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La Cámara de Madrid da las claves para penetrar en mercados internacionales

La Cámara de Comercio, en colaboración con la división de empresas de Caja Madrid, ha celebrado la jornada "Tres contratos internacionales: joint venture, franquicia y transferencia de tecnología". El objetivo era informar a las empresas madrileñas d

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En tiempo de crisis son muchas las empresas que deciden buscar destinos internacionales para lograr su objetivo de expansión y crecimiento. Potenciar la marca, rentabilizar las inversiones y diferenciarse de su competencia son razones suficientes para que las compañías decidan establecerse en otros países. Para ello, es fundamental conocer los tipos de contrato internacionales que puedan abrirles oportunidades en el exterior, entre ellos la franquicia, joint venture o empresa conjunta y transferencia de tecnología.


 


En cuanto a la franquicia, existen 10.655 establecimientos franquiciados españoles en el extranjero, casi 3.000 más que el año pasado, según el informe anual "La presencia de la franquicia española en el mundo", desarrollado por Tormo&Asociados. Son 168 las marcas españolas que operan internacionalmente, en 102 países distintos (25 más que en 2007). En este sentido, casi todos los empresarios eligen Europa como espacio donde asentarse. En Portugal existen 2.117 locales de 115 marcas, y es la primera opción para muchas pymes, probablemente por su cercanía. Le sigue Francia, con 41 marcas.


 


Este año, está previsto que el 28,9% de las redes de franquicias que hasta ahora sólo están extendidas por España salgan al exterior, mientras se espera que el 45,2% de las que ya cuentan con experiencia internacional vuelvan a abrir locales en el extranjero.


 


Modalidad de joint venture


 


Compartir costos y riesgos a la hora de embarcarse en una experiencia internacional es el principal motivo por el que las empresas se acogen a la modalidad de joint venture. Este tipo de alianzas estratégicas son las preferidas por quien tiene que hacer un fuerte desembolso inicial para comenzar a poner en marcha un proyecto que le aportará beneficios a largo plazo.


 


Para las pymes, la joint venture supone aliarse para vencer barreras comerciales en un mercado desconocido. En este sentido, lo más recomendable es aliarse con un socio local, que le aportará al empresario español información específica y de primera mano sobre la cultura y el funcionamiento de la economía del mercado donde pretende asentarse.


 


Por último, existe otra modalidad de contrato internacional denominada "transferencia de tecnología", una opción cada vez más demandada internacionalmente por los nuevos mercados. Según Enrique Guardiola, experto en contratación internacional, "los rápidos adelantos de la técnica en todo el mundo están obligando a los países a ser más dependientes unos de otros".


 


 


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Más información:


 


Cámara de Comercio de Madrid


 


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