CESMA Business School
Primeros puestos en el RANKING NACIONAL. BECAS de hasta el 40%.
CESMA es una escuela de negocios consolidada, con una dilatada experiencia en la formación de directivos y profesionales de la empresa. Entre su oferta formativa se encuentran estudios de grado superior y medio, máster y cursos de especialización.
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Recursos Humanos
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Carrera de administración y dirección de empresas

Convocatoria única y especial para España

Duración: 4 años (el último en modalidad máster) 

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.


TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

 CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carreras de dirección de empresas+ MBA o máster de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Máster en dirección financiera y control

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

262 Promoción



Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo. 

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y conte-nidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

Participantes: El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Financiera y Control en las últi-mas promociones es el siguiente:

Edad media: 26 años
Extranjeros: 10%

Años de experiencia previa: Menos de 3 años 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

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Máster en dirección financiera y control

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Edicion 26º

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.
  • Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

PROGRAMA
1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en finanzas

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área. 

 

 

 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en gestión financiera de la empresa

Consulta más información sobre el programa formativo que contiene, becas, etc

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Curso superior en control integrado de gestión

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control. 

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabili-dad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

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Carrera de administración y dirección de empresas

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Duración: 4 años (el último en modalidad máster) 

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.


TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

 CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Carrera en dirección comercial y marketing + master en direccion comercial y marketing

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster).

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)
  •  

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Carrera en dirección de publicidad y relaciones públicas + Master en dirección de comunicación

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster)

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing

Titulación: Titulación de Dirección Comercial y Marketing


Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

Programa:
ENTORNO 
- Entorno Socioeconómico
- Comportamiento del Consumidor 
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA 
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa 
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia 
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN 
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial 
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual 
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios) 
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
 - Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo 
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
 - Ofimática 
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial 
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA 
- Inglés I 
- Inglés II 
- Inglés III (BEC Preliminary)
Tras concluir este programa, el alumno realizará el MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) o Máster de Especialización

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Master en comercio exterior

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

  • Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
  • Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
  • Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
  • Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
  • Rresentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 

 

DIRIGIDO A...
Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

 

 


PROGRAMA
El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Marketing internacional
Aduanas y fiscaldiad del comercio exterior
Transporte y logística internacional
Contratacion internacional
Negociación internacional
Aspectos financieros del comercio internacional
Financiación a largo plazo. Proyecto llave en mano
La internacionalización de la empresa
La organización de la PYME para la exportación
Selección de mercados de exportación
Investigación de mercados de exportación
Plan de negocio y plan financiero

Bloque 2: Contenidos complementarios
Análisis económico-financiero de la empresa
Economía internacional y sector exterior de la economía española
Calidad, patentes y marcas
Instituciones europeas
Negociaciós internacionales en mercados emergentes
Inglés comercial
Instrumentos de promoción exterior
Comercio electrónico y páginas web
Introducción a la implantación en el exterior
Comunicación de alto impacto

Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Así mismo, el alumno tiene la posibilidad de recibir una formación en Business Englisg para obtener el certificado oficial BEC de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations.

 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Comercio Internacional en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

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Máster en dirección comercial y marketing

22ª Promoción

Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Perfil de los alumnos. 
El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL -PLAN DE MARKETING-

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
o Objetivos Estratégicos
o Análisis Estratégico
o Herramientas para la Decisión
o Formulación Estratégica
o Alternativas Estratégicas
o Decisiones Estratégicas. Implantación
o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
o La Función Financiera de la Empresa
o El Sistema de Información Económico-Financiero
o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimo-nio
o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
o Análisis Económico-Financiero
o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
o Costes Fijos, Costes Variables
o Margen Bruto y Margen de Contribución
o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
o Marketing: Concepto y Evolución
o Entorno del Marketing
o Planificación Estratégica
o Sistemas de Información del Marketing
o Análisis de las Oportunidades del Marketing
o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
Investigación Comercial
o Introducción a La Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comer-cial
o El Proceso de la Investigación Comercial
o El Diseño del Cuestionario
o Técnicas de Muestreo
o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
o Reporte de la Investigación
o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
Comportamiento del Consumidor
o Comportamiento Físico y Mental
o El Proceso de Toma de Decisiones
o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
o Introducción al CRM
o Estrategia de Negocio CRM
o De la Estrategia a la Implantación CRM
o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
o E-CRM
• Marketing y Comunicación
Comunicación
o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
o Diferenciación y Posicionamiento
o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
Gestión y Compra de Medios
o Los Medios de Comunicación en España
o La Estrategia y la Planificación de Medios
o El Presupuesto Publicitario
o El Plan de Medios y los Soportes
o Evaluación y Control del Plan de Medios
Relaciones Externas
o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Cri-sis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
Políticas de Marketing
o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
o El Merchandising
o El Trade-Marketing
El Category Management
o Definición y Concepto de la Gestión por Categorías
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
o Características
o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
Operaciones
o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
o Diseño del Producto y Selección de Procesos
o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
o Target Promocional
o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
o Principios, Definiciones y Conceptos
o Estrategias y Modelos de E-Biz 
Estrategia 
Cadena de Valor 
E-CRM, E-Proc, E-SCM 
Modelos de Negocio: Business to Business, B2C y E-Comm, B2E, Mbizz
o Internet como Medio de Comunicación
o Del Business al E-Business
o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
o Introducción
o Metodología
o La Dirección Comercial
o El Director Comercial
o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estruc-turas
o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
o La Venta y las Técnicas de Ventas
o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
o La Negociación: Procesos, Técnicas
o Tipos de Negociación
o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
o Las Variables de una Negociación Eficaz
o El Proceso de Negociación
o Estrategias y Tácticas de Negociación
o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
o Key Account Manager
o National Account Manager
o Trade Marketing Manager
o Category Manager
o Area Manager
o Sell Out Manager
o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
o Automotivación
o Autoconocimiento
o Empatía
o Habilidades Sociales
• Liderazgo
o Un Nuevo Modelo de Liderazgo para el Siglo XXI
o Liderazgo Transformador
o Liderazgo de Servicio
o El Líder del Cambio
• Conducción de Reuniones
o Planificación de Reuniones
o Conducción de Reuniones
o Evaluación de Reuniones
o Recursos para el Manejo de una Reunión Eficaz
o Manejo de Agenda
o La Fuerza del Líder en la Conducción de la Reunión
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.
o ¿Cómo realizar Presentaciones en Público?
o Objetivos de una Presentación
o Contenido de una Presentación
o Formas de Persuadir a un Auditorio
o El Lenguaje Corporal del Comunicador 

ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
• Plan de Marketing
o Estrategia y Marketing. El Análisis de la Situación
o Diagnóstico y Objetivos
o Definición de Estrategias
o Planes de Acción
o Presupuesto y Evaluación
o Presentación del Plan. Peculiaridades del Plan en Distintas Áreas
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se re-quiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
Diagrama secuencial del Master.

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Máster en gestión comercial y marketing - Prácticas remuneradas

Programa

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:
• Área I: Dirección Comercial
• Área II: Herramientas Comerciales
• Área III: Herramientas de Marketing
• Área IV: Marketing Digital 


Módulos Técnicos

1. Dirección Comercial
• Estrategia empresarial
• Estructuras empresariales
• Diseño y dirección de equipos comerciales
• Política comercial multicanal

2. Herramientas Comerciales 
• Shopper marketing
• Políticas de Precio
• Estrategias promocionales
• Negociación estratégica 

3. Herramientas de Marketing
• Marketing estratégico
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados
• Políticas de marketing 

4. Marketing Digital
• Fundamentos del E-commerce
• Medios de comunicación digitales
• Social media marketing
• Digital Business 

5. Habilidades Personales 

En CESMA Business School consideramos que no solo es importante formar a excelentes profesionales, sino que además creemos fundamental la formación de las personas.
La capacidad de adaptación, la empatía, habilidades sociales, liderazgo y la capacidad de influir en los demás son cualidades fundamentales que el alumno desarrollará con unas jornadas dirigidas de reflexión y seguimiento que le harán profundizar en sus capacidades y desarrollar su talento. 


Plan de Marketing en una empresa real

A lo largo del Master el alumno deberá realizar el plan de marketing de una empresa real asignada por Cesma Business School, donde se enfrentará a una problemática real, y tendrá que proponer soluciones realistas aplicando los conocimientos aprendidos. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa e irá guiando a los alumnos a lo largo de todo el proceso.

El alumno deberá ser capaz de realizar un plan de marketing aplicable que contenga:
• Análisis de la situación
• Definición de la estrategia
• Plan de acción
• Presupuesto
• Recomendaciones
Deberá presentar y defender el proyecto ante la empresa asignada
 

 

 

 

Metodología
El enfoque del programa es eminentemente práctico, combinando sesiones de presentación de conceptos con la resolución de casos prácticos en cada módulo.

A lo largo de todo el programa los alumnos tendrán que realizar un plan de marketing de una empresa real, de manera que tendrán que entender la problemática de cada empresa y proponer soluciones a medida. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa, y al ser un plan de marketing real, los alumnos serán remunerados por ello.

De esta forma el alumno desde el primer momento experimentará en primera persona el manejo de las últimas herramientas de política comercial y marketing.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.

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Master en marketing

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.
 



PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
  o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
  o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
  o Objetivos Estratégicos
  o Análisis Estratégico
  o Herramientas para la Decisión
  o Formulación Estratégica
  o Alternativas Estratégicas
  o Decisiones Estratégicas. Implantación
  o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  o La Función Financiera de la Empresa
  o El Sistema de Información Económico-Financiero
  o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimonio
  o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
  o Análisis Económico-Financiero
  o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
  o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
  o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
  o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
  o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
  o Costes Fijos, Costes Variables
  o Margen Bruto y Margen de Contribución
  o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
  o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
  o Marketing: Concepto y Evolución
  o Entorno del Marketing
  o Planificación Estratégica
  o Sistemas de Información del Marketing
  o Análisis de las Oportunidades del Marketing
  o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
  o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
  o Introducción a la Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comercial
  o El Proceso de la Investigación Comercial
  o El Diseño del Cuestionario
  o Técnicas de Muestreo
  o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
  o Reporte de la Investigación
  o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
  o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
• Comportamiento del Consumidor
  o Comportamiento Físico y Mental
  o El Proceso de Toma de Decisiones
  o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
  o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
  o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  o Introducción al CRM
  o Estrategia de Negocio CRM
  o De la Estrategia a la Implantación CRM
  o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
  o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
  o E-CRM
• Marketing y Comunicación
  o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
  o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
  o Diferenciación y Posicionamiento
  o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
• Gestión y Compra de Medios
  o Los Medios de Comunicación en España
  o La Estrategia y la Planificación de Medios
  o El Presupuesto Publicitario
  o El Plan de Medios y los Soportes
  o Evaluación y Control del Plan de Medios
• Relaciones Externas
  o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Crisis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
  o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
  o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
  o El Merchandising
  o El Trade-Marketing
• El Category Management
  o Características
  o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
• Operaciones
  o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
  o Diseño del Producto y Selección de Procesos
  o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
  o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
  o Target Promocional
  o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
  o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
  o Principios, Definiciones y Conceptos
  o Estrategias y Modelos de E-Biz 
  o Internet como Medio de Comunicación
  o Del Business al E-Business
  o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
  o Introducción
  o Metodología
  o La Dirección Comercial
  o El Director Comercial
  o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estructuras
  o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
  o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
  o La Venta y las Técnicas de Ventas
  o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
  o La Negociación: Procesos, Técnicas
  o Tipos de Negociación
  o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
  o Las Variables de una Negociación Eficaz
  o El Proceso de Negociación
  o Estrategias y Tácticas de Negociación
  o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
  o Key Account Manager
  o National Account Manager
  o Trade Marketing Manager
  o Category Manager
  o Area Manager
  o Sell Out Manager
  o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
  o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
  o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
  o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
  o Automotivación
  o Autoconocimiento
  o Empatía
  o Habilidades Sociales
• Liderazgo
• Conducción de Reuniones
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.


ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
 

 

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.
 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en comercio exterior

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

  • Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
  • Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
  • Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
  • Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
  • Rresentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 

 

DIRIGIDO A...
Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

 

 


PROGRAMA
El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Marketing internacional
Aduanas y fiscaldiad del comercio exterior
Transporte y logística internacional
Contratacion internacional
Negociación internacional
Aspectos financieros del comercio internacional
Financiación a largo plazo. Proyecto llave en mano
La internacionalización de la empresa
La organización de la PYME para la exportación
Selección de mercados de exportación
Investigación de mercados de exportación
Plan de negocio y plan financiero

Bloque 2: Contenidos complementarios
Análisis económico-financiero de la empresa
Economía internacional y sector exterior de la economía española
Calidad, patentes y marcas
Instituciones europeas
Negociaciós internacionales en mercados emergentes
Inglés comercial
Instrumentos de promoción exterior
Comercio electrónico y páginas web
Introducción a la implantación en el exterior
Comunicación de alto impacto

Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Así mismo, el alumno tiene la posibilidad de recibir una formación en Business Englisg para obtener el certificado oficial BEC de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations.

 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en comercio exterior e internacionalización de la empresa – prácticas remuneradas

Descripción:
En un mundo globalizado y cambiante como el que vivimos las empresas no pueden plantear su negocio sólo en el ámbito doméstico. Es indispensable tener una visión global y conocer las distintas estrategias que puede aplicar una empresa cuando va a desarrollar sus actividades en los mercados exteriores. Por todo ello, es de vital importancia que las empresas incorporen jóvenes profesionales bien formados y con experiencia en el ámbito del Comercio Internacional. Todo esto logrará dar a nuestra economía y a los profesionales mejor preparados la ventaja competitiva que marca la diferencia hacia el futuro.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo de conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa un módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales.

En este Master el alumno aprenderá cómo enfrentarse a los diferentes retos que se le plantean a la empresa cuando acomete su proceso de internacionalización, además de conocer todos los aspectos operativos propios del negocio internacional.

Lo novedoso y atractivo de este programa, que lo hace único en el mercado, es que los Proyectos de Internacionalización que se desarrollarán son totalmente reales. Mediante la realización de este Proyecto recibirán la formación específica a través de prácticas remuneradas. Los alumnos diseñarán planes de expansión internacional de empresas con las que colaborarán estrechamente. Además, las empresas con las que colaborarán los alumnos de este programa son empresas consolidadas y de reconocido prestigio en el mercado nacional.


Metodología:
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

Temario:
El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.

Las 4 áreas formativas son las siguientes:

• El entorno internacional de los negocios
Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.

• Operativa de Comercio Internacional
El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.

• Estrategia de Internacionalización
El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.

• Proyecto de Internacionalización Empresarial
De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización de la empresa para la que realizará sus prácticas remuneradas con una beca de capacitación profesional.

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Máster en comercio exterior e internacionalización de la empresa (Prácticas remuneradas)

Programa

El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.


Las 4 áreas formativas son las siguientes:
• El entorno internacional de los negocios
Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.
• Operativa de Comercio Internacional
El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.
• Estrategia de Internacionalización
El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.
• Proyecto de Internacionalización Empresarial
De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización de la empresa para la que realizará sus prácticas remuneradas con una beca de capacitación profesional. 

