Menú
¡Llama gratis! 900 264 357

La innovación, fórmula para incrementar la competitividad

Existen diferentes fórmulas para ‘ser mejor’ desde un punto de vista empresarial y una de las más eficaces pasa por incrementar la competitividad en la empresa. Según un estudio realizado por IESE Business School poner la innovación en la base de la

Publicado en Histórico Noticias
Foto de La innovación, fórmula para incrementar la competitividad

A la hora de establecer la estrategia de una empresa existen diferentes elementos que todo directivo debe tener en cuenta si quiere que su compañía sea rentable y consiga crecer. Una de ellas es el modelo de negocio que seguirá, que además puede asumir a disminuir la brecha existente entre pobres y ricos. Este es el enfoque del estudio “Innovación en modelos de negocio: la base de la pirámide como campo de experimentación” desarrollado por los profesores de IESE Business School Juliana Mutis y Joan Enric Ricart y publicado en Universia Business Review. 


 


El informe sostiene que en los contextos de base de la pirámide permiten a las empresas entrar en nuevos mercados y, sobre todo, reducir las diferencias entre clases sociales. Ambos investigadores sostienen que los mercados de renta más baja se han convertido en un gran banco de pruebas para determinar la importancia del modelo de negocio elegido en cada entorno. En este sentido, explican que la estrategia más habitual por parte de las multinacionales que entran en un país en vías de desarrollo pasa por “transferir los modelos de negocio con los que compiten en sus países de origen” y esperar que esta misma estrategia tenga efecto en un entorno totalmente diferente. Evidentemente, esto supone una contradicción, ya que cada mercado es diferente y manteniendo el mismo modelo de negocio que en el país de origen sólo se atiende a la parte más pequeña y acaudala de la población, lo que sería la punta de la pirámide.


 


La propuesta de Mutis y Ricard pasa por ‘atacar’ a la base de la pirámide con un modelo de gestión que comprenda y se adapte a las dinámicas de cada mercado. Y para lograrlo hay que desarrollar estrategias innovadoras capaces de ofrecer rentabilidad y diseño social al mismo tiempo. Así, en el informe explican que las empresas deben crear valor para sus clientes finales y para sus socios, ya que así se convertirá en el catalizador del desarrollo y en un integrador de soluciones,


 


Fiel a la teoría que postula, el informe establecer una conexión entre los intereses de reducción de la pobreza a través de las empresas y la necesidad de aprender nuevas capacidades para competir en la base de la pirámide. La eficiencia figura entre los principales retos y necesidades para poder crear valor de tal forma que todos los actores puedan intervenir en áreas donde su aportación sea relevante y asó romper el círculo vicioso de la pobreza en el que se ven envueltos estos mercados de renta baja.


 


Los proyectos de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) tan de moda actualmente son sólo un paso, pero no definitivo, ya que en muchos casos sólo involucran a una pequeña parte de la empresa. Además, en ocasiones se tratan como una campaña de imagen más que como un verdadero negocio, lo que también dificulta su éxito real tal y como plantea el estudio. En definitiva, no se trata de modelos de negocio, sino de otra cosa. Según los atores, un modelo de negocio no es más que un conjunto de elecciones y sus consecuencias, entendidas las primeras como cualquier decisión vinculada a la empresa y que defina su forma de operar.


 


Al final, el diseño de cada modelo de negocio será el que determine su éxito en la base de la pirámide, ya que fomentará más o menos la interacción con otros actores. Cuanta mayor sea su capacidad para involucrar a su entorno mayor será también la forma en la que pueda transformar este tipo de economías. Por eso mismo, los modelos de negocio cambian y se adaptan para poder seguir siendo competitivos y competir en el futuro. Así, ya no es suficiente con trabajar en el ámbito del producto, sino que es necesario crear valor añadido para el cliente, lo cual se consigue a través de la innovación.


 


Debido a sus características especiales los mercados de base de la pirámide son un campo de pruebas idóneo. Suelen estar más libres de presiones políticas y sociales y menos influenciadas por factores de consumo externos. Así, son un marco ideal para que germinen ideas innovadoras que realmente aporten valor añadido a los clientes. Pero ¿qué son en realidad estos mercados y estas economías? Según el informe constituyen una población que realiza sus actividades económicas de forma informa y que generalmente vive en zonas rurales sin apenas bancarización. Desde este punto de vista para una empresa es como enfrentarse a clientes vírgenes y hasta cierto punto supone empezar de cero la concepción del producto. Y es que entre otras tendrán que vencer retos como crear una demanda a largo plazo, romper el miedo y la desinformación inicial o lograr crear una estructura logística rentable y factible.


 


En este contexto, la innovación se convierte en una parte fundamental de la estrategia a seguir y puede llegar a definir todo el modelo de negocio. Tal y como precisan los investigadores, “el área más interesante de innovación empresarial y reducción de pobreza no es el producto, sino la manera en que los consumidores lo adquieres, lo conocen, aprenden a usarlo, financian su adquisición, lo usan y lo desechan por lo que el modelo de negocio variará según el país”. Por eso, los modelos que atacan la base de la pirámide son un banco de pruebas y un reto para la capacidad de adaptación de la empresa. Pero lo más interesante es que puede servir para anticipar cambios de tendencia en los mercados desarrollados e incluso para descubrir una nueva forma de acercar a un público hasta entonces inaccesible.


 


 


*  *  *  *


 


 


Más información:


 


Estudio Innovación en modelos de negocio: la base de la pirámide como campo de experimentación


 


Contenidos relacionados en Aprendemas.com:


 


Las 50 empresarias más poderosas del mundo


 


Las universidades americanas ocupan los primeros puestos del Ranking Web 2008


 


15 imperios empresariales surgidos de la nada


 


Los 20 mejores jefes españoles para sus empleados


 


Un directivo bien formado, figura clave para la rentabilidad empresarial


 


Cómo ser el jefe perfecto


 


La crisis provoca que el 74% de los directivos españoles mantengan intactas sus plantillas


 


Más Noticias de Formación, Educación y Empleo publicadas en a+