MEJORE SU POTENCIAL PERSONAL PARA LAS VENTAS del centro SRL CONSULTORES

Temario

PRESENTACIÓN:

Reconoce en los participantes recursos y valores personales para la venta de ideas y/o productos y los motiva a desarrollar nuevas competencias para mejorar su perfil comercial.



OBJETIVOS:

Reconocimiento de habilidades y recursos propios para la venta.

Identificación de nuevas competencias para desarrollar.

Comprensión de las características y de los beneficios de la idea, el producto y/o el servicio.

Visualización del mercado e identificación de su posición en él.

Reconocimiento de la competencia.

Valores agregados incluidos en la promesa de la empresa.

Fuentes de poder para negociar.

Ubicación y contacto con clientes potenciales.

Preparación y desarrollo de la entrevista de ventas.

Identificación de las necesidades e intereses del cliente.

Manejo de objeciones.

Técnicas de comunicación en la venta

Manejo de señales de compra

Elaboración de propuestas.

Manejo de contraofertas.

Técnicas de cierre.

Seguimiento y servicio al cliente para lograr la recompra.



METODOLOGIA:

Los contenidos se desarrollan en talleres donde se trabajan experiencias reales y se analizan las situaciones propias de venta de los asistentes. Se llevan a cabo clínicas de ventas, dinámicas, entrevistas y conversatorios entre los participantes para estimular la reflexión, sacar conclusiones y estimular el aprendizaje de grupo.