 

Área 1. El Entorno Internacional de los Negocios

1. Introducción al Comercio Internacional 
• Conceptos básicos de Comercio Internacional
• Estadísticas de Comercio Internacional
• Barreras al Comercio Internacional
• Internacionalización Empresarial

2. La Internacionalización de la Empresa Española 
• Estadísticas del Comercio Internacional Español
• Razones para apoyar la internacionalización
• Obstáculos a la internacionalización
• Marca España

3. Economía Internacional 
• Procesos de integración económica
• Organismos internacionales
• Sistema Financiero Internacional
• Principales mercados internacionales 

Área 2. Operativa de Comercio Internacional

4. Incoterms 2010
• ¿Qué son los Incoterms?
• Clasificación de los Incoterms

5. Logística y Transporte Internacional
• Medios de transporte internacional
• El seguro de transporte
• Elementos operativos del transporte
• Costes de los distintos tipos de transporte

6. Gestión Aduanera 
• Nomenclatura Aduanera
• Concepto de origen de la Mercancía
• Valor en Aduana de la Mercancía
• Destinos Aduaneros

7. Medios Internacionales de Cobro y Pago 
• Definición
• Clasificación de medios de pago y funcionamiento
• Documentación en Comercio Exterior

8. Contratación Internacional
• Introducción
• Tipos de contratos
• Resolución de litigios internacionales

9. Financiación Internacional
• Financiación de la actividad internacional
• Modalidades de financiación

10. Fiscalidad Internacional
• Los sistemas tributarios y el comercio internacional
• El IVA
• Impuestos Especiales
• Fiscalidad del comercio electrónico
• Planificación fiscal del comercio internacional 

Área 3. Estrategia de Internacionalización

11. ¿Qué es el Marketing Internacional?
 • Introducción
• ¿Por qué y cuándo internacionalizarse?
• Ventajas de la internacionalización

12. Plan de Internacionalización 
• Definición y objetivos
• Elementos
• Fases

13. Análisis y Diagnóstico de la Empresa con Vocación Internacional 
• Análisis de la empresa: capacidades y limitaciones
• Análisis del entorno internacional
• Diagnóstico del Potencial de internacionalización de la empresa

14. Investigación y Elección de Mercados Exteriores 
• Objetivos y Fases de la investigación
• Análisis del mercado global
• Análisis de mercados específicos
• Selección de mercados potenciales 

15. Formas de Acceso a Mercados Internacionales
• Introducción
• Factores de selección y evaluación
• Clasificación y Análisis

16. Estrategias de Marketing Internacional
• Estrategia de segmentación
• Estrategia de posicionamiento
• Estrategia funcional: Marketing-Mix
• Marketing on-line para la internacionalización de la empresa

17. Instituciones y Programas de Apoyo a la Internacionalización 
• Instrumentos de Promoción Comercial
• Instrumentos financieros 

Área 4. Proyecto de Internacionalización Empresarial

Desarrollo del Plan de Internacionalización de la empresa con la que colabora el alumno. El proyecto se llevará a cabo de manera simultánea al resto de las áreas formativas. Para ello, se aplicará paso a paso la metodología para hacer una correcta y exitosa expansión internacional bajo continua tutorización por parte de profesionales de contrastada experiencia.

Seminarios específicos
• Inglés Comercial
• Análisis económico-financiero de la empresa
• Negociación Internacional
• Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales 
 

 

Metodología
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Comercio Internacional en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Los jóvenes tienen que aprender a analizar y cuestionarse todo, luego el formador no puede ser un mero transmisor de información. En este programa tenemos profesionales en activo, consultores que van a enseñar a nuestros alumnos en las aulas y en el terreno práctico qué parámetros son los que realmente necesitan las empresas. Para ello hemos firmado un acuerdo de colaboración con distintas entidades para que nuestros jóvenes, tutelados por estos consultores, realicen prácticas remuneradas y apliquen en su día a día aquello que aprendido en las aulas

Descripción:
La actual crisis económica internacional está demostrando, una vez más, como las empresas que están presentes en distintos mercados exteriores están resistiéndola con mucha mayor fortaleza que las que se han concentrado exclusivamente en el mercado interior.

Esto no ha sucedido por casualidad. Durante años (por no decir lustros), las empresas internacionalizadas han ido preparando su estructura y su personal para abordar, generalmente con gran esfuerzo y perseverancia, mercados distintos al suyo propio. La incorporación de personal bien formado en Comercio Internacional, y la formación del personal interno, siempre ha sido un componente esencial de este proceso.

El análisis de la evolución del comercio internacional en los últimos 60 años, y de los factores que influyen sobre él, permite aventurar, sin gran temor de equivocación, que la actividad internacional española y mundial seguirá creciendo con fuerza en un futuro previsible, a pesar de que pueda haber episodios puntuales de retracción. Las necesidades de profesionales bien preparados en esta área, seguirán, por tanto, expandiéndose.

El Master en Comercio Internacional de CESMA Business School tiene como principal objetivo formar al más alto nivel a jóvenes profesionales, de manera que puedan conocer las herramientas más avanzadas de comercio internacional y lleguen a convertirse en futuros líderes directivos empresariales.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Internacional un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

Deseamos que el programa resulte de tu interés y podamos compartir experiencias y aprendizajes en nuestra Escuela. Por ello, quiero invitarte a cursar nuestro Master en Comercio Internacional. Serán meses de intensa dedicación, en los que el trabajo conjunto con otros participantes, así como la frecuente interacción con el profesor, conferenciantes invitados y resto de alumnos, permitirán obtener una formación avanzada y un conjunto de conocimientos y capacidades esenciales para el desarrollo con éxito de la actividad profesional en el campo del comercio internacional.


Metodología
La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

Temario
Módulos Troncales
1. Marketing internacional
Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

2. Aduanas y Fiscalidad del Comercio Exterior
Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

3. Transporte y Logística Internacional
Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

4. Contratación Internacional
Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

5. Negociación Internacional
Fundamentos de las negociaciones internacionales y la importancia de los aspectos culturales a la hora de plantear y llevar a cabo negociaciones comerciales internacionales. Identificación de la “topografía” general de las culturas; las creencias, actitudes, comportamientos y procedimientos que moldean las interacciones humanas

6. Aspectos Financieros del Comercio Internacional
El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

7. Financiación a Largo Plazo. Proyecto Llave en Mano
La importancia de la financiación en las operaciones de comercio internacional, tanto de exportación e importación como de inversión. Figuras financieras que se utilizan con más frecuencia en el momento actual y análisis de su conveniencia según tipo de operación o proyecto. Definición y tipología de proyectos llave en mano. Explicación de sus distintas fases operativas y de las técnicas del “Project Management”.


Proyecto de Internacionalización - Sesiones de Metodología
El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

1. La internacionalización de la empresa
La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

2. La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar
Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

3. Selección de mercados de exportación
Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

4. Investigación de mercados de exportación
Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.


5. Plan de negocio y plan financiero
En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.


Contenidos Complementarios
- Análisis económico-financiero de la empresa.
- Economía internacional y sector exterior de la economía española.
- Calidad, patentes y marcas.
- Instituciones europeas.
- Negocios internacionales en mercados emergentes.
- Inglés comercial.
- Instrumentos de promoción exterior.
- Comercio electrónico y páginas web.
- Introducción a la implantación en el exterior.
- Comunicación de alto impacto.

Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.


Visitas a Instituciones de Comercio Internacional
Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Internacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.


Formación Opcional en Business English
CESMA Business School, Centro examinador oficial de la Universidad de Cambridge English Language Assessment Examination. Para poder presentarte a las convocatorias de Business English Courses, los alumnos del Master tienen la posibilidad de realizar, en unas condiciones económicas preferenciales, los diferentes cursos que CESMA organiza a lo largo del año académico.

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Máster en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tri-bunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.



Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

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Carrera en dirección comercial y marketing + master en direccion comercial y marketing

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster).

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)
  •  

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Curso superior en control integrado de gestión

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control. 

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabili-dad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

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Master en comercio exterior e internacionalización de la empresa – prácticas remuneradas

Descripción:
En un mundo globalizado y cambiante como el que vivimos las empresas no pueden plantear su negocio sólo en el ámbito doméstico. Es indispensable tener una visión global y conocer las distintas estrategias que puede aplicar una empresa cuando va a desarrollar sus actividades en los mercados exteriores. Por todo ello, es de vital importancia que las empresas incorporen jóvenes profesionales bien formados y con experiencia en el ámbito del Comercio Internacional. Todo esto logrará dar a nuestra economía y a los profesionales mejor preparados la ventaja competitiva que marca la diferencia hacia el futuro.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo de conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa un módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales.

En este Master el alumno aprenderá cómo enfrentarse a los diferentes retos que se le plantean a la empresa cuando acomete su proceso de internacionalización, además de conocer todos los aspectos operativos propios del negocio internacional.

Lo novedoso y atractivo de este programa, que lo hace único en el mercado, es que los Proyectos de Internacionalización que se desarrollarán son totalmente reales. Mediante la realización de este Proyecto recibirán la formación específica a través de prácticas remuneradas. Los alumnos diseñarán planes de expansión internacional de empresas con las que colaborarán estrechamente. Además, las empresas con las que colaborarán los alumnos de este programa son empresas consolidadas y de reconocido prestigio en el mercado nacional.


Metodología:
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

Temario:
El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.

Las 4 áreas formativas son las siguientes:

• El entorno internacional de los negocios
Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.

• Operativa de Comercio Internacional
El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.

• Estrategia de Internacionalización
El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.

• Proyecto de Internacionalización Empresarial
De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización de la empresa para la que realizará sus prácticas remuneradas con una beca de capacitación profesional.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Los jóvenes tienen que aprender a analizar y cuestionarse todo, luego el formador no puede ser un mero transmisor de información. En este programa tenemos profesionales en activo, consultores que van a enseñar a nuestros alumnos en las aulas y en el terreno práctico qué parámetros son los que realmente necesitan las empresas. Para ello hemos firmado un acuerdo de colaboración con distintas entidades para que nuestros jóvenes, tutelados por estos consultores, realicen prácticas remuneradas y apliquen en su día a día aquello que aprendido en las aulas

Descripción:
La actual crisis económica internacional está demostrando, una vez más, como las empresas que están presentes en distintos mercados exteriores están resistiéndola con mucha mayor fortaleza que las que se han concentrado exclusivamente en el mercado interior.

Esto no ha sucedido por casualidad. Durante años (por no decir lustros), las empresas internacionalizadas han ido preparando su estructura y su personal para abordar, generalmente con gran esfuerzo y perseverancia, mercados distintos al suyo propio. La incorporación de personal bien formado en Comercio Internacional, y la formación del personal interno, siempre ha sido un componente esencial de este proceso.

El análisis de la evolución del comercio internacional en los últimos 60 años, y de los factores que influyen sobre él, permite aventurar, sin gran temor de equivocación, que la actividad internacional española y mundial seguirá creciendo con fuerza en un futuro previsible, a pesar de que pueda haber episodios puntuales de retracción. Las necesidades de profesionales bien preparados en esta área, seguirán, por tanto, expandiéndose.

El Master en Comercio Internacional de CESMA Business School tiene como principal objetivo formar al más alto nivel a jóvenes profesionales, de manera que puedan conocer las herramientas más avanzadas de comercio internacional y lleguen a convertirse en futuros líderes directivos empresariales.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Internacional un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

Deseamos que el programa resulte de tu interés y podamos compartir experiencias y aprendizajes en nuestra Escuela. Por ello, quiero invitarte a cursar nuestro Master en Comercio Internacional. Serán meses de intensa dedicación, en los que el trabajo conjunto con otros participantes, así como la frecuente interacción con el profesor, conferenciantes invitados y resto de alumnos, permitirán obtener una formación avanzada y un conjunto de conocimientos y capacidades esenciales para el desarrollo con éxito de la actividad profesional en el campo del comercio internacional.


Metodología
La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

Temario
Módulos Troncales
1. Marketing internacional
Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

2. Aduanas y Fiscalidad del Comercio Exterior
Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

3. Transporte y Logística Internacional
Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

4. Contratación Internacional
Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

5. Negociación Internacional
Fundamentos de las negociaciones internacionales y la importancia de los aspectos culturales a la hora de plantear y llevar a cabo negociaciones comerciales internacionales. Identificación de la “topografía” general de las culturas; las creencias, actitudes, comportamientos y procedimientos que moldean las interacciones humanas

6. Aspectos Financieros del Comercio Internacional
El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

7. Financiación a Largo Plazo. Proyecto Llave en Mano
La importancia de la financiación en las operaciones de comercio internacional, tanto de exportación e importación como de inversión. Figuras financieras que se utilizan con más frecuencia en el momento actual y análisis de su conveniencia según tipo de operación o proyecto. Definición y tipología de proyectos llave en mano. Explicación de sus distintas fases operativas y de las técnicas del “Project Management”.


Proyecto de Internacionalización - Sesiones de Metodología
El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

1. La internacionalización de la empresa
La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

2. La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar
Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

3. Selección de mercados de exportación
Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

4. Investigación de mercados de exportación
Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.


5. Plan de negocio y plan financiero
En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.


Contenidos Complementarios
- Análisis económico-financiero de la empresa.
- Economía internacional y sector exterior de la economía española.
- Calidad, patentes y marcas.
- Instituciones europeas.
- Negocios internacionales en mercados emergentes.
- Inglés comercial.
- Instrumentos de promoción exterior.
- Comercio electrónico y páginas web.
- Introducción a la implantación en el exterior.
- Comunicación de alto impacto.

Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.


Visitas a Instituciones de Comercio Internacional
Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Internacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.


Formación Opcional en Business English
CESMA Business School, Centro examinador oficial de la Universidad de Cambridge English Language Assessment Examination. Para poder presentarte a las convocatorias de Business English Courses, los alumnos del Master tienen la posibilidad de realizar, en unas condiciones económicas preferenciales, los diferentes cursos que CESMA organiza a lo largo del año académico.

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Máster en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tri-bunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.



Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

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Carrera de dirección comercial y marketing

Convocatoria única y especial para España

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster). 

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carrera de dirección de publicidad y relaciones públicas

Convocatoria única y especial para España

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster) 

La doble titulación en Dirección de Publicidad y Relaciones Públicas + Master en Dirección de Comunicación se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de la publicidad, tanto desde un punto de vista de gestión como desde un punto de vista de creación publicitaria.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa y creatividad que desean cursar estudios de publicidad y que tengan potencial para el desempeño de funciones dentro de este área de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carrera en dirección comercial y marketing + master en direccion comercial y marketing

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster).

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)
  •  

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Carrera en dirección de publicidad y relaciones públicas + Master en dirección de comunicación

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster)

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Curso superior de trade marketing

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Metodología 

Este Programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. Durante las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Los alumnos irán desarrollando en las diferentes sesiones los casos prácticos que permiten visualizar la teoría con la puesta en marcha de los conceptos aprendidos.

Se desarrollará un caso completo a lo largo del Programa, analizando la estrategia global de una empresa o producto seleccionado. Además, también se realizará un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional. 

Programa:

1. Shopper Marketing
• Introducción.
• Shopper Marketing vs. Trade Marketing.

2. Shopper Insights
• Comportamiento del comprador.
• Tendencias de la distribución comercial.
• Análisis de la información.

3. Política Comercial
• Estrategia de precios / tarifas:
• Política de surtido:
• Política de merchandising:
• Desarrollo de estrategias promocionales:
• Herramientas de Gestión Comercial:
• Rol del área logística:

4. Casos prácticos
• Ejercicios prácticos específicos para cada área.
• Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.
• Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.
• Caso final: Definir estrategias comerciales más eficientes para unos objetivos predefinidos. Negociación fabricante-distribuidor mediante la técnica del role play.

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Doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing

Titulación: Titulación de Dirección Comercial y Marketing


Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

Programa:
ENTORNO 
- Entorno Socioeconómico
- Comportamiento del Consumidor 
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA 
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa 
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia 
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN 
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial 
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual 
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios) 
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
 - Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo 
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
 - Ofimática 
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial 
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA 
- Inglés I 
- Inglés II 
- Inglés III (BEC Preliminary)
Tras concluir este programa, el alumno realizará el MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) o Máster de Especialización

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Executive master en administración y dirección de empresas EMBA (Especialidad en dirección comercial y marketing)2ª promoción

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El Executive Master en Administración y Dirección de Empresas con especializad en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es un programa avanzado y exigente dirigido a profesionales con experiencia que quieren formarse al más alto nivel, compatibilizando su trabajo con los estudios. Las empresas demandan profesionales que aúnen varias características: deben poseer conocimientos, pero éstos deben ir complementados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. Es por ello que en CESMA Escuela de Negocios damos una enorme importancia al desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y las relaciones sociales de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para potenciar en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental para la actividad profesional y el propio desempeño en el programa.

