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El perfil del coach en España: mujer de 31 a 49 años con titulación y breve experiencia

La Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo en España (E.M.C.E`10) muestra que a los coaches se exige una formación cada vez más cualificada, pues a la titulación y experiencia se añaden otras aptitudes necesarias para lograr que el coachee o client

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Mujer, de entre 31 y 49 años, con estudios universitarios y una trayectoria profesional que va de uno a cinco años. Así se dibuja el perfil general del coach en España en la tercera edición de la Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo en España 2010 (E.M.C.E.`10). Esta radiografía ofrece una panorámica de la situación actual en España del coaching ejecutivo, desde la formación que requiere un coach (“entrenador”), hasta el desarrollo de las sesiones, los objetivos que buscan los coachees (“cliente”) e incluso el coste por contratar estos servicios. [Ver cursos de Coaching Ejecutivo]


 


Los autores del estudio y coaches ejecutivos, Jaime Bacás (socio director de Coaching de Ventas) Jorge Salinas (socio director de Atesora), definen el coaching como “una relación temporal en la que el coach asiste y apoya al coachee en la consecución de un objetivo que por sí solo no podría alcanzar en el plazo que desea, respetando su autonomía y autoría”. Es por ello que comienza a consolidarse la idea de que el coaching ejecutivo es un servicio eficaz para el desarrollo profesional en el ámbito organizacional. [Ver cursos de Coaching]


 


Las sesiones de coaching


 


En base a los resultados de la Encuesta se extrae que el coach realiza cada año alrededor de 125 sesiones de coaching en modalidad individual y presencial. Por norma general, la tarifa suele ser de 230 euros por cada sesión de 90 minutos (en el 52% de los casos) lo que aporta al coach una facturación anual de 26.700 euros por este concepto. Si lo comparamos con los datos obtenidos en la edición de 2008, se comprueba que ha descendido el precio de cada sesión de coaching ejecutivo pues entonces superaba de media los 300 euros por sesión.


 


Normalmente son los directivos y altos directivos quienes más participan en estas sesiones (43% y 21%, respectivamente), aunque también lo hacen profesionales por cuenta propia y de otros niveles. Sus principales motivaciones pasan por mejorar ventas, lograr la integración en nuevos equipos o proyectos, promoción profesional y gestión del tiempo o equilibrio entre la vida profesional y familiar. De forma adicional, los coachees buscan además adquirir mayor autoconsciencia, autoconfianza y autocontrol.


 


La mayoría se decanta por sesiones de coaching presenciales (13.685 sesiones en 2009), si bien es cierto que van ganando peso otras fórmulas que ofrecen mayor accesibilidad y flexibilidad: por teléfono, de 1.066 sesiones celebradas en 2007 a 1.601 en 2009; por email, de 211 a 1.030 sesiones; y por videoconferencia, pasando de 61 a 301 sesiones el año pasado.


 


Las sesiones convencen, pues sólo el 2% de los coachees abandona este proceso que normalmente suele requerir de siete a diez sesiones de 90 minutos para lograr los objetivos.


 


¿Qué formación requiere un coach ejecutivo?


 


Los profesionales dedicados al coaching ejecutivo poseen formación universitaria, de hecho el 32% está en posesión de una titulación universitaria en la rama de psicología, sociología, pedagogía o filosofía, el 24% en ciencias, ingenierías o medicina, y el resto procede de otras disciplinas. Pero, para los coachees, esta formación ha de complementarse con otras aptitudes como la experiencia en coaching (para el 54%), experiencia en su objetivo de coaching (22%) y que aporte referencias de otros clientes (22%).


 


Por lo que respecta a la formación práctica, el 47% de los coaches ejecutivos posee entre uno y cinco años de experiencia. De hecho, tal y como describen los autores de la Encuesta, el coaching ejecutivo es una profesión emergente en España que nace en este siglo, por lo que aún se encuentra en fase de crecimiento “que prevemos aún se extenderá unos diez años más”, apuntan. Tan sólo el 22% de los coaches activos en nuestro país posee más de cinco años de experiencia.


 


Junto a la formación específica y aptitudes profesionales, el 51% de los consultados considera “imprescindible” estar en posesión de una acreditación. Un certificado que más de la mitad de los profesionales han obtenido en programas homologados por asociaciones de coaching como ICF (41%), ASESCO (19%) y AECOP (18%).


 


Por otro lado, nueve de cada diez coaches compagina su labor con otros servicios como el de la formación, liderazgo, consultoría de Recursos Humanos, Team building o mentoring.


 


Visión a corto plazo


 


Con estos resultados, los autores de la Encuesta concluyen que el mercado del coaching ejecutivo avanza hacia una mayor exigencia en la formación de los coaches, impulsando la demanda de servicios de calidad y especialización de los profesionales. En cuanto a la modalidad, a pesar de que las sesiones presenciales siguen siendo la opción preferida, evoluciona positivamente el desarrollo de coaching mediante vídeo o por teléfono.


 


Asimismo, junto a aparición de nichos de ejercicio de coaching motivados por la especialización de los coaches y el incremento de grandes empresas proveedoras de estos servicios, se prevé un “estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa media” por el aumento de competencia, prevén los autores.


 


 


 


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Más información:


 


Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo en España (E.M.C.E `10)


 


Atesora


 


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