
4. Plan de explotación y gestión del comercio internacional.
5. Ejercicio práctico: Preselección de mercados internacional. Análisis país, Detección de barreras técnicas, logísticas, aduaneras, fiscales, medioambientales, sanitarias, calidad técnica oficial, legales, otras y simulación del proceso de envío de un producto.
6. Adaptación a la terminología técnica en inglés.
Gestión del comercio internacional
1. Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales.
2. Modalidades operativas para acceder a mercados exteriores.
3. Condiciones de entrega. Incoterms, Orgalimes, Linerterms y Fosfa.
4. Gestión aduanera y fiscal.
Gestión de los medios bancarios, gestión de los riesgos, Apoyo Institucional internacional.
1. Control de cambios, mercados de divisas. Medios de cobro y pago y productos para financiar operaciones internacionales.
2. Seguros y riesgo país. Seguridad en los envíos. Seguridad ante el impago o el pago.
3. Factores jurídicos. Riesgo jurídico: contratos tipo y formas de resolución de conflictos.
4. Instrumentos de apoyo a la exportación española.
Modulo Trimestral
Marketing y ventas internacionales
1. Marketing internacional.
2. Decisión de exportar: investigación, segmentación y selección de mercados exteriores.
3. El producto. Factores de diferenciación en los mercados exteriores.
4. La competencia en entornos globalizados.
5. Diferenciación y posicionamiento.
6. Tráfico, transporte, distribución, logística y packing.
7. Calidad y normalización como necesidad para la actividad internacional.
8. Offshoring.
Comunicación internacional y Plan de Acción
1. Publicidad y promoción.
2. Técnicas de negociación comercial.
3. Plan de marketing internacional.
Gestión de los recursos
1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.
2. Gestión de proveedores y subcontratación.
3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).
4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.
5. Gestión de equipos internacionales.
Modulo Trimestral
Expansión internacional y gestión de redes
1. Gestión del coste/precio de las operaciones de comercio internacional.
2. Gestión de proveedores y subcontratación.
3. Planificación de los recursos (costes, tiempo, alcance, producto/personas, riesgo).
4. Factores socioculturales (comunicación inter cultural, normas de protocolo y resolución de conflictos). Negociación Internacional.
5. Gestión de equipos internacionales.
Estrategia, Tecnología e I+D+I en proyectos internacionales
1. El mercado digitalizado.
2. La empresa en desarrollo.
3. Exposición de cuentas sobre la aplicación y uso de recursos digitales en la empresa: el Gobierno Corporativo de las Tecnologías de la información.
4. Nuevos perfiles: Responsable Corporativo de Iniciativas Digitales (CDO, Chief Digital Officer).
5. Digitalización como impulsora de crecimiento e innovación en un entorno internacional de negocios.
5.1. Conocimientos y habilidades necesarios para innovar en modelos de negocio.
6. Peligros de la digitalización: protección de la información comercial.
7. Futuras oportunidades para potenciar la digitalización de los negocios.
7.1. Tecnologías de usuario final.
7.2. Sensores y tecnologías de tratamiento remoto de la información.
7.3. Tecnologías de gestión de datos de procesos.
7.4. Nuevas plataformas de infraestructura y de aplicación.
Talleres internacionalización sectorial
·, taller internacionalización tecnologías de la información
·, taller internacionaliza con de la biotecnología
·, taller internacionalización de la neuropatía
·, taller internacionalización de energías renovables
·, taller internacionalización del sector agroalimentario
·, taller negociación con naciones unidas
Módulos tratados en streaming sesiones de una hora
Protocolo de negocios, negociación y operativa por zonas geográficas
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con China.
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con África.
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con India.
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con Europa.
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con Estados Unidos.
·, Protocolo de negocios, negociación y operativa con EAU
Módulo Especial: Gestión del proyecto