PROGRAMA

El Executive MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos: 
• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas


Módulos Centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio


Módulos de Especialización
1. Investigación Comercial
2. Dirección de Marketing
3. Dirección Comercial
4. Plan Comercial y Marketing
5. Marketing Internacional


Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)


Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA con especialización en Dirección Comercial y Marketing es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.


 


CLAUSTRO PROFESIONAL
El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.


 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional. 
• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
• Foros de Empleo.
• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

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Executive máster en dirección comercial y marketing

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28ª Promoción


Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el inter-cambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y con-tenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del proce-dimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas em-presas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los ele-mentos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, pre-cio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las organizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de persuasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

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Executive máster en dirección comercial y marketing

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

28ª Promoción


Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el inter-cambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y con-tenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área es-pecífica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directi-vo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los re-quisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organi-zaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del proce-dimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas em-presas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la em-presa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los ele-mentos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunica-ción interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de informa-ción del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, pre-cio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módu-lo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promo-ción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanza-miento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, defi-niciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, ana-lizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las orga-nizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de per-suasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza con-juntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno parti-cipante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

Infórmate gratis
Executive master en marketing

27ª Promoción

Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los re-quisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del procedimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas empresas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los elementos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trademarketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del ebiz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las orga-nizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de per-suasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza con-juntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno parti-cipante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

Infórmate gratis
Master en comunicación, publicidad y relaciones públicas

¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE MASTER?

Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

  • Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
  • Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
  • Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
  • Desarrollar las relaciones con los medios
  • Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
  • Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
  • Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
  • Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
  • Desarrollar planes de Comunicación Interna.
  • Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

 

 

METODOLOGÍA
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
  • Conferencias monográficas.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 


DIRIGIDO A...
El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.
 

 

 

PROGRAMA

 

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN EN LA ORGANIZACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generador de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Master se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias directivas conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estratégia y política de empresa
  • Políticas de marketing
  • Finanzas aplicadas al director de comunicación
     

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir” y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monitoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

  • Clasificación de los Medios de Comunicación
  • El papel de los medios tradicionales en el entorno actual
  • Los new media: la era de la comunicación digital
  • Nuevas tecnologías de la comunicación
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • Claves del periodismo
     

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

  • El dircom: Funciones, responsabilidades, competencias, estres laboral,...
  • Relaciones Públicas 2.0: Agendas de comunicación, comunicación institucional, Social Media Newsroom,...

 
MÓDULO IV: CÓMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

  • Ténicas de comunicación y expresión oral
  • La nota de prensa, la rueda de prensa
  • La organización de eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y gestión de crisis
  • La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS
Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

  • Planes de Comunicación
  • Casos de éxito empresarial
  • Experiencias directivas

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

 



DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

Infórmate gratis
Máster en dirección comercial y marketing

22ª Promoción

Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Perfil de los alumnos. 
El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL -PLAN DE MARKETING-

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
o Objetivos Estratégicos
o Análisis Estratégico
o Herramientas para la Decisión
o Formulación Estratégica
o Alternativas Estratégicas
o Decisiones Estratégicas. Implantación
o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
o La Función Financiera de la Empresa
o El Sistema de Información Económico-Financiero
o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimo-nio
o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
o Análisis Económico-Financiero
o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
o Costes Fijos, Costes Variables
o Margen Bruto y Margen de Contribución
o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
o Marketing: Concepto y Evolución
o Entorno del Marketing
o Planificación Estratégica
o Sistemas de Información del Marketing
o Análisis de las Oportunidades del Marketing
o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
Investigación Comercial
o Introducción a La Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comer-cial
o El Proceso de la Investigación Comercial
o El Diseño del Cuestionario
o Técnicas de Muestreo
o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
o Reporte de la Investigación
o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
Comportamiento del Consumidor
o Comportamiento Físico y Mental
o El Proceso de Toma de Decisiones
o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
o Introducción al CRM
o Estrategia de Negocio CRM
o De la Estrategia a la Implantación CRM
o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
o E-CRM
• Marketing y Comunicación
Comunicación
o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
o Diferenciación y Posicionamiento
o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
Gestión y Compra de Medios
o Los Medios de Comunicación en España
o La Estrategia y la Planificación de Medios
o El Presupuesto Publicitario
o El Plan de Medios y los Soportes
o Evaluación y Control del Plan de Medios
Relaciones Externas
o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Cri-sis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
Políticas de Marketing
o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
o El Merchandising
o El Trade-Marketing
El Category Management
o Definición y Concepto de la Gestión por Categorías
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
o Características
o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
Operaciones
o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
o Diseño del Producto y Selección de Procesos
o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
o Target Promocional
o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
o Principios, Definiciones y Conceptos
o Estrategias y Modelos de E-Biz 
Estrategia 
Cadena de Valor 
E-CRM, E-Proc, E-SCM 
Modelos de Negocio: Business to Business, B2C y E-Comm, B2E, Mbizz
o Internet como Medio de Comunicación
o Del Business al E-Business
o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
o Introducción
o Metodología
o La Dirección Comercial
o El Director Comercial
o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estruc-turas
o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
o La Venta y las Técnicas de Ventas
o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
o La Negociación: Procesos, Técnicas
o Tipos de Negociación
o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
o Las Variables de una Negociación Eficaz
o El Proceso de Negociación
o Estrategias y Tácticas de Negociación
o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
o Key Account Manager
o National Account Manager
o Trade Marketing Manager
o Category Manager
o Area Manager
o Sell Out Manager
o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
o Automotivación
o Autoconocimiento
o Empatía
o Habilidades Sociales
• Liderazgo
o Un Nuevo Modelo de Liderazgo para el Siglo XXI
o Liderazgo Transformador
o Liderazgo de Servicio
o El Líder del Cambio
• Conducción de Reuniones
o Planificación de Reuniones
o Conducción de Reuniones
o Evaluación de Reuniones
o Recursos para el Manejo de una Reunión Eficaz
o Manejo de Agenda
o La Fuerza del Líder en la Conducción de la Reunión
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.
o ¿Cómo realizar Presentaciones en Público?
o Objetivos de una Presentación
o Contenido de una Presentación
o Formas de Persuadir a un Auditorio
o El Lenguaje Corporal del Comunicador 

ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
• Plan de Marketing
o Estrategia y Marketing. El Análisis de la Situación
o Diagnóstico y Objetivos
o Definición de Estrategias
o Planes de Acción
o Presupuesto y Evaluación
o Presentación del Plan. Peculiaridades del Plan en Distintas Áreas
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se re-quiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
Diagrama secuencial del Master.

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

Infórmate gratis
Master en direccion de comunicacion

¿Por qué asistir a este Master? 

Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

Metodología
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige. 
El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.


PROGRAMA
El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización. 

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas 
Sponsoring 
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices) 

Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom.

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución
o Protocolo 
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos 
Manual de crisis 
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.

MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.

Infórmate gratis
Master en direccion de comunicacion

En un entorno fuertemente competitivo, la Comunicación en el contexto empresarial e Institucional es un factor clave en el desarrollo del negocio. En las organizaciones del siglo XXI sólo se distinguirán como líderes aquellos que entiendan que el cambio es lo único constante. Sólo se perfilarán como lideres aquellos que conozcan y dominen la doctrina, se empapen de las diferentes corrientes y que además sepan estimular el debate académico con el fin de dar soluciones reales, prácticas y cuantificables a su misión en la organización.

El perfil del Director de comunicación está en pleno cambio. La “aldea global de Macluhan“ se encuentra hoy más que nunca en plena vigencia. En el mundo de la empresa tenemos claro que sólo podemos gestionar aquello que podemos medir y, probablemente al auspicio de esta máxima, son muchos los que no han querido enfrentarse al rico mundo de los “new media”. ¿Cómo medir los que ocurre en la red? es el gran debate de la comunicación en el siglo XXI.

En el Master en Dirección de Comunicación de CESMA Escuela de Negocios hemos querido dedicar especial atención a esta realidad. El conocimiento y dominio de los medios tradicionales es una necesidad, pero sería incompleta si no ahondáramos en lo que ocurre en la red. En el cambio de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva. Sólo quienes dominen ambas realidades encontrarán el éxito en las organizaciones.

El Master en Dirección de Comunicación en su decimonovena promoción está pensado para dar no sólo los conocimientos técnicos sino para desarrollar las competencias y habilidades de los líderes de comunicación del futuro.

Para ello contaremos con un cuadro docente experto en cada área de conocimiento, con gran experiencia en la docencia. Además contaremos con algunos de los más destacados profesionales del mundo de la comunicación de este país.

El alumno tendrá la oportunidad de construir una red de contacto que le servirá para el intercambio de experiencias presentes y futuros. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos permiten desarrollar un potente networking de indudable valor para cualquier profesional.

Por todo ello, te invitamos a participar en este programa que estamos convencidos contribuirá a incrementar tu valor añadido tanto en lo personal como en lo profesional. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas.

Susana Arribas Oyaga
Directora de Formación y Comunicación de Yves Saint Laurent, Biotherm y Helena Rubinstein
L'Oréal División Productos de Lujo



¿Por qué asistir a este Master? 
Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo

Metodología
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Perfil de los alumnos
El perfil de los alumnos que han cursado el MDC en las últimas promociones es el siguiente:

Edad media: 23 años
Hombres: 60%; Mujeres 40%
Extranjeros: 10% 
Titulaciones cursadas

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comunicación.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

Proceso de admisión: 
Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato. 

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

ACESMA, Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios
Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios, estando invitados a participar en todas las actividades que la misma organice.

Los objetivos prioritarios de ACESMA son: 

Desarrollo profesional y cultural de sus miembros. 
Favorecer la actualización profesional de los asociados y el desarrollo de actividades formativas, lúdicas y culturales. 
Vincular ACESMA con empresas y profesionales de prestigio. 
Potenciar la imagen de CESMA Escuela de Negocios y ACESMA.

Entre las actividades de la Asociación destacamos las siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas conjuntamente con la Escuela: 

Programa de Actualización Profesional PAP. 
Directorio de alumni –networking-. 
Organización del Foro de Empleo.
Encuentros de antiguos alumnos.
Beneficios con diferentes empresas.
Bolsa de empleo y de prácticas empresariales.

PROGRAMA
El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas
Sponsoring
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.
Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices)
Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom. 

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución
o Protocolo
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos
Manual de crisis
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.

MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.

CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS
Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

• Planes de Comunicación
• Casos de éxito empresarial
• Experiencias directivas
• ……

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito. 

Infórmate gratis
Máster en dirección de comunicación

20ª Promoción

Por qué asistir a este Master? Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

Metodología: El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:


• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige. El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el MDC en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comunicación.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
Foros de Empleo.
Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.


MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas 
Sponsoring 
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS

“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.


Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices)

Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN

Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.


El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom.

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS

En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución 
Protocolo
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos 
Manual de crisis 
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN

En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS

Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

• Planes de Comunicación
• Casos de éxito empresarial
• Experiencias directivas
• ……

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

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Máster en gestión comercial y marketing - Prácticas remuneradas

Programa

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:
• Área I: Dirección Comercial
• Área II: Herramientas Comerciales
• Área III: Herramientas de Marketing
• Área IV: Marketing Digital 


Módulos Técnicos

1. Dirección Comercial
• Estrategia empresarial
• Estructuras empresariales
• Diseño y dirección de equipos comerciales
• Política comercial multicanal

2. Herramientas Comerciales 
• Shopper marketing
• Políticas de Precio
• Estrategias promocionales
• Negociación estratégica 

3. Herramientas de Marketing
• Marketing estratégico
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados
• Políticas de marketing 

4. Marketing Digital
• Fundamentos del E-commerce
• Medios de comunicación digitales
• Social media marketing
• Digital Business 

5. Habilidades Personales 

En CESMA Business School consideramos que no solo es importante formar a excelentes profesionales, sino que además creemos fundamental la formación de las personas.
La capacidad de adaptación, la empatía, habilidades sociales, liderazgo y la capacidad de influir en los demás son cualidades fundamentales que el alumno desarrollará con unas jornadas dirigidas de reflexión y seguimiento que le harán profundizar en sus capacidades y desarrollar su talento. 


Plan de Marketing en una empresa real

A lo largo del Master el alumno deberá realizar el plan de marketing de una empresa real asignada por Cesma Business School, donde se enfrentará a una problemática real, y tendrá que proponer soluciones realistas aplicando los conocimientos aprendidos. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa e irá guiando a los alumnos a lo largo de todo el proceso.

El alumno deberá ser capaz de realizar un plan de marketing aplicable que contenga:
• Análisis de la situación
• Definición de la estrategia
• Plan de acción
• Presupuesto
• Recomendaciones
Deberá presentar y defender el proyecto ante la empresa asignada
 

 

 

 

Metodología
El enfoque del programa es eminentemente práctico, combinando sesiones de presentación de conceptos con la resolución de casos prácticos en cada módulo.

A lo largo de todo el programa los alumnos tendrán que realizar un plan de marketing de una empresa real, de manera que tendrán que entender la problemática de cada empresa y proponer soluciones a medida. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa, y al ser un plan de marketing real, los alumnos serán remunerados por ello.

De esta forma el alumno desde el primer momento experimentará en primera persona el manejo de las últimas herramientas de política comercial y marketing.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.

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Master en marketing

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.
 



PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
  o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
  o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
  o Objetivos Estratégicos
  o Análisis Estratégico
  o Herramientas para la Decisión
  o Formulación Estratégica
  o Alternativas Estratégicas
  o Decisiones Estratégicas. Implantación
  o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  o La Función Financiera de la Empresa
  o El Sistema de Información Económico-Financiero
  o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimonio
  o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
  o Análisis Económico-Financiero
  o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
  o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
  o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
  o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
  o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
  o Costes Fijos, Costes Variables
  o Margen Bruto y Margen de Contribución
  o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
  o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
  o Marketing: Concepto y Evolución
  o Entorno del Marketing
  o Planificación Estratégica
  o Sistemas de Información del Marketing
  o Análisis de las Oportunidades del Marketing
  o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
  o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
  o Introducción a la Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comercial
  o El Proceso de la Investigación Comercial
  o El Diseño del Cuestionario
  o Técnicas de Muestreo
  o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
  o Reporte de la Investigación
  o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
  o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
• Comportamiento del Consumidor
  o Comportamiento Físico y Mental
  o El Proceso de Toma de Decisiones
  o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
  o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
  o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  o Introducción al CRM
  o Estrategia de Negocio CRM
  o De la Estrategia a la Implantación CRM
  o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
  o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
  o E-CRM
• Marketing y Comunicación
  o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
  o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
  o Diferenciación y Posicionamiento
  o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
• Gestión y Compra de Medios
  o Los Medios de Comunicación en España
  o La Estrategia y la Planificación de Medios
  o El Presupuesto Publicitario
  o El Plan de Medios y los Soportes
  o Evaluación y Control del Plan de Medios
• Relaciones Externas
  o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Crisis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
  o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
  o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
  o El Merchandising
  o El Trade-Marketing
• El Category Management
  o Características
  o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
• Operaciones
  o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
  o Diseño del Producto y Selección de Procesos
  o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
  o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
  o Target Promocional
  o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
  o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
  o Principios, Definiciones y Conceptos
  o Estrategias y Modelos de E-Biz 
  o Internet como Medio de Comunicación
  o Del Business al E-Business
  o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
  o Introducción
  o Metodología
  o La Dirección Comercial
  o El Director Comercial
  o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estructuras
  o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
  o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
  o La Venta y las Técnicas de Ventas
  o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
  o La Negociación: Procesos, Técnicas
  o Tipos de Negociación
  o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
  o Las Variables de una Negociación Eficaz
  o El Proceso de Negociación
  o Estrategias y Tácticas de Negociación
  o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
  o Key Account Manager
  o National Account Manager
  o Trade Marketing Manager
  o Category Manager
  o Area Manager
  o Sell Out Manager
  o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
  o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
  o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
  o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
  o Automotivación
  o Autoconocimiento
  o Empatía
  o Habilidades Sociales
• Liderazgo
• Conducción de Reuniones
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.


ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
 

 

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.
 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Carrera en dirección comercial y marketing + master en direccion comercial y marketing

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster).

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)
  •  

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Carrera en dirección de publicidad y relaciones públicas + Master en dirección de comunicación

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster)

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Curso de estratega en social media y community management

INTRODUCCIÓN
Hoy día tener una página web sin más sirve de poco. Si nadie sabe de la existencia de esa web, es como abrir una tienda en medio del desierto. ¿Quién va a ir a visitarla? Probablemente poca gente.

De nada sirve tener una página web si no es eficaz para los intereses de un negocio o empresa. Actualmente hay más de 3.000 millones de páginas web. Si se aplican conceptos de e-marketing para promocionarla adecuadamente, la web permanecerá en el anonimato.

La informatización social está transformando la sociedad. Redes sociales, blogs, wikis y otras aplicaciones posibilitadas por la Web 2.0 se generalizan a pasos de gigante, propiciando la aparición de nuevas formas de relacionarnos, de generar información y de tomar partido. Este hecho tendrá efectos muy positivos (como la aparición de nuevos valores sociales) y otros no tanto (como el aumento de la brecha digital). Sin embargo, el proceso parece imparable.

La interacción, el entretenimiento y las aplicaciones de la web 2.0 o la web social, así como la comunicación en imágenes animadas son posibilidades completamente ignoradas hasta el momento por empresas e instituciones. Además, la comercialización del sitio tampoco es demasiado consistente, por eso establecer objetivos de forma estratégica, comercializar la oferta web de forma activa y estimular las visitas de los clientes son las condiciones clave para conseguir el éxito con una plataforma de comunicación 2.0 dirigida a los clientes.

Internet es un gran democratizador, ya que con constancia y creatividad, permite al pequeño poder medirse con el grande.


METODOLOGÍA
• La metodología es 100% práctica.
• Se trata de un curso de orientación práctica y participativa, que se imparte en torno a ejemplos concretos y sobre la base de nuestra experiencia real diseñando, implementado y evaluando campañas de marketing online y realizando el seguimiento analítico de sitios web.
• Se expondrán casos prácticos reales de otras empresas, mediante el uso de vídeo y conexión a Internet.
• Trabajaremos con el método del caso que ayudará a conocer como han conseguido interactuar con sus clientes, empresas de talla nacional e internacional.


TEMARIO

1. Introducción al Curso
El papel de Internet en la estrategia de marketing de una empresa: Bienvenido a MATRIX
• La evolución de Internet en el mundo. ¿Quién usa internet? ¿Cómo lo usa?
• De la web 1.0 a la 2.0: comparativa
• Del marketing tradicional al marketing on line
• El manifiesto Cluetrain
• La influencia de Internet en la decisión de compra.
• El nuevo consumidor: el PROSUMER

2. El marketing 2.0 y el futuro de la web 3.0
• Herramientas Web 2.0 (Lectores/Agregadores RSS, Buscadores 2.0, Wikis, Aplicaciones para dispositivos móviles, Comunidades virtuales, Comunidades de marca, Widgets, Mashups)
• Introducción a la Web 3.0 (Qué es la Web 3.0, Tipos de Web 3.0, Realidad Aumentada (RA), Geolocalización)

3. Componentes del Internet Marketing
• SEO
• E-mailing
• SEM
• Marketing de afiliación
• Marketing de influencia

4. El SEO
• Definición de SEO y primeros pasos para elaborar
• Keyword Research: paso a paso
• Análisis On Page: + plugins y herramientas
• Análisis Off Page y Link Building: + herramientas gratuitas y de pago
• Medición y reporting: dentro y fuera del site
• Análisis de resultados y toma de decisiones
• Dificultades añadidas: cambios de algoritmo, not provided, panda, penguin, black hat seo
• Tendencias de futuro que ya está aquí, consideraciones básicas

5. Publicidad on-line y posicionamiento Web PPC/SEM
• Establecimiento de objetivos
• Tipologías de soportes
• Modalidades de publicidad online (Campañas display "tradicionales", Afiliación, “Outlets" publicitarios, Siguiendo a nuestros targets a través de la red, SEM)

6. El Universo de los Social Media: Más allá de Facebook
• Definición de Social Media
• Clasificación de las diferentes plataformas según funcionalidad
• Las redes sociales
• Las redes sociales profesionales
• Otras redes sociales

7. Otros Medios Sociales
• Micro-blogging (Twitter, Yammer, Tumblr)
• Marcadores sociales (Digg, Del.ici.ous, Technorati)
• Medios sociales multimedia (Myspace, Youtube, DailyMotion, Vimeo, Flickr)
• Difusores de noticias (menéame, Enchílame)
• Plataformas multimedia: imagen, música, video, presentaciones
• Comunidades de comentarios
• Plataformas para crear redes sociales
• Foros

8. Blogging
• Historia y evolución de los blogs
• Tipos de blogs
• Plataformas principales (Blogger, Wordpress)
• Directorios de blogs
• Tips para diseño y creación de blogs
• El contenido es el REY.
• Cómo escribir para enamorar a Google

9. La figura del Community Manager
• Definición, funciones tareas
• Perfil: aptitudes técnicas, habilidades sociales y actitud
• Guía para ser un buen CM
• Qué es ser Social Media Strategist
• Habilidades
• El día a día de un Community Manager
• Organización de tareas diarias
• Herramientas de gestión medios sociales: SocialOomph, Nutshell,…
• Gestores de cuentas social media: Tweetdeck, Hootsuite

10. Cómo estructurar un plan de Social Media Marketing
• Planificación: Fases
• La estrategia es fundamental:
• Qué contenido (Content Strategy) publicar para cada plataforma

11. La monitorización de la marca y medición de resultados
• Qué monitorizar, cómo y dónde
• Herramientas de monitorización por plataformas y generales
• Definir objetivos: qué se quiere conseguir

12. Herramientas de medición de resultados, IOR y KpI's
• Qué medimos: IOR
• Elección de KPI’s
• Cómo medimos las KPI´S
• Herramientas de estadísticas: Acortadores URL, Facebook Insights, Analytics, Twitteranalyzer
• Herramientas de exportación datos (export.ly, Google Analytics, Facebook Insights, Herramientas analíticas de Twitter,…)
• Cómo convertir datos en información
• Cómo elaborar un informe de evaluación de medios social

13. Gestión de la reputación on-line
• El Honor y la imagen de la marca en la Red. Lo que dicen los Jueces
• Libertad de Expresión en las RRSS y el Honor empresarial y profesional
• El Derecho al Olvido y la desindexación de datos.
• El grado de intencionalidad para atentar contra el honor de una marca. Elementos para su detección.
• ¿Cómo actúo ante un ataque a mi marca? Herramientas legales
• Límites clásicos: Datos Personales y La propiedad intelectual de los contenidos


 

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Doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing

Titulación: Titulación de Dirección Comercial y Marketing


Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

Programa:
ENTORNO 
- Entorno Socioeconómico
- Comportamiento del Consumidor 
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA 
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa 
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia 
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN 
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial 
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual 
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios) 
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
 - Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo 
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
 - Ofimática 
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial 
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA 
- Inglés I 
- Inglés II 
- Inglés III (BEC Preliminary)
Tras concluir este programa, el alumno realizará el MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) o Máster de Especialización

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Executive máster en dirección comercial y marketing

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28ª Promoción


Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el inter-cambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y con-tenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área es-pecífica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directi-vo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los re-quisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organi-zaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del proce-dimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas em-presas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la em-presa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los ele-mentos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunica-ción interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de informa-ción del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, pre-cio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módu-lo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promo-ción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanza-miento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, defi-niciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, ana-lizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las orga-nizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de per-suasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza con-juntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno parti-cipante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

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Master en comunicación, publicidad y relaciones públicas

¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE MASTER?

Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

  • Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
  • Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
  • Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
  • Desarrollar las relaciones con los medios
  • Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
  • Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
  • Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
  • Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
  • Desarrollar planes de Comunicación Interna.
  • Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

 

 

METODOLOGÍA
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
  • Conferencias monográficas.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 


DIRIGIDO A...
El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.
 

 

 

PROGRAMA

 

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN EN LA ORGANIZACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generador de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Master se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias directivas conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estratégia y política de empresa
  • Políticas de marketing
  • Finanzas aplicadas al director de comunicación
     

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir” y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monitoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

  • Clasificación de los Medios de Comunicación
  • El papel de los medios tradicionales en el entorno actual
  • Los new media: la era de la comunicación digital
  • Nuevas tecnologías de la comunicación
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • Claves del periodismo
     

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

  • El dircom: Funciones, responsabilidades, competencias, estres laboral,...
  • Relaciones Públicas 2.0: Agendas de comunicación, comunicación institucional, Social Media Newsroom,...

 
MÓDULO IV: CÓMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

  • Ténicas de comunicación y expresión oral
  • La nota de prensa, la rueda de prensa
  • La organización de eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y gestión de crisis
  • La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS
Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

  • Planes de Comunicación
  • Casos de éxito empresarial
  • Experiencias directivas

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

 



DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

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Máster en dirección comercial y marketing

22ª Promoción

Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Perfil de los alumnos. 
El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL -PLAN DE MARKETING-

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
o Objetivos Estratégicos
o Análisis Estratégico
o Herramientas para la Decisión
o Formulación Estratégica
o Alternativas Estratégicas
o Decisiones Estratégicas. Implantación
o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
o La Función Financiera de la Empresa
o El Sistema de Información Económico-Financiero
o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimo-nio
o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
o Análisis Económico-Financiero
o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
o Costes Fijos, Costes Variables
o Margen Bruto y Margen de Contribución
o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
o Marketing: Concepto y Evolución
o Entorno del Marketing
o Planificación Estratégica
o Sistemas de Información del Marketing
o Análisis de las Oportunidades del Marketing
o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
Investigación Comercial
o Introducción a La Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comer-cial
o El Proceso de la Investigación Comercial
o El Diseño del Cuestionario
o Técnicas de Muestreo
o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
o Reporte de la Investigación
o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
Comportamiento del Consumidor
o Comportamiento Físico y Mental
o El Proceso de Toma de Decisiones
o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
o Introducción al CRM
o Estrategia de Negocio CRM
o De la Estrategia a la Implantación CRM
o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
o E-CRM
• Marketing y Comunicación
Comunicación
o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
o Diferenciación y Posicionamiento
o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
Gestión y Compra de Medios
o Los Medios de Comunicación en España
o La Estrategia y la Planificación de Medios
o El Presupuesto Publicitario
o El Plan de Medios y los Soportes
o Evaluación y Control del Plan de Medios
Relaciones Externas
o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Cri-sis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
Políticas de Marketing
o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
o El Merchandising
o El Trade-Marketing
El Category Management
o Definición y Concepto de la Gestión por Categorías
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
o Características
o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
Operaciones
o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
o Diseño del Producto y Selección de Procesos
o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
o Target Promocional
o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
o Principios, Definiciones y Conceptos
o Estrategias y Modelos de E-Biz 
Estrategia 
Cadena de Valor 
E-CRM, E-Proc, E-SCM 
Modelos de Negocio: Business to Business, B2C y E-Comm, B2E, Mbizz
o Internet como Medio de Comunicación
o Del Business al E-Business
o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
o Introducción
o Metodología
o La Dirección Comercial
o El Director Comercial
o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estruc-turas
o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
o La Venta y las Técnicas de Ventas
o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
o La Negociación: Procesos, Técnicas
o Tipos de Negociación
o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
o Las Variables de una Negociación Eficaz
o El Proceso de Negociación
o Estrategias y Tácticas de Negociación
o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
o Key Account Manager
o National Account Manager
o Trade Marketing Manager
o Category Manager
o Area Manager
o Sell Out Manager
o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
o Automotivación
o Autoconocimiento
o Empatía
o Habilidades Sociales
• Liderazgo
o Un Nuevo Modelo de Liderazgo para el Siglo XXI
o Liderazgo Transformador
o Liderazgo de Servicio
o El Líder del Cambio
• Conducción de Reuniones
o Planificación de Reuniones
o Conducción de Reuniones
o Evaluación de Reuniones
o Recursos para el Manejo de una Reunión Eficaz
o Manejo de Agenda
o La Fuerza del Líder en la Conducción de la Reunión
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.
o ¿Cómo realizar Presentaciones en Público?
o Objetivos de una Presentación
o Contenido de una Presentación
o Formas de Persuadir a un Auditorio
o El Lenguaje Corporal del Comunicador 

ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
• Plan de Marketing
o Estrategia y Marketing. El Análisis de la Situación
o Diagnóstico y Objetivos
o Definición de Estrategias
o Planes de Acción
o Presupuesto y Evaluación
o Presentación del Plan. Peculiaridades del Plan en Distintas Áreas
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se re-quiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
Diagrama secuencial del Master.

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

Infórmate gratis
Master en direccion de comunicacion

¿Por qué asistir a este Master? 

Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

Metodología
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige. 
El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.


PROGRAMA
El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización. 

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas 
Sponsoring 
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices) 

Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom.

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución
o Protocolo 
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos 
Manual de crisis 
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.

MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.

Infórmate gratis
Master en direccion de comunicacion

En un entorno fuertemente competitivo, la Comunicación en el contexto empresarial e Institucional es un factor clave en el desarrollo del negocio. En las organizaciones del siglo XXI sólo se distinguirán como líderes aquellos que entiendan que el cambio es lo único constante. Sólo se perfilarán como lideres aquellos que conozcan y dominen la doctrina, se empapen de las diferentes corrientes y que además sepan estimular el debate académico con el fin de dar soluciones reales, prácticas y cuantificables a su misión en la organización.

El perfil del Director de comunicación está en pleno cambio. La “aldea global de Macluhan“ se encuentra hoy más que nunca en plena vigencia. En el mundo de la empresa tenemos claro que sólo podemos gestionar aquello que podemos medir y, probablemente al auspicio de esta máxima, son muchos los que no han querido enfrentarse al rico mundo de los “new media”. ¿Cómo medir los que ocurre en la red? es el gran debate de la comunicación en el siglo XXI.

En el Master en Dirección de Comunicación de CESMA Escuela de Negocios hemos querido dedicar especial atención a esta realidad. El conocimiento y dominio de los medios tradicionales es una necesidad, pero sería incompleta si no ahondáramos en lo que ocurre en la red. En el cambio de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva. Sólo quienes dominen ambas realidades encontrarán el éxito en las organizaciones.

El Master en Dirección de Comunicación en su decimonovena promoción está pensado para dar no sólo los conocimientos técnicos sino para desarrollar las competencias y habilidades de los líderes de comunicación del futuro.

Para ello contaremos con un cuadro docente experto en cada área de conocimiento, con gran experiencia en la docencia. Además contaremos con algunos de los más destacados profesionales del mundo de la comunicación de este país.

El alumno tendrá la oportunidad de construir una red de contacto que le servirá para el intercambio de experiencias presentes y futuros. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos permiten desarrollar un potente networking de indudable valor para cualquier profesional.

Por todo ello, te invitamos a participar en este programa que estamos convencidos contribuirá a incrementar tu valor añadido tanto en lo personal como en lo profesional. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas.

