Técnicas de negociación del centro Colegio Antioqueño de Abogados - COLEGA

Temario

Objetivo



En este seminario se dan las bases para abordar los procesos de negociación de conflictos, no solo desde lo administrativo y lo comercial sino desde lo neurobiologico, lo psicológico y lo sociológico.



En lugar de exponer conceptos y reglas se hace un esfuerzo por explorar los antecedentes de la negociación - el conflicto - y el objetivo final de esta, la persuasión, con todos los aspectos teóricos y prácticos que esto conlleva.



El seminario es apto para cualquier profesional que quiera mejorar sus habilidades y aplicarlo a su trabajo o a su propia empresa, siempre teniendo en cuenta que no hay una formula mágica para una negociación exitosa y que eso depende de la personalidad de cada individuo y del campo en el cual se mueva, dado que la negociación tiene un alto componente de toque personal.



El reto de este seminario es que la persona piense diferente y desafié sus creencias y paradigmas preconcebidos, dado que alguien no puede negociar efectivamente si se comporta de manera inconsciente siguiendo su propia personalidad y temperamento, es decir, y para eso se llevara a casa asistente a plantear su propio estilo de comunicación, dado que esa es la base de cualquier interacción humana.





Contenido Temático:

• 
  La negociación y sus componentes


• 
  Cómo pensar con claridad, bases de la neurociencia y la inteligencia emocional para la negociación


• 
  La personalidad en la negociación y por qué conocerse a sí mismo


• 
  El conflicto, que es y donde está


• 
  Comunicación en la negociación, el lenguaje no verbal, y las técnicas de persuasión


• 
  Temperamentos negociadores claves


• 
  Intereses y objetivos de la negociación


• 
  Efectos del poder en la negociación y errores comunes


• 
  Proceso y preparación para la negociación


• 
  Negociación por equipos


• 
  Negociación y liderazgo

Información Adicional

Incluye



Certificado de Participación