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Los españoles son puros estrategas a la hora de obtener mejoras profesionales

Darse autobombo, defenderse con buenos argumentos de cara al jefe y establecer alianzas estratégicas en el entorno profesional, son las tres tácticas más utilizadas por los trabajadores españoles a la hora de conseguir beneficios económicos, personal

Publicado en Histórico Noticias
Foto de Los españoles son puros estrategas a la hora de obtener mejoras profesionales

Cualquier plan es bueno si con él se logra el objetivo deseado por parte del jefe: subidas salariales, mayores vacaciones, progresos dentro de la empresa…. Al menos esta es la idea que se extrae del estudio elaborado por la escuela de negocios ESCP-EAP.


 


Acudir al despacho del jefe con argumentos sólidos previamente preparados es la primera técnica por la que optan los españoles. En este caso, conseguir la subida salarial no es tarea fácil. Sólo la lógica puede ayudar al trabajador, quién tendrá que destacar su trayectoria profesional dentro de la empresa así como los logros alcanzados.


 


En segundo lugar está el "autobombo". El marketing autopersonal es otra de las habilidades más empleadas cuyo objetivo es demostrar la fidelización e implicación del trabajador para con la empresa.


 


En tercer lugar, los aliados estratégicos resultan una pieza clave: con ellos el trabajador se asegura de ser secundado en sus peticiones. Pero también resulta muy eficaz tener “amigos” en las esferas más altas a los que poder acudir directamente sin la necesidad de pasar por los escalafones intermedios.


 


Por último, la demanda directa y persuasiva o el trueque, son las opciones menos preferidas. Y es que parece que los españoles no son partidarios de echar horas extras a cambio de más vacaciones.


 


Ranking de las estrategias más utilizadas por los trabajadores:


 

























España


Europa


1. Argumentos de peso/ lógica


1. Argumentos de peso/ lógica


2. Marketing personal


2. Coalición / búsqueda de aliados


3. Coalición / búsqueda de aliados


3. Marketing personal


4. Acudir al mando superior a su jefe directo


4. Demanda directa


5. Demanda directa


5. Acudir al mando superior a su jefe directo


6. Intercambio de favores


6. Intercambio de favores


 


Fuente: Estudio realizado por Haavard Oerbech, para ESCP-EAP


 


Contrastes con Europa


 


A diferencia de nuestros vecinos europeos, los españoles prefieren acatar las órdenes y ejecutarlas antes que implicarse en la toma de decisiones. Es decir, prefieren la comodidad evitando así la responsabilidad. “El jefe que decida; yo no me responsabilizo”, es uno de los argumentos más escuchados en las empresas del país.


 


Por el contrario, los españoles recurren al “amiguismo” a la hora de establecer relaciones profesionales con otras entidades nacionales o internacionales. Mientras que los europeos son más reacios, los españoles tienen fe ciega en sus amigos, familiares  o compañeros cuando se trata de llevar a cabo acuerdos laborales.


 


 


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Más información:


 


ESCP-EAP


 


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