Susana Arribas Oyaga
Directora de Formación y Comunicación de Yves Saint Laurent, Biotherm y Helena Rubinstein
L'Oréal División Productos de Lujo



¿Por qué asistir a este Master? 
Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo

Metodología
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Perfil de los alumnos
El perfil de los alumnos que han cursado el MDC en las últimas promociones es el siguiente:

Edad media: 23 años
Hombres: 60%; Mujeres 40%
Extranjeros: 10% 
Titulaciones cursadas

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comunicación.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

Proceso de admisión: 
Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato. 

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

ACESMA, Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios
Durante el desarrollo del programa, los alumnos entran a formar parte de ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos de CESMA Escuela de Negocios, estando invitados a participar en todas las actividades que la misma organice.

Los objetivos prioritarios de ACESMA son: 

Desarrollo profesional y cultural de sus miembros. 
Favorecer la actualización profesional de los asociados y el desarrollo de actividades formativas, lúdicas y culturales. 
Vincular ACESMA con empresas y profesionales de prestigio. 
Potenciar la imagen de CESMA Escuela de Negocios y ACESMA.

Entre las actividades de la Asociación destacamos las siguientes, alguna de las cuales son desarrolladas conjuntamente con la Escuela: 

Programa de Actualización Profesional PAP. 
Directorio de alumni –networking-. 
Organización del Foro de Empleo.
Encuentros de antiguos alumnos.
Beneficios con diferentes empresas.
Bolsa de empleo y de prácticas empresariales.

PROGRAMA
El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas
Sponsoring
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.
Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices)
Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom. 

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución
o Protocolo
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos
Manual de crisis
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.

MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.

CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS
Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

• Planes de Comunicación
• Casos de éxito empresarial
• Experiencias directivas
• ……

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito. 

Infórmate gratis
Máster en dirección de comunicación

20ª Promoción

Por qué asistir a este Master? Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

Metodología: El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:


• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige. El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el MDC en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comunicación.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
Foros de Empleo.
Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.


MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas 
Sponsoring 
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS

“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.


Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices)

Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN

Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.


El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom.

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS

En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución 
Protocolo
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos 
Manual de crisis 
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN

En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS

Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

• Planes de Comunicación
• Casos de éxito empresarial
• Experiencias directivas
• ……

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

Infórmate gratis
Master en marketing

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.
 



PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
  o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
  o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
  o Objetivos Estratégicos
  o Análisis Estratégico
  o Herramientas para la Decisión
  o Formulación Estratégica
  o Alternativas Estratégicas
  o Decisiones Estratégicas. Implantación
  o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  o La Función Financiera de la Empresa
  o El Sistema de Información Económico-Financiero
  o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimonio
  o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
  o Análisis Económico-Financiero
  o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
  o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
  o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
  o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
  o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
  o Costes Fijos, Costes Variables
  o Margen Bruto y Margen de Contribución
  o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
  o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
  o Marketing: Concepto y Evolución
  o Entorno del Marketing
  o Planificación Estratégica
  o Sistemas de Información del Marketing
  o Análisis de las Oportunidades del Marketing
  o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
  o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
  o Introducción a la Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comercial
  o El Proceso de la Investigación Comercial
  o El Diseño del Cuestionario
  o Técnicas de Muestreo
  o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
  o Reporte de la Investigación
  o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
  o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
• Comportamiento del Consumidor
  o Comportamiento Físico y Mental
  o El Proceso de Toma de Decisiones
  o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
  o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
  o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  o Introducción al CRM
  o Estrategia de Negocio CRM
  o De la Estrategia a la Implantación CRM
  o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
  o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
  o E-CRM
• Marketing y Comunicación
  o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
  o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
  o Diferenciación y Posicionamiento
  o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
• Gestión y Compra de Medios
  o Los Medios de Comunicación en España
  o La Estrategia y la Planificación de Medios
  o El Presupuesto Publicitario
  o El Plan de Medios y los Soportes
  o Evaluación y Control del Plan de Medios
• Relaciones Externas
  o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Crisis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
  o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
  o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
  o El Merchandising
  o El Trade-Marketing
• El Category Management
  o Características
  o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
• Operaciones
  o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
  o Diseño del Producto y Selección de Procesos
  o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
  o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
  o Target Promocional
  o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
  o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
  o Principios, Definiciones y Conceptos
  o Estrategias y Modelos de E-Biz 
  o Internet como Medio de Comunicación
  o Del Business al E-Business
  o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
  o Introducción
  o Metodología
  o La Dirección Comercial
  o El Director Comercial
  o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estructuras
  o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
  o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
  o La Venta y las Técnicas de Ventas
  o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
  o La Negociación: Procesos, Técnicas
  o Tipos de Negociación
  o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
  o Las Variables de una Negociación Eficaz
  o El Proceso de Negociación
  o Estrategias y Tácticas de Negociación
  o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
  o Key Account Manager
  o National Account Manager
  o Trade Marketing Manager
  o Category Manager
  o Area Manager
  o Sell Out Manager
  o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
  o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
  o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
  o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
  o Automotivación
  o Autoconocimiento
  o Empatía
  o Habilidades Sociales
• Liderazgo
• Conducción de Reuniones
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.


ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
 

 

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.
 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Carrera de dirección de publicidad y relaciones públicas

Convocatoria única y especial para España

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster) 

La doble titulación en Dirección de Publicidad y Relaciones Públicas + Master en Dirección de Comunicación se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de la publicidad, tanto desde un punto de vista de gestión como desde un punto de vista de creación publicitaria.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa y creatividad que desean cursar estudios de publicidad y que tengan potencial para el desempeño de funciones dentro de este área de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Administración y dirección de empresas (EMBA)(Especialidad en dirección financiera y control) 2ª promoción

Presentación:
En el actual contexto socio económico, la función financiera constituye una herramienta clave para el desarrollo de cualquier proyecto empresarial. Esta especialidad en Finanzas y Control posibilitará a los profesionales una gran oportunidad de acceso a los núcleos de decisión estratégica de la empresa, y con ella, una vía de progreso profesional a puestos de mayor responsabilidad.

CESMA Business School lanza este nuevo programa Executive Master en Administración y Dirección de Empresas especializado en Dirección Financiera y Control, con el objetivo de ofrecer soluciones prácticas a las necesidades de gestión de cualquier sector y estructura empresarial. Este Master proporcionará una visión global de la empresa, haciendo especial énfasis en el Área de Finanzas y Control, esencial para la toma de decisiones a nivel de Dirección General.

Se analizará el entorno socioeconómico actual y futuro, y se estudiarán los sistemas de información y control para desarrollar una planificación financiera coherente con los objetivos y políticas de la empresa.

Las organizaciones demandan profesionales con una visión completa de negocio: deben poseer conocimientos, pero éstos tienen que ir combinados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. En CESMA Business School potenciamos el desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y la capacidad de relación social de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para compartir en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental de la actividad profesional

El claustro de profesores del EMBA está principalmente compuesto por directivos en activo, lo que junto a su experiencia docente, garantiza una actualización permanente de contenidos, haciendo llegar al alumno los conocimientos y mejoras que ellos mismos necesitan en su diario desempeño profesional, ofreciendo una visión integral y moderna de la empresa. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos conforman una potente red de contactos de indudable valor para cualquier profesional.

Por todo ello, te invitamos a participar en este programa de calidad que contribuirá a incrementar tanto tu valor añadido como el de la organización en la que trabajas. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas. 


Temario:
 1. Análisis de Situaciones de Negocio 
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes 
3. Análisis de Decisiones 
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera 
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico 
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa 
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio 

Módulos de Especialización
1. Finanzas Operativas
2. Finanzas Estructurales

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación
PROYECTO FIN DE MASTER –
BUSINESS PLAN

Infórmate gratis
Carrera en dirección comercial y marketing + master en direccion comercial y marketing

Duración: 4 años (el último bajo la modalidad máster).

La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Master en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.

Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Matemáticas para el Marketing
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing I
  • Estadística aplicada al Marketing
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Políticas de Marketing
  • Business English II
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial I
  • Merchandising y Comunicación Visual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para el Marketing II
  • Previsión y Organización Comercial
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Estructura y Tendencias de la Distribución
  • Marketing Relacional y Promocional
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Informática aplicada a la Gestión Comercial II
  • Business English III
  • Logística Comercial
  • Marketing Industrial
  • Marketing de Servicios
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Marketing Estratégico
  • Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
  • Gestión Comercial y Marketing
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Estrategias y políticas de empresa para la toma de decisiones
  • Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  • Fundamentos aplicados de Marketing
  • Investigación Comercial/Análisis del Consumidor
  • El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  • Marketing y Comunicación
  • Marketing Operacional
  • Category Management
  • Dirección de Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
  • Marketing Promocional
  • Marketing y e-Business
  • Fundamentos, Deficiones y Alcance de la Función Comercial
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Nuevas Figuras del Marketing
  • Liderazgo
  • Conducción de Reuniones
  • Presentación en Público. Presentaciones Eficaces
  • Proyecto Final de Master (Plan de Marketing)
  •  

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carrera en dirección de publicidad y relaciones públicas + Master en dirección de comunicación

Duración: 4 años (el último en la modalidad de máster)

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Fundamentos de las Relaciones Públicas
  • Instrumentos de Gestión Financiera para Publicidad I
  • Creatividad
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Herramientas de Expresión Audiovisual
  • Business English II
  • Herramientas de Diseño Gráfico y Comunicación Multimedia
  • Creatividad y Diseño Publicitario
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Merchandising y Comunicación Audiovisual
  • Instrumentos de Gestión Financiera para la Publicidad
  • Redacción Publicitaria
  • Medios de Comunicación
  • Gestión de Personas
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Herramientas de Producción y Postproducción Publicitaria
  • Business English III
  • Creación de Campañas Publicitarias
  • Evaluación de la Eficacia Publicitaria
  • Planificación de Medios
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Dirección de Arte
  • Creación de Empresas
  • Plan de Comunicación
  • Régimen Jurídico de la Publicidad
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estrategia y Política de Empresa
  • Políticas de Marketing
  • Finanzas aplicadas al Director de Comunicación
  • El Papel de los Medios Tradicionales en el Entorno Actual
  • Los New Media: la Era de la Comunicación Digital
  • Nuevas Tecnologías de la Comunicación (B2B, e-marketing, e-practices)
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • El Dircom
  • Relaciones Públicas 2.0
  • Técnicas de Comunicación y Expresión Oral
  • La Nota de Prensa y la Rueda de Prensa
  • Organización de Eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y Gestión de la Crisis
  • Responsabilidad Social Corporativa
  • Proyecto Final de Master (Plan de Comunicación)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carrera en dirección y gestión de empresas + MBA o master de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO
PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carreras de dirección de empresas+ MBA o máster de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Curso superior de control integrado de gestión

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control.

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabilidad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

Infórmate gratis
Curso superior de trade marketing

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Metodología 

Este Programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. Durante las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Los alumnos irán desarrollando en las diferentes sesiones los casos prácticos que permiten visualizar la teoría con la puesta en marcha de los conceptos aprendidos.

Se desarrollará un caso completo a lo largo del Programa, analizando la estrategia global de una empresa o producto seleccionado. Además, también se realizará un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional. 

Programa:

1. Shopper Marketing
• Introducción.
• Shopper Marketing vs. Trade Marketing.

2. Shopper Insights
• Comportamiento del comprador.
• Tendencias de la distribución comercial.
• Análisis de la información.

3. Política Comercial
• Estrategia de precios / tarifas:
• Política de surtido:
• Política de merchandising:
• Desarrollo de estrategias promocionales:
• Herramientas de Gestión Comercial:
• Rol del área logística:

4. Casos prácticos
• Ejercicios prácticos específicos para cada área.
• Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.
• Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.
• Caso final: Definir estrategias comerciales más eficientes para unos objetivos predefinidos. Negociación fabricante-distribuidor mediante la técnica del role play.

Infórmate gratis
Curso superior en control integrado de gestión

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control. 

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabili-dad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

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Curso superior en dirección y gestión de proyectos

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Las organizaciones implantan sus estrategias a través de los proyectos. La continua evolución de los mercados y la incertidumbre asociada al cambio exige una gran capacidad de adaptación a la demanda. Sólo a través de una gestión exitosa de los proyectos será posible implantar la estrategia empresarial.

El Director de Proyectos debe enfrentarse a problemas y situaciones diferentes que precisan de una formación y experiencia en diversos campos de la gestión empresarial, desde la consideración del plan de negocio, la financiación del proyecto, la gestión del valor, la planificación, el tratamiento de los riesgos, la gestión de recursos, el control, y la dirección de personas. Esto hace que un director de proyecto con la formación adecuada pueda ser considerado como un auténtico directivo dentro de su ámbito de decisión, y como un candidato futuro a ocupar las posiciones más altas de la organización. El contar con profesionales excelentes en dirección de proyectos supone por tanto una ventaja competitiva empresarial.

Tras impartir durante varios años el programa en diferentes empresas dentro del área de formación in company de CESMA Business School, y ante la creciente demanda de ofrecerlo en abierto, se imparte en las instalaciones de la Escuela con el objeto de que cualquier profesional interesado en la gestión de proyectos pueda formarse al más alto nivel.

Este programa se basa en las mejores prácticas de la dirección de proyectos apoyándose en el cuerpo de conocimientos del PMI (Project Management Institute) por una parte, y en los conocimientos y experiencias de otros autores y profesionales de la dirección de proyectos. Por ello, supone también una excelente plataforma para la preparación del examen de certificación PMP (Project Management Professional) del PMI en su última edición de 2012.

 

METODOLOGÍA

Se seguirá fundamentalmente la metodología PMI (Project Management Institute) de dirección de proyectos, analizando las áreas de conocimiento involucradas, revisando los procesos fundamentales de dirección proyectos y aplicando la terminología contenida en el estándar PMBoK (Project Management Body of Knowledge) en su última edición de 2012. Cada uno de los módulos estará apoyado por preguntas tipo examen PMP.

El curso se estructurará por áreas de conocimiento con especialistas en la materia promoviendo la participación activa de los participantes mediante ejercicios, caso práctico y lecturas o lecciones aprendidas de proyectos reales. Éstos son entregados a los participantes con carácter previo a su resolución para posibilitar una comprensión adecuada de los problemas planteados, y promover la reflexión personal. A continuación el caso es analizado en grupo con objeto de contrastar tanto las causas del problema, como las soluciones propuestas. Finalmente, el caso es resuelto con la participación del profesor que actúa como facilitador siguiendo una metodología que considere y analice de manera rigurosa y ordenada las distintas soluciones propuestas y las consecuencias de las mismas.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

TEMARIO

El Curso Superior en Dirección y Gestión de Proyectos se estructura en trece áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:
1. Introducción a la dirección de proyectos.
2. Los procesos de la dirección de proyectos y el ciclo de vida.
3. La naturaleza integradora de la dirección de proyectos.
4. La gestión del alcance del proyecto.
5. La gestión del tiempo y la gestión del estrés.
6. La planificación y gestión de coste.
7. El riesgo y la incertidumbre en la dirección de proyectos.
8. La gestión del aprovisionamiento en proyectos.
9. La gestión de la calidad.
10. La gestión de la comunicación y recursos humanos del proyecto.
11. La gestión de grupos de interés del proyecto.
12. Herramientas de software en dirección de proyectos.
13. Casos reales de proyectos.

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Curso superior en dirección y gestión de proyectos

Las organizaciones implantan sus estrategias a través de los proyectos. La continua evolución de los mercados y la incertidumbre asociada al cambio exige una gran capacidad de adaptación a la demanda. Sólo a través de una gestión exitosa de los proyectos será posible implantar la estrategia empresarial.

El Director de Proyectos debe enfrentarse a problemas y situaciones diferentes que precisan de una formación y experiencia en diversos campos de la gestión empresarial, desde la consideración del plan de negocio, la financiación del proyecto, la gestión del valor, la planificación, el tratamiento de los riesgos, la gestión de recursos, el control, y la dirección de personas. Esto hace que un director de proyecto con la formación adecuada pueda ser considerado como un auténtico directivo dentro de su ámbito de decisión, y como un candidato futuro a ocupar las posiciones más altas de la organización. El contar con profesionales excelentes en dirección de proyectos supone por tanto una ventaja competitiva empresarial.

