Con el comienzo de año muchos trabajadores se plantean pedir un aumento de suelo a sus superiores y en algunos trabajos la conversación se tiene que mantener en inglés, lo que supone una dificultad añadida. Aquí están varios consejos que te permitirán salir airoso de la situación.
Ensaya antes de hablar. Haber ensayado el discurso que vas a dar antes de llamar a la puerta de tu jefe te aportará la seguridad necesaria para hacerlo. Si es necesario porque no dominas bien el inglés puedes apuntarte a una academia o contratar a un profesor privado de inglés con el que hacer ejercicios de role-play o juegos de roles que te pueden resultar de mucha ayuda.
Plantéate cuál es el momento adecuado. Si no quieres encontrar a tu jefe de mal humor, tienes que encontrar el momento perfecto para sacar el tema. Expresiones como “Excuse me, do you have a minute?” (Disculpe, ¿tiene un minuto?) te ayudarán a introducir la conversación con buen pie, como apuntan desde ABA English.
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Sé directo. Sacar el tema de una manera directa y educada, sin andarse por las ramas, es siempre la mejor opción. Para ello no debemos olvidar utilizar la forma verbal “would”, que reflejará la educación que el momento requiere. Una buena frase sería: “I would like to revisit my salary” (me gustaría una revisión salarial).
Expón tus motivos. Explicar por qué crees que mereces una subida de sueldo es clave. Podemos utilizar el argumento que queramos y acompañar nuestra argumentación con documentos o cifras. Podríamos empezar hablando del tiempo que llevamos trabajando en la empresa: “I have been working here for a year and…” (Llevo trabajando aquí desde hace un año y…).
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Pon sobre la mesa tu objetivo salarial. ¿Has pensado en qué cantidad sería justo cobrar? ¡Solo tienes que exponerlo! “I think a 10% raise would be deserved based on my tasks” (Pienso que una subida del 10% sería lo más justo en función de las tareas que realizo).
Utiliza expresiones que puedan impresionarle. Puedes escoger entre las que veas que te van a resultar de utilidad. “To see the big picture”, por ejemplo, significa, “tener visión global o de conjunto”. “To go round in circles” se traduce como “dar vueltas en círculo o sobre lo mismo sin avanzar”. “To be back to square one” es “tener que empezar de cero”. Cualquiera de ellas son muy comunes en una negociación como la que quieres abrir.
Mantén la calma y refleja confianza. Tras haber expuesto tu discurso, tu superior probablemente tenga algo que decir. Espera a ver su reacción y a continuación replícale si fuera necesario, pero siempre desde una actitud tranquila y relajada. Ten preparadas varias posibles respuestas ante diferentes reacciones.