Temario
PERFIL DE LOS ESTUDIANTES
Profesionales enfocados a la gestión
hospitalaria, clínicas privadas, orientados a
la gestión de producción o comercial de
Medicamentos, productos cosméticos,
productos Dermatológico, Productos de
consumo, OTC, etc.
Estudiantes Universitarios de últimos
semestres o egresados que buscan
capacitarse en mercadeo en la industria
farmacéutica y cosmética.
Funcionarios del Ministerio de salud o
Super salud o especialistas en salud
pública o epidemiologia a quienes el tema
precios, canales de distribución, productos,
publicidad, entre otros temas, les sea de
interés.
Químicos Farmacéuticos que quieran
conocer la dinámica del mercado
farmacéutico nacional.
Ejecutivos que ocupen la posición de
gerentes de producto o asistentes de
marketing o analistas de mercado que
desean incrementar sus competencias
gerenciales en investigación de mercados
farmacéutico y cosmético
MODULOS
ASPECTOS TEORICOS DEL MARKETING
1.1 Definiciones y conceptos de marketing
Elementos del plan de marketing: 10
principales puntos del plan de marketing,
desde el análisis del entorno hasta la
formulación de objetivos y estrategias de
ventas, canales de distribución, aspectos
financieros, metodología para el
lanzamiento de productos.
1.2 El rol del plan de marketing en la
Estrategia General de una Organización.
1.3 Diferenciación de productos OTC,
GENERICOS, Innovadores,
Complementarios, sustitutos, marcas
blancas, marcas propias
MARKETING EN LA INDUSTRIA
FARMACEUTICA
2.1 Entendiendo la dinámica de los
pacientes y la dinámica de los productos
en consecuencia.
2.2 Quien es el verdadero comprador del
producto y quien es el verdadero usuario.
2.3 La industria nacional vs Multinacional.
2.4 Productos genéricos o productos de
marca.
2.5 Qué es IMS y cómo se mide. Costos
de un análisis de mercado. Herramientas
para la medición del mercadeo
farmacéutico.
2.6 Lanzamiento de un producto nuevo en
la industria Farmacéutica.
2.7 Marketing de acuerdo a la legislación
colombiana, Ley 100 y Sistema general de
seguridad social en Colombia.
2.8 Temas de protección de patentes.
Mercados de terapias crónicas y las
estrategias de los innovadores
MARKETING EN CONSUMO MASIVO Y
EN LA INDUSTRIA COSMETICA
3.1 Características del mercado
Colombiano y su evolución en los últimos
10 años.
3.2 El rol del Químico Farmacéutico en
este tipo de mercado.
3.3 Investigación de mercado y planes de
marketing para consumo masivo e
industria cosmética.
3.4 Cómo se mide el éxito de un plan de
marketing en estos mercados.
3.4 Ejemplos y talleres prácticos de
aplicación.
Preparación de formas
farmacéuticas homeopáticas líquidas y
sólidas en escala cincuentamilesimal con
cepas de distinto origen.
Integración de conocimientos.