Tras impartir durante varios años el programa en diferentes empresas dentro del área de formación in company de CESMA Business School, y ante la creciente demanda de ofrecerlo en abierto, se imparte en las instalaciones de la Escuela con el objeto de que cualquier profesional interesado en la gestión de proyectos pueda formarse al más alto nivel.

Este programa se basa en las mejores prácticas de la dirección de proyectos apoyándose en el cuerpo de conocimientos del PMI (Project Management Institute) por una parte, y en los conocimientos y experiencias de otros autores y profesionales de la dirección de proyectos. Por ello, supone también una excelente plataforma para la preparación del examen de certificación PMP (Project Management Professional) del PMI en su última edición de 2012.


METODOLOGÍA
Se seguirá fundamentalmente la metodología PMI (Project Management Institute) de dirección de proyectos, analizando las áreas de conocimiento involucradas, revisando los procesos fundamentales de dirección proyectos y aplicando la terminología contenida en el estándar PMBoK (Project Management Body of Knowledge) en su última edición de 2012. Cada uno de los módulos estará apoyado por preguntas tipo examen PMP.

El curso se estructurará por áreas de conocimiento con especialistas en la materia promoviendo la participación activa de los participantes mediante ejercicios, caso práctico y lecturas o lecciones aprendidas de proyectos reales. Éstos son entregados a los participantes con carácter previo a su resolución para posibilitar una comprensión adecuada de los problemas planteados, y promover la reflexión personal. A continuación el caso es analizado en grupo con objeto de contrastar tanto las causas del problema, como las soluciones propuestas. Finalmente, el caso es resuelto con la participación del profesor que actúa como facilitador siguiendo una metodología que considere y analice de manera rigurosa y ordenada las distintas soluciones propuestas y las consecuencias de las mismas.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

TEMARIO

El Curso Superior en Dirección y Gestión de Proyectos se estructura en trece áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:
1. Introducción a la dirección de proyectos.
2. Los procesos de la dirección de proyectos y el ciclo de vida.
3. La naturaleza integradora de la dirección de proyectos.
4. La gestión del alcance del proyecto.
5. La gestión del tiempo y la gestión del estrés.
6. La planificación y gestión de coste.
7. El riesgo y la incertidumbre en la dirección de proyectos.
8. La gestión del aprovisionamiento en proyectos.
9. La gestión de la calidad.
10. La gestión de la comunicación y recursos humanos del proyecto.
11. La gestión de grupos de interés del proyecto.
12. Herramientas de software en dirección de proyectos.
13. Casos reales de proyectos.

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Doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing

Titulación: Titulación de Dirección Comercial y Marketing


Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

Programa:
ENTORNO 
- Entorno Socioeconómico
- Comportamiento del Consumidor 
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA 
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa 
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia 
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN 
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial 
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual 
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios) 
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
 - Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo 
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
 - Ofimática 
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial 
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA 
- Inglés I 
- Inglés II 
- Inglés III (BEC Preliminary)
Tras concluir este programa, el alumno realizará el MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) o Máster de Especialización

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Doble Titulación en Dirección de Empresas + MBA

PROGRAMA
FUNDAMENTOS

PRIMERO
- ESTRUCTURA ECONÓMICA ESPAÑOLA E INTERNACIONAL
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

SEGUNDO
- MICROECONOMÍA
- MACROECONOMÍA
- ECONOMÍA Y HACIENDA PÚBLICA
- POLÍTICA DE EMPRESA

TERCERO
- FISCALIDAD EN LA EMPRESA
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
- PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESPECIALIZACIÓN

PRIMERO
- MATEMÁTICAS APLICADAS
- CONTABILIDAD GENERAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

SEGUNDO
- ESTADÍSTICA APLICADA
- CONTABILIDAD FINANCIERA
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- INSTRUMENTOS Y MERCADOS FINANCIEROS

TERCERO
- ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
- CONTABILIDAD ANALÍTICA
- GESTIÓN FINANCIERA
- GESTIÓN DE OPERACIONES
- DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

HABILIDADES

PRIMERO
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO

SEGUNDO
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- GESTIÓN DEL TIEMPO

TERCERO
- DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- NEGOCIACIÓN
- TOMA DE DECISIONES

T.I.C
PRIMERO
- OFIMÁTICA

SEGUNDO
- INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

TERCERO
- TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

IDIOMA
PRIMERO
- INGLÉS I

SEGUNDO
- INGLÉS II

TERCERO
- INGLÉS III (BEC PRELIMINARY)


CUARTO *
- ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO
- SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL
- CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
- FINANZAS. DIRECCIÓN FINANCIERA
- COMPORTAMIENTO HUMANO EN LA ORGANIZACIÓN
- MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
- PRODUCCIÓN. DIRECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA Y DE LAS OPERACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA. DIRECCIÓN GENERAL
- ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO
- BUSINESS PLAN

PRACTICUM – PRÁCTICAS EMPRESARIALES

* El cuarto curso se desarrolla bajo la metodología Master.

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Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas (Executive MBA)

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de trabajo en equipo.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
  • Ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
  • Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Executive master en administración y dirección de empresas EMBA (Especialidad en dirección comercial y marketing)2ª promoción

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

El Executive Master en Administración y Dirección de Empresas con especializad en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es un programa avanzado y exigente dirigido a profesionales con experiencia que quieren formarse al más alto nivel, compatibilizando su trabajo con los estudios. Las empresas demandan profesionales que aúnen varias características: deben poseer conocimientos, pero éstos deben ir complementados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. Es por ello que en CESMA Escuela de Negocios damos una enorme importancia al desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y las relaciones sociales de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para potenciar en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental para la actividad profesional y el propio desempeño en el programa.

PROGRAMA

El Executive MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos: 
• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas


Módulos Centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio


Módulos de Especialización
1. Investigación Comercial
2. Dirección de Marketing
3. Dirección Comercial
4. Plan Comercial y Marketing
5. Marketing Internacional


Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)


Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA con especialización en Dirección Comercial y Marketing es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.


 


CLAUSTRO PROFESIONAL
El claustro de profesores de CESMA Escuela de Negocios está integrado por destacados profesionales de prestigio del mundo de la empresa con gran experiencia directiva, profesional y docente, lo que nos permite ofrecer una formación en la que se combina la teoría con una orientación eminentemente práctica, en la que no solamente se transmiten conocimientos, sino, lo que es más importante, qué hacer con ellos, aspectos esenciales para preparar a nuestros alumnos en la realidad del mundo empresarial.


 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
• Orientación para el desarrollo de su carrera profesional. 
• Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
• Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
• Foros de Empleo.
• Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

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Executive máster en dirección y administración de empresas

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

23ª Promoción



Metodología: El EMBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descrip-ciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como pro-fesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.


La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el EMBA en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el titulo de Executive Master en Administración y Dirección de Empre-sas EMBA, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académi-cas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Executive MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para acceder a la matriculación, CESMA Escuela de Negocios realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusi-vamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:


o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estu-dios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 


PROGRAMA

El Executive MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas

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Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA)

18ª Promoción


Metodología: El MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades, políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta a la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesiones está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige

El programa MBA se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el MBA en las tres últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA), los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Empresa. Los participantes reciben al comienzo del programa la Guía del MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del expediente académico y el currículum vitae y la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.



Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: 

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 

Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas. 

Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 

Foros de Empleo. 

Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas
 

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Master en comercio exterior

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

  • Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
  • Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
  • Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
  • Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
  • Rresentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 

 

DIRIGIDO A...
Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

 

 


PROGRAMA
El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Marketing internacional
Aduanas y fiscaldiad del comercio exterior
Transporte y logística internacional
Contratacion internacional
Negociación internacional
Aspectos financieros del comercio internacional
Financiación a largo plazo. Proyecto llave en mano
La internacionalización de la empresa
La organización de la PYME para la exportación
Selección de mercados de exportación
Investigación de mercados de exportación
Plan de negocio y plan financiero

Bloque 2: Contenidos complementarios
Análisis económico-financiero de la empresa
Economía internacional y sector exterior de la economía española
Calidad, patentes y marcas
Instituciones europeas
Negociaciós internacionales en mercados emergentes
Inglés comercial
Instrumentos de promoción exterior
Comercio electrónico y páginas web
Introducción a la implantación en el exterior
Comunicación de alto impacto

Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Así mismo, el alumno tiene la posibilidad de recibir una formación en Business Englisg para obtener el certificado oficial BEC de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations.

 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Máster en comercio exterior e internacionalización de la empresa (Prácticas remuneradas)

Programa

El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.


Las 4 áreas formativas son las siguientes:
• El entorno internacional de los negocios
Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.
• Operativa de Comercio Internacional
El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.
• Estrategia de Internacionalización
El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.
• Proyecto de Internacionalización Empresarial
De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización de la empresa para la que realizará sus prácticas remuneradas con una beca de capacitación profesional. 

 

Área 1. El Entorno Internacional de los Negocios

1. Introducción al Comercio Internacional 
• Conceptos básicos de Comercio Internacional
• Estadísticas de Comercio Internacional
• Barreras al Comercio Internacional
• Internacionalización Empresarial

2. La Internacionalización de la Empresa Española 
• Estadísticas del Comercio Internacional Español
• Razones para apoyar la internacionalización
• Obstáculos a la internacionalización
• Marca España

3. Economía Internacional 
• Procesos de integración económica
• Organismos internacionales
• Sistema Financiero Internacional
• Principales mercados internacionales 

Área 2. Operativa de Comercio Internacional

4. Incoterms 2010
• ¿Qué son los Incoterms?
• Clasificación de los Incoterms

5. Logística y Transporte Internacional
• Medios de transporte internacional
• El seguro de transporte
• Elementos operativos del transporte
• Costes de los distintos tipos de transporte

6. Gestión Aduanera 
• Nomenclatura Aduanera
• Concepto de origen de la Mercancía
• Valor en Aduana de la Mercancía
• Destinos Aduaneros

7. Medios Internacionales de Cobro y Pago 
• Definición
• Clasificación de medios de pago y funcionamiento
• Documentación en Comercio Exterior

8. Contratación Internacional
• Introducción
• Tipos de contratos
• Resolución de litigios internacionales

9. Financiación Internacional
• Financiación de la actividad internacional
• Modalidades de financiación

10. Fiscalidad Internacional
• Los sistemas tributarios y el comercio internacional
• El IVA
• Impuestos Especiales
• Fiscalidad del comercio electrónico
• Planificación fiscal del comercio internacional 

Área 3. Estrategia de Internacionalización

11. ¿Qué es el Marketing Internacional?
 • Introducción
• ¿Por qué y cuándo internacionalizarse?
• Ventajas de la internacionalización

12. Plan de Internacionalización 
• Definición y objetivos
• Elementos
• Fases

13. Análisis y Diagnóstico de la Empresa con Vocación Internacional 
• Análisis de la empresa: capacidades y limitaciones
• Análisis del entorno internacional
• Diagnóstico del Potencial de internacionalización de la empresa

14. Investigación y Elección de Mercados Exteriores 
• Objetivos y Fases de la investigación
• Análisis del mercado global
• Análisis de mercados específicos
• Selección de mercados potenciales 

15. Formas de Acceso a Mercados Internacionales
• Introducción
• Factores de selección y evaluación
• Clasificación y Análisis

16. Estrategias de Marketing Internacional
• Estrategia de segmentación
• Estrategia de posicionamiento
• Estrategia funcional: Marketing-Mix
• Marketing on-line para la internacionalización de la empresa

17. Instituciones y Programas de Apoyo a la Internacionalización 
• Instrumentos de Promoción Comercial
• Instrumentos financieros 

Área 4. Proyecto de Internacionalización Empresarial

Desarrollo del Plan de Internacionalización de la empresa con la que colabora el alumno. El proyecto se llevará a cabo de manera simultánea al resto de las áreas formativas. Para ello, se aplicará paso a paso la metodología para hacer una correcta y exitosa expansión internacional bajo continua tutorización por parte de profesionales de contrastada experiencia.

Seminarios específicos
• Inglés Comercial
• Análisis económico-financiero de la empresa
• Negociación Internacional
• Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales 
 

 

Metodología
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

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Master en comercio internacional

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18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Comercio Internacional en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

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Master en comunicación, publicidad y relaciones públicas

¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE MASTER?

Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

  • Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
  • Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
  • Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
  • Desarrollar las relaciones con los medios
  • Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
  • Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
  • Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
  • Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
  • Desarrollar planes de Comunicación Interna.
  • Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

 

 

METODOLOGÍA
El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
  • Conferencias monográficas.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 


DIRIGIDO A...
El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.
 

 

 

PROGRAMA

 

MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN EN LA ORGANIZACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generador de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Master se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias directivas conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

  • La Comunicación en la Empresa
  • La Organización de las Empresas
  • Estratégia y política de empresa
  • Políticas de marketing
  • Finanzas aplicadas al director de comunicación
     

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS
“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.

“Sólo se puede gestionar lo que se puede medir” y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monitoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

  • Clasificación de los Medios de Comunicación
  • El papel de los medios tradicionales en el entorno actual
  • Los new media: la era de la comunicación digital
  • Nuevas tecnologías de la comunicación
  • Monitoring: Conociendo los Resultados
  • Claves del periodismo
     

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN
Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.

  • El dircom: Funciones, responsabilidades, competencias, estres laboral,...
  • Relaciones Públicas 2.0: Agendas de comunicación, comunicación institucional, Social Media Newsroom,...

 
MÓDULO IV: CÓMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS
En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

  • Ténicas de comunicación y expresión oral
  • La nota de prensa, la rueda de prensa
  • La organización de eventos
  • Protocolo
  • Comunicación y gestión de crisis
  • La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN
En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS
Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

  • Planes de Comunicación
  • Casos de éxito empresarial
  • Experiencias directivas

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

 



DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

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Máster en dirección comercial y marketing

22ª Promoción

Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.
El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

A quién se dirige
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.

Perfil de los alumnos. 
El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Titulación
Para obtener el título Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL -PLAN DE MARKETING-

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
o Objetivos Estratégicos
o Análisis Estratégico
o Herramientas para la Decisión
o Formulación Estratégica
o Alternativas Estratégicas
o Decisiones Estratégicas. Implantación
o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
o La Función Financiera de la Empresa
o El Sistema de Información Económico-Financiero
o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimo-nio
o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
o Análisis Económico-Financiero
o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
o Costes Fijos, Costes Variables
o Margen Bruto y Margen de Contribución
o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
o Marketing: Concepto y Evolución
o Entorno del Marketing
o Planificación Estratégica
o Sistemas de Información del Marketing
o Análisis de las Oportunidades del Marketing
o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
Investigación Comercial
o Introducción a La Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comer-cial
o El Proceso de la Investigación Comercial
o El Diseño del Cuestionario
o Técnicas de Muestreo
o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
o Reporte de la Investigación
o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
Comportamiento del Consumidor
o Comportamiento Físico y Mental
o El Proceso de Toma de Decisiones
o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
o Introducción al CRM
o Estrategia de Negocio CRM
o De la Estrategia a la Implantación CRM
o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
o E-CRM
• Marketing y Comunicación
Comunicación
o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
o Diferenciación y Posicionamiento
o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
Gestión y Compra de Medios
o Los Medios de Comunicación en España
o La Estrategia y la Planificación de Medios
o El Presupuesto Publicitario
o El Plan de Medios y los Soportes
o Evaluación y Control del Plan de Medios
Relaciones Externas
o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Cri-sis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
Políticas de Marketing
o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
o El Merchandising
o El Trade-Marketing
El Category Management
o Definición y Concepto de la Gestión por Categorías
Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
o Características
o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
Operaciones
o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
o Diseño del Producto y Selección de Procesos
o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
o Target Promocional
o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
o Principios, Definiciones y Conceptos
o Estrategias y Modelos de E-Biz 
Estrategia 
Cadena de Valor 
E-CRM, E-Proc, E-SCM 
Modelos de Negocio: Business to Business, B2C y E-Comm, B2E, Mbizz
o Internet como Medio de Comunicación
o Del Business al E-Business
o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
o Introducción
o Metodología
o La Dirección Comercial
o El Director Comercial
o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estruc-turas
o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
o La Venta y las Técnicas de Ventas
o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
o La Negociación: Procesos, Técnicas
o Tipos de Negociación
o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
o Las Variables de una Negociación Eficaz
o El Proceso de Negociación
o Estrategias y Tácticas de Negociación
o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
o Key Account Manager
o National Account Manager
o Trade Marketing Manager
o Category Manager
o Area Manager
o Sell Out Manager
o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
o Automotivación
o Autoconocimiento
o Empatía
o Habilidades Sociales
• Liderazgo
o Un Nuevo Modelo de Liderazgo para el Siglo XXI
o Liderazgo Transformador
o Liderazgo de Servicio
o El Líder del Cambio
• Conducción de Reuniones
o Planificación de Reuniones
o Conducción de Reuniones
o Evaluación de Reuniones
o Recursos para el Manejo de una Reunión Eficaz
o Manejo de Agenda
o La Fuerza del Líder en la Conducción de la Reunión
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.
o ¿Cómo realizar Presentaciones en Público?
o Objetivos de una Presentación
o Contenido de una Presentación
o Formas de Persuadir a un Auditorio
o El Lenguaje Corporal del Comunicador 

ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
• Plan de Marketing
o Estrategia y Marketing. El Análisis de la Situación
o Diagnóstico y Objetivos
o Definición de Estrategias
o Planes de Acción
o Presupuesto y Evaluación
o Presentación del Plan. Peculiaridades del Plan en Distintas Áreas
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se re-quiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
Diagrama secuencial del Master.

Desarrollo profesional: 
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Máster en dirección de comunicación

20ª Promoción

Por qué asistir a este Master? Porque si conozco cómo funciona el negocio y se articula la comunicación, podré especializarme para definir e implementar una estrategia de comunicación coherente con la estrategia del negocio. Como futuros Directores de Comunicación se adquirirán las competencias para:

• Identificar las políticas generales de la empresa y negocio.
• Desarrollar la imagen corporativa y construir la reputación de la compañía.
• Definir la estrategia de comunicación de la Empresa o Institución.
- Funciones de representación frente a los diferentes públicos.
- Creación de Planes de Escucha con el fin de anticipar y pilotar cualquier posible crisis.
• Desarrollar las relaciones con los medios
- Implementar la estrategia de medios con los medios tradicionales (diarios, prensa, televisión, radio, etc.) así como los new media.
• Liderar a su equipo. Garantizando no solo la consecución de objetivos sino el desarrollo de habilidades y competencias del mismo. Gestionar y guiar el cambio con creatividad.
• Gestión eficaz de los recursos económicos del departamento utilizando el ROI con instrumento de medida.
• Participar en los estudios de notoriedad de marca-empresa e instituciones e implementar planes de comunicación que garanticen el respeto a la imagen de la compañía.
• Como miembro del Comité de Dirección, es el asesor en los temas de la comunicación ya que es el máximo experto en el conocimiento de los medios. Da apoyo directo al Director General preparando sus apariciones públicas.
• Desarrollar planes de Comunicación Interna.
• Organización de grandes eventos con respecto al Protocolo. 

Metodología: El Master en Dirección de Comunicación es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el conocimiento de las habilidades técnicas, que favorezcan la formulación de Planes de Comunicación coherentes con las estrategias de negocio de las organizaciones. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación y explicación de de conceptos y su aplicación a la realidad del sector y la discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesionales está formado por profesionales del mundo de la comunicación, directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.


La metodología de aprendizaje incluye:


• Sesiones didácticas de diferente extensión según la temática.
• Conferencias monográficas.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige. El Master en Dirección de Comunicación se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el MDC en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comunicación.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
Foros de Empleo.
Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El Master en Dirección de Comunicación se estructura en cinco áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos.


MÓDULO I: LA COMUNICACIÓN
El desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto un cambio en el modelo de la comunicación, el paso de la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva exige que nos adaptemos a una forma diferente de gestionar la comunicación.

La comunicación en la empresa tiene como misión, entre otros, garantizar la imagen y la reputación de la compañía, es decir, salvaguardar el valor de los intangibles. En este contexto, donde el público se convierte a la vez en generadores de opinión, es vital el dominar las nuevas técnicas y posibilidades que existen para perseguir nuestro propósito.

En esta primera parte del Programa Master, se profundizará en el concepto global de comunicación a través del conocimiento de las diferentes teorías. El objetivo es abordar desde la doctrina el cambio exigido en la misión de la comunicación. En esta parte se profundizará en las diferentes herramientas al servicio de la comunicación.

La comunicación es un factor clave y determinante en el desarrollo de la empresa. En este contexto, es vital en el desarrollo de competencias manageriales, conocer cómo se integra la función en el seno de la organización.

Para cerrar este primer módulo, centraremos la atención en la importancia de la comunicación corporate así como la comunicación interna.

La Comunicación en la Empresa
o La comunicación como elemento clave en la empresa. Análisis de los diferentes públicos en la empresa.
o Esquema general de la Comunicación Institucional. 
Comunicación Interna 
Comunicación Externa 
Comunicación Intermedia
o La comunicación en la empresa. La imagen de la empresa se transmite a través de : 
Las relaciones públicas internas y externas 
Sponsoring 
Mecenazgo 
Patrocinio 
La imagen corporativa 
La publicidad 
Plan de Medios
o De la comunicación unidireccional a la comunicación interactiva
o Diferencia entre información y publicidad: Comunicación vs Marketing
o La comunicación Institucional/corporativa e Interna
La Organización de las Empresas
o Estrategia y Política de empresa
o La integración de la comunicación, corporativa y de producto, con los objetivos empresariales: 
Estrategias de marketing y comunicación aplicadas a diferentes casos.
o La gestión de la comunicación en estas empresas. La Comunicación dentro de la Dirección empresarial y/o de Marketing.
o Fundamentos de Marketing.
o Políticas de Marketing.
o Finanzas aplicadas al Director de Comunicación. 

MÓDULO II: CONOCIMIENTO DE LOS MEDIOS

“El medio es el mensaje”. El conocimiento y la clasificación de los medios son fundamentales para el desempeño del Director de Comunicación.

En un contexto empresarial cada vez más competitivo tan solo conseguirán la excelencia en la comunicación aquellos que dominen no sólo los medios tradicionales (prensa, televisión, radio, diarios, revistas) en los que el mensaje es unidireccional y “fácilmente controlable” sino aquellos que además dominen los denominados “New Media”. En esta parte del curso se abordará con precisión las características de cada medio, con el fin de construir una foto clara del actual panorama mediático y lo que es más importante, conocer las tendencias que se vislumbran como realidades mediáticas en el corto plazo.


Sólo se puede gestionar lo que se puede medir“ y en este sentido, en esta parte conoceremos las herramientas de monotoring. Hablaremos de las herramientas claves que permiten gestionar los medios. También de conceptos nuevos como la realización de los Planes de escucha en Internet, como herramienta de diagnóstico antes de poner en marcha Planes de Comunicación en la red.

Para concluir el módulo abordaremos el conocimiento del periodista. Tanto mayor sea el conocimiento de los principios éticos que rigen su profesión, así como las diferentes herramientas con las que cuenta el director de comunicación, mayor garantía de éxito tendremos en nuestra función.

Clasificación de los Medios de Comunicación
o Panorama mediático.
o El papel de los medios tradicionales en el entorno actual 
Televisión/ cadenas digitales 
Prensa escrita 
Revistas 
Radio
o Los new media. La era de la comunicación digital 
Filosofía de la web 2.0 y su impacto empresarial. 
Social media ( facebook-twitter) 
Sitios web 
Blog’s corporativos 
Buscadores ( SEO/SEM)
o Nuevas tecnologías de la comunicación ( B2B, e-MKT, e-Practices)

Monitoring: Conociendo los Resultados
o Herramientas de medición( EGM/OJD/ KANTAR MEDIA/INFOADEX)
o Los Planes de escucha en Internet
Las Claves del Periodismo
o El oficio de periodista. Funciones: Código ético del periodista.
o La relación no escrita del Periodista y Director de comunicación.
o Géneros periodísticos: redacción de noticias, reportaje, informaciones.
Como se hace una revista
o Principios generales de la fotografía. Como hacer un reportaje grafico

MÓDULO III: ESTRUCTURA DE LA DIRECCIÓN DE COMUNICACIÓN

Este módulo pretende identificar de forma práctica cuales son las competencias técnicas así como las habilidades directivas requeridas en la función de Director de Comunicación.

Se pretende acompañar al alumno en el conocimiento del mismo, así como en el desarrollo de las habilidades directivas requeridas para la función.

En el contexto del Director de Comunicación el autocontrol emocional es básico y en este sentido se facilitan técnicas de gestión del estrés.


El dircom
o El Director de Comunicación, sus funciones y responsabilidades. Funciones y Organización del Departamento de Comunicación
o Competencias claves en la gestión
o Hacia el desarrollo de habilidades directivas
o Creatividad como motor del cambio: “la rueda creativa”
o Capacidades Personales, Interpersonales y profesionales Coaching, Empowerment, Liderazgo, Trabajo en equipo e Inteligencia Emocional.
o Gestión del estrés laboral
Relaciones Públicas 2.0
o Las Relaciones publicas como ciencia encargada de gestionar los recursos intangibles: 
Identidad corporativa 
Filosofía 
Cultura 
Imagen 
Reputación
o La agencia de comunicación
o Las Relaciones Públicas en el 2010. El departamento de Comunicación Exterior y/o Institucional.
o Salas de prensa 2.0: Social Media Newsroom.

MÓDULO IV: COMO COMUNICAR CON LOS MEDIOS

En esta parte del Programa no sólo se aborda la comunicación y sus técnicas desde el punto de vista teórico, si no que se desarrollaran las habilidades de comunicación de cada uno de los participantes. El conocimiento de las reglas básicas de la comunicación de alto impacto ayudará al participarte en su capacidad de influir a los diferentes públicos.

La era digital ha originado formas de comunicación diferentes. Si hay un perfil que en los últimos tiempos está teniendo gran auge es el de comunity manager. Conoceremos el papel dentro de la organización.

Construir la reputación es una labor de tiempo, pero destruirla es verdaderamente sencillo. La comunicación y la gestión de una crisis es vital para evitar perder la imagen y con ella el valor de la compañía / Institución.

El alumno no sólo conocerá los aspectos teóricos de la crisis si no también haremos un simulacro de crisis.

Herramientas de Comunicación

o Oratoria: Comunicación Alto impacto
o Técnicas de comunicación y expresión oral: Portavoz
o La nota de prensa, la rueda de prensa,..
o La organización del evento 
Desde el briefing hasta la ejecución 
Protocolo
Principios generales que los rigen

o Comunicación y gestión de la crisis 
Auditoria de riesgos 
Manual de crisis 
Formación de portavoces específicos 
Realización de simulacro de crisis

o Las técnicas de comunicación en el nuevo entorno: 
El papel del Community Manager. 
Crisis y rumorología online. 
Descodificación de tendencias a través de la red y los medios sociales.

La Responsabilidad Social Corporativa y sus Beneficios
o Un valor intangible en alza: La Responsabilidad Social Corporativa.
o Como analizar la rentabilidad de un intangible.


MÓDULO V: PLAN DE COMUNICACIÓN

En la parte final los alumnos tendrán que resolver, elaborar y presentar un Plan de Comunicación.

La Elaboración de un Plan de Comunicación
o El Plan de comunicación: Visión, Misión y definición de Objetivos.
o Retroplanning del Plan.
o Presupuestos y evaluación de resultados.
o El ROI como indicador del retorno del Plan.
o Coste – Eficiencia.


CONFERENCIAS Y ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS

Durante el curso, profesionales de la Dirección de Comunicación de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:

• Planes de Comunicación
• Casos de éxito empresarial
• Experiencias directivas
• ……

Como complemento se realizarán visitas a diferentes Instituciones relacionadas con el mundo de la Comunicación para conocer in situ el día a día de la actividad de los profesionales dedicados a este ámbito.

Infórmate gratis
Máster en dirección financiera y control

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

262 Promoción



Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo. 

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y conte-nidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

Participantes: El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Financiera y Control en las últi-mas promociones es el siguiente:

Edad media: 26 años
Extranjeros: 10%

Años de experiencia previa: Menos de 3 años 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

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Máster en dirección financiera y control

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Edicion 26º

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.
  • Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

PROGRAMA
1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

Infórmate gratis
Master en dirección y gestión de recursos humanos

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

23ª Promoción


Metodología: La metodología utilizada en el Master se puede definir como teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales de área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.


El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa, con amplia experiencia tanto docente como profesional.

Complementariamente a los objetivos propios de un programa de estas características, en CESMA Escuela de Negocios se considera que los profesionales, actuales y futuros, deben tener tanto conocimientos como capacidades y actitudes, respondiendo de esta forma a la demanda real de las empresas. Por ello, el alumno seguirá un módulo específico de Desarrollo de Habilidades Personales. Los participantes trabajarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

A quién se dirige: El Master en Dirección y Gestión de Recursos Humanos se dirige a todos aquellos profesionales interesados en acceder a una formación integral y especializada en gestión de recursos humanos, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de algunos años de experiencia profesional, desean reciclarse desde el punto de vista técnico y obtener, al mismo tiempo, una sólida formación como futuros directores de recursos humanos.

PROGRAMA

El Master en Dirección y Gestión de los Recursos Humanos se estructura en diez áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Modelos estratégicos de la empresa y dirección de Recursos Humanos.

• Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral.

• Gestión, evaluación y desarrollo de personas.

• Recursos Humanos 2.0.

• Gestión del conocimiento.

• Marketing interno y Recursos Humanos.

• Relaciones laborales y Administración de personal.

• Recursos humanos y salud laboral.

• La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos.

• Desarrollo de competencias directivas y personales.

1. Modelos estratégicos de la empresa y gestión de Recursos Humanos
• Organización y empresa.
• El modelo estratégico de la empresa.
• La relación de la dirección de recursos humanos con el resto de áreas de la organización.
• La dirección de recursos humanos: objetivos, funciones y estructura.
• Nuevos roles en la dirección de recursos humanos.

2. Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral
• La gestión de recursos humanos por competencias.
• La planificación estratégica de recursos humanos: definición de la plantilla cuantitativa y cualitativa.
• El cuadro de mando integral aplicado a los recursos humanos.
• Responsabilidad Social Corporativa.

3. Gestión, evaluación y desarrollo de personas
• Análisis y descripción de puestos de trabajo.
• Valoración de puestos de trabajo.
• Reclutamiento y selección de personal.
• Formación y desarrollo del personal.
• Tendencias en desarrollo del dersonal: coaching, mentoring,…
• La evaluación del rendimiento y del desempeño.
• Diseño de Planes de carrera y evaluación del potencial.
• Política retributiva y diseño de planes salariales.
• Clima y satisfacción laboral.

4. Recursos Humanos 2.0
• Las redes sociales y profesionales en recursos humanos.
• Reclutamiento y selección 2.0.
• Formación web 2.0.

5. Gestión del conocimiento
• La gestión del conocimiento y la gestión de RR.HH.
• Las comunidades de aprendizaje.
• TIC como apoyo a la gestión del conocimiento.

