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Los comerciales, protagonistas del mercado laboral

El 15% de las ofertas de empleo demandan este tipo de profesionales. Un sector cada vez más profesionalizado y en el que los hombres predominan, aunque las mujeres les siguen los pasos muy de cerca.

Publicado en Histórico Noticias
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Estudiantes-grado-INESi hay un perfil demandado que destaca por encima del resto de las ofertas de empleo, es el de comercial. Tan sólo tenemos que bucear en cualquier portal de empleo para comprobar que el sector comercial es el único que, día a día, demanda nuevos profesionales y genera puestos de trabajo. Y es que las empresas están apostando por su fuerza de ventas y su red comercial como mecanismo ante la crisis. “De hecho, un 15% de la oferta global de empleo se dirige a estos profesionales”, concluye Randstad Professionals, consultoría de selección del grupo Randstad que ha realizado un análisis sobre estos perfiles para conocer su situación en el mercado laboral.

 

El sector comercial viene experimentando una profesionalización en los últimos años. Por ello, los puestos de ventas y comercial son ocupados principalmente por profesionales senior, con un amplio bagaje. En función del puesto y de las funciones a realizar, el perfil comercial es más o menos exigente: “en posiciones más bajas, donde la generación de negocio es la clave, se buscan personas con una experiencia mínima de entre seis meses y un año; gente joven, con fuerza y motivación por vender”, aseguran desde Randstad. Sin embargo, los puestos de responsabilidad son para personas con más de cinco años de experiencia en el sector, capaces de gestionar equipos y planificar estrategias.

 

El actual panorama del sector comercial está conformado, en un 40%, por personas de entre 30 y 39 años. Un 26,6% del sector comercial está formado por trabajadores de entre 20 y 29 años; el 10,2% tiene entre 40 y 49 años y el 23% es mayor de 50 años. En general, se confía en el talento de más edad a la hora de gestionar la venta, pero en ocasiones se observa una tendencia en el mercado a cambiar equipos de venta completos cuando se quieren iniciar nuevas etapas comerciales, con nuevos enfoques y nuevos productos.

 

Y es que el mercado requiere de profesionales cualificados. Un 63,37% de los encuestados tiene un nivel formativo alto y un 8,84% medio. Aun así, los comerciales siguen caracterizándose por su alta rotación. A pesar de la complejidad del mercado laboral, el 22,7% de los consultados por Randstad Professionals ha cambiado de empleo en los dos últimos años, una cifra algo más alta que la media de otros profesionales. Principalmente, se cambian de puesto porque no venden lo que les gustaría o por ambición (venden mucho y quieren seguir creciendo).

 

A pesar de ser un sector en el que las mujeres abundan, aún siguen siendo minoritarias. El 65,6% de los comerciales son hombres. Y es que las características que definen a este sector ha hecho que haya estado más vinculado a los varones: frecuentes viajes, largas jornadas en la calle visitando, multitud de contactos personales, la incorporación tardía de la mujer al mercado de trabajo, etc. “Esta tendencia está cambiando por la incorporación progresiva de las mujeres a los equipos de venta en sectores como salud, nuevas tecnologías o retail, donde la paridad existe, o incluso la presencia femenina está por encima de la masculina”, puntualiza Randstad.

 

Además, los comerciales no tienen un horario cerrado: se trata de jornadas de trabajo completas con bastante flexibilidad. Las jornadas de mañana o tarde son una excepción. Tan sólo se libran los llamados agentes comerciales o representantes, trabajadores freelance sólo valorados por los resultados.

 

 

Más información:

 

Randstad

 

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