Temario
Objetivos:
*Incrementar de manera sustancial los prospectos
*Incrementar los cierres
*Incrementar el flujo de capital de la empresa
*Cumplir con los objetivos establecidos por la alta dirección
Dirigido a:
*Empresarios, gerentes, supervisores, vendedores, emprendedores y personal que desarrolla un rol de relaciones con clientes, proveedores y socios estratégicos, para el área de ventas y post venta
Temario:
*Problemática, Crónica de las Ventas, y su solución, en la Empresa Mexicana
*Prospección.
*Definiciones básicas del Método SPIN
*Razones para vivir vendiendo & Pirámide de Maslow
*Diferencia entre necesidad y satisfactor
*Etapas del Método SPIN
*Proceso completo del SPIN
*Diferencia entre ventas chicas y ventas grandes
*Ejercicios vivenciales durante el curso &ndash, taller que abren la mente del vendedor y comienzan a desarrollar la habilidad de la conversación con el Método SPI
*Acciones posteriores al cierre (Post-Venta)
*Necesidades de la Post-Venta
*Ventajas de la Post-Venta
*Funciones más importantes de la Post-Venta
*Cierre del curso