6. Marketing interno y Recursos Humanos
• Fundamentos de derecho del trabajo.
• Contratación y régimen de despido.
• Políticas de desvinculación: outplacement, prejubilaciones.
• Técnicas de control y reducción del absentismo laboral.
• Nóminas y Seguridad Social.
• Fiscalidad en recursos humanos.
• Gestión de los conflictos laborales y la negociación colectiva.
• La problemática de los expatriados y de los extranjeros en la organización.
• La implantación del plan de igualdad en la empresa.

8. Recursos Humanos y salud laboral
• Recursos humanos y prevención de riesgos laborales.
• Los riesgos psicosociales.
• Medidas viables en la empresa para mejorar la vida laboral y personal de los trabajadores.

9. La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos
• Finanzas para no financieros.
• Elaboración y gestión del presupuesto de la dirección de recursos humanos.
• La auditoria de recursos humanos y el control de la gestión.
• La evaluación del ROI en recursos humanos.

10. Desarrollo de competencias directivas y personales
• Competencias directivas: liderazgo, trabajo en equipo, comunicación interpersonal, gestión de conflictos y presentaciones eficaces.
• Inteligencia emocional: automotivación, autoconocimiento, empatía y habilidades sociales.

Seminarios y conferencias de especialidad
Los Seminarios y conferencias de especialidad, tienen como propósito mostrar al alumno la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.

Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y tendrán la forma de seminarios y/o conferencias.

PROYECTO DE FIN DE MASTER
 

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Máster en dirección y gestión de recursos humanos

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

22ª Promoción


Metodología: La metodología utilizada en el Master se puede definir como teórico/práctica, orga-nizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigi-das por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situa-cionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácti-cos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales de área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.


El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa, con amplia experiencia tanto docente como profesional.

Complementariamente a los objetivos propios de un programa de estas características, en CES-MA Escuela de Negocios se considera que los profesionales, actuales y futuros, deben tener tanto conocimientos como capacidades y actitudes, respondiendo de esta forma a la demanda real de las empresas. Por ello, el alumno seguirá un módulo específico de Desarrollo de Habilidades Personales. Los participantes trabajarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización. 

A quién se dirige: El Master en Dirección y Gestión de Recursos Humanos se dirige a todos aquellos profesionales interesados en acceder a una formación integral y especializada en gestión de recursos humanos, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de algunos años de experiencia profesional, desean reciclarse desde el punto de vista técnico y obtener, al mismo tiempo, una sólida formación como futuros directores de recursos humanos.

PROGRAMA 

El Master en Dirección y Gestión de los Recursos Humanos se estructura en diez áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Modelos estratégicos de la empresa y dirección de Recursos Humanos.

• Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral.

• Gestión, evaluación y desarrollo de personas.

• Recursos Humanos 2.0.

• Gestión del conocimiento.

• Marketing interno y Recursos Humanos.

• Relaciones laborales y Administración de personal.

• Recursos humanos y salud laboral.

• La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos.

• Desarrollo de competencias directivas y personales.

1. Modelos estratégicos de la empresa y gestión de Recursos Humanos
• Organización y empresa.
• El modelo estratégico de la empresa.
• La relación de la dirección de recursos humanos con el resto de áreas de la organización.
• La dirección de recursos humanos: objetivos, funciones y estructura.
• Nuevos roles en la dirección de recursos humanos.

2. Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral
• La gestión de recursos humanos por competencias.
• La planificación estratégica de recursos humanos: definición de la plantilla cuantitativa y cualitativa.
• El cuadro de mando integral aplicado a los recursos humanos.
• Responsabilidad Social Corporativa.

3. Gestión, evaluación y desarrollo de personas
• Análisis y descripción de puestos de trabajo.
• Valoración de puestos de trabajo.
• Reclutamiento y selección de personal.
• Formación y desarrollo del personal.
• Tendencias en desarrollo del dersonal: coaching, mentoring,…
• La evaluación del rendimiento y del desempeño.
• Diseño de Planes de carrera y evaluación del potencial.
• Política retributiva y diseño de planes salariales.
• Clima y satisfacción laboral.

4. Recursos Humanos 2.0
• Las redes sociales y profesionales en recursos humanos.
• Reclutamiento y selección 2.0.
• Formación web 2.0.

5. Gestión del conocimiento
• La gestión del conocimiento y la gestión de RR.HH.
• Las comunidades de aprendizaje.
• TIC como apoyo a la gestión del conocimiento.

6. Marketing interno y Recursos Humanos
• Fundamentos de derecho del trabajo.
• Contratación y régimen de despido.
• Políticas de desvinculación: outplacement, prejubilaciones.
• Técnicas de control y reducción del absentismo laboral.
• Nóminas y Seguridad Social.
• Fiscalidad en recursos humanos.
• Gestión de los conflictos laborales y la negociación colectiva.
• La problemática de los expatriados y de los extranjeros en la organización.
• La implantación del plan de igualdad en la empresa.

8. Recursos Humanos y salud laboral
• Recursos humanos y prevención de riesgos laborales.
• Los riesgos psicosociales.
• Medidas viables en la empresa para mejorar la vida laboral y personal de los trabajadores.

9. La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos
• Finanzas para no financieros.
• Elaboración y gestión del presupuesto de la dirección de recursos humanos.
• La auditoria de recursos humanos y el control de la gestión.
• La evaluación del ROI en recursos humanos.

10. Desarrollo de competencias directivas y personales
• Competencias directivas: liderazgo, trabajo en equipo, comunicación interpersonal, gestión de conflictos y presentaciones eficaces.
• Inteligencia emocional: automotivación, autoconocimiento, empatía y habilidades sociales.

Seminarios y conferencias de especialidad
Los Seminarios y conferencias de especialidad, tienen como propósito mostrar al alumno la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.

Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y tendrán la forma de seminarios y/o conferencias.

PROYECTO DE FIN DE MASTER 


 Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)

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Master en finanzas

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área. 

 

 

 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Máster en gestión comercial y marketing - Prácticas remuneradas

Programa

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:
• Área I: Dirección Comercial
• Área II: Herramientas Comerciales
• Área III: Herramientas de Marketing
• Área IV: Marketing Digital 


Módulos Técnicos

1. Dirección Comercial
• Estrategia empresarial
• Estructuras empresariales
• Diseño y dirección de equipos comerciales
• Política comercial multicanal

2. Herramientas Comerciales 
• Shopper marketing
• Políticas de Precio
• Estrategias promocionales
• Negociación estratégica 

3. Herramientas de Marketing
• Marketing estratégico
• Comportamiento del consumidor
• Investigación de mercados
• Políticas de marketing 

4. Marketing Digital
• Fundamentos del E-commerce
• Medios de comunicación digitales
• Social media marketing
• Digital Business 

5. Habilidades Personales 

En CESMA Business School consideramos que no solo es importante formar a excelentes profesionales, sino que además creemos fundamental la formación de las personas.
La capacidad de adaptación, la empatía, habilidades sociales, liderazgo y la capacidad de influir en los demás son cualidades fundamentales que el alumno desarrollará con unas jornadas dirigidas de reflexión y seguimiento que le harán profundizar en sus capacidades y desarrollar su talento. 


Plan de Marketing en una empresa real

A lo largo del Master el alumno deberá realizar el plan de marketing de una empresa real asignada por Cesma Business School, donde se enfrentará a una problemática real, y tendrá que proponer soluciones realistas aplicando los conocimientos aprendidos. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa e irá guiando a los alumnos a lo largo de todo el proceso.

El alumno deberá ser capaz de realizar un plan de marketing aplicable que contenga:
• Análisis de la situación
• Definición de la estrategia
• Plan de acción
• Presupuesto
• Recomendaciones
Deberá presentar y defender el proyecto ante la empresa asignada
 

 

 

 

Metodología
El enfoque del programa es eminentemente práctico, combinando sesiones de presentación de conceptos con la resolución de casos prácticos en cada módulo.

A lo largo de todo el programa los alumnos tendrán que realizar un plan de marketing de una empresa real, de manera que tendrán que entender la problemática de cada empresa y proponer soluciones a medida. El plan de marketing estará tutorizado por la directora del programa, y al ser un plan de marketing real, los alumnos serán remunerados por ello.

De esta forma el alumno desde el primer momento experimentará en primera persona el manejo de las últimas herramientas de política comercial y marketing.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios.

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Master en gestión financiera de la empresa

Consulta más información sobre el programa formativo que contiene, becas, etc

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Master en marketing

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El programa Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad, sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia general de la empresa.
 



PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• Estrategias y Políticas de Empresa
  o La Administración: el Management en las Organizaciones Actuales
  o Política de Empresa y Estrategia en la Empresa
  o Objetivos Estratégicos
  o Análisis Estratégico
  o Herramientas para la Decisión
  o Formulación Estratégica
  o Alternativas Estratégicas
  o Decisiones Estratégicas. Implantación
  o Análisis de la Situación de Negocio
• Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
  o La Función Financiera de la Empresa
  o El Sistema de Información Económico-Financiero
  o Lectura e Interpretación del Balance: el Balance como Expresión del Patrimonio
  o Lectura e Interpretación de la Cuenta de Resultados
  o Análisis Económico-Financiero
  o Las Cuentas de Explotación de Producto y de Cliente
  o Objetivos de los Sistemas de Información sobre Costes
  o Noción de Coste: Relación entre el Resultado Externo e Interno
  o Principales Clasificaciones de los Costes de cara al Análisis de Decisiones
  o Decisiones de Inversión y Decisiones de Explotación
  o Costes Fijos, Costes Variables
  o Margen Bruto y Margen de Contribución
  o Cálculo y Utilidad del Punto de Equilibrio
  o Gestión de la Capacidad y Cálculo de Costes

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
• Fundamentos aplicados de Marketing
  o Marketing: Concepto y Evolución
  o Entorno del Marketing
  o Planificación Estratégica
  o Sistemas de Información del Marketing
  o Análisis de las Oportunidades del Marketing
  o Segmentación y Posicionamiento de la Demanda
  o Marketing Mix
• Investigación Comercial / Análisis del Consumidor
  o Introducción a la Investigación Comercial: El SIM y la Investigación Comercial
  o El Proceso de la Investigación Comercial
  o El Diseño del Cuestionario
  o Técnicas de Muestreo
  o El Trabajo de Campo de la Investigación Comercial
  o Reporte de la Investigación
  o Tipos de Estudios que pueden realizarse en Marketing
  o La Investigación Comercial y las Nuevas Tecnologías
• Comportamiento del Consumidor
  o Comportamiento Físico y Mental
  o El Proceso de Toma de Decisiones
  o Principales Determinantes Internos: Motivación y Percepción
  o Experiencia, Actitudes y Psicográficos
  o Variables Externas
• El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
  o Introducción al CRM
  o Estrategia de Negocio CRM
  o De la Estrategia a la Implantación CRM
  o La Implantación en Áreas Clave: Marketing, Ventas, Servicios
  o Aplicación al Consumidor y Usuario de los Planes de Fidelización
  o E-CRM
• Marketing y Comunicación
  o Principios Básicos de la Comunicación y su Relación con el Marketing y con la Empresa. El Plan de Comunicación
  o La Importancia de la Marca y los Elementos de la Comunicación (Mensaje, Públicos…)
  o Diferenciación y Posicionamiento
  o El Mix de Comunicación. Formas de Comunicación
• Gestión y Compra de Medios
  o Los Medios de Comunicación en España
  o La Estrategia y la Planificación de Medios
  o El Presupuesto Publicitario
  o El Plan de Medios y los Soportes
  o Evaluación y Control del Plan de Medios
• Relaciones Externas
  o Otras Formas de Comunicación: Relaciones Públicas, Comunicación de Crisis, Comunicación Interna, Lobby, Relaciones Institucionales y Relaciones con los Medios de Comunicación
• Marketing Operacional
  o Decisiones sobre Producto, Precio, Distribución y Comunicación
  o El Consumidor como Principal Agente de Decisión
  o El Merchandising
  o El Trade-Marketing
• El Category Management
  o Características
  o Análisis e Implantación de Estrategias de Marketing
• Operaciones
  o Estrategia de la Dirección de Operaciones en Relación con la del Marketing
  o Diseño del Producto y Selección de Procesos
  o Feedback en la Cadena de Valor y Gestión de Calidad
• Marketing Promocional
  o Los Objetivos de la Promoción. ¿Para qué se hace una Promoción?
  o Target Promocional
  o Las Técnicas de Promoción y del Below the Line para un Producto/Servicio:
  o Los Incentivos Promocionales. Planificación y Estrategias.
• Marketing y e-Business
  o Principios, Definiciones y Conceptos
  o Estrategias y Modelos de E-Biz 
  o Internet como Medio de Comunicación
  o Del Business al E-Business
  o Técnicas para Elaborar un Plan de Negocio en La Red 

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
• Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
  o Introducción
  o Metodología
  o La Dirección Comercial
  o El Director Comercial
  o Equipos Comerciales: la Organización Comercial, la Gestión de Equipos, Estructuras
  o Organización Comercial: Selección, Formación, Motivación y Remuneración
  o La Cuenta de Explotación en Ventas: los Clientes
• Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
  o La Venta y las Técnicas de Ventas
  o La Continuidad de la Venta: Atención al Cliente, CRM, Fidelización. El Servicio Postventa
• Técnicas de Negociación y Ventas
  o La Negociación: Procesos, Técnicas
  o Tipos de Negociación
  o Autodiagnóstico de Habilidades Negociadoras
  o Las Variables de una Negociación Eficaz
  o El Proceso de Negociación
  o Estrategias y Tácticas de Negociación
  o Técnicas de Venta
• Nuevas Figuras de la Venta
  o Key Account Manager
  o National Account Manager
  o Trade Marketing Manager
  o Category Manager
  o Area Manager
  o Sell Out Manager
  o CRM Manager
• El Comercio y el Marketing Internacional
  o Vocación Internacional: Selección de Mercados Exteriores. Distribución y Canales
  o Comercio Exterior: Búsqueda de Clientes. Promoción Comercial
  o Política de Costes. Financiación Internacional. Política de Precios 

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
• Desarrollo Habilidades Personales
  o Automotivación
  o Autoconocimiento
  o Empatía
  o Habilidades Sociales
• Liderazgo
• Conducción de Reuniones
• Presentación en Público. Presentaciones Eficaces.


ÁREA V: PROYECTO FINAL DE MASTER (PLAN DE MARKETING)
Para la obtención del título de Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan Marketing, cuyo contenido en síntesis abarca los siguientes capítulos:
1. Filosofía del Negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos
 

 

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Master se impartirán conferencias de especialidad, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan a la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.
Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad.
 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en recursos humanos

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en el Master se puede definir como teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

  • Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
  • Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
  • Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
  • Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales de área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa, con amplia experiencia tanto docente como profesional.

Complementariamente a los objetivos propios de un programa de estas características, en CESMA Escuela de Negocios se considera que los profesionales, actuales y futuros, deben tener tanto conocimientos como capacidades y actitudes, respondiendo de esta forma a la demanda real de las empresas. Por ello, el alumno seguirá un módulo específico de Desarrollo de Habilidades Personales. Los participantes trabajarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

 

 

DIRIGIDO A...
Todos aquellos profesionales interesados en acceder a una formación integral y especializada en gestión de recursos humanos, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de algunos años de experiencia profesional, desean reciclarse desde el punto de vista técnico y obtener, al mismo tiempo, una sólida formación como futuros directores de recursos humanos. 

 

 


PROGRAMA

MÓDULO 1. MODELO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA Y GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
• Organización y Empresa.
• El Modelo Estratégico de la Empresa.
• Gestión y Dirección de Recursos Humanos.
• Gestión de Recursos Humanos por Competencias.

MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL
• La Planificación Estratégica de Recursos Humanos.
• La Planificación de Plantillas: Cuantitativa y Cualitativa.
• El Cuadro de Mando Integral.
• Calidad y Recursos Humanos.
• Marketing de los Recursos Humanos.
• Responsabilidad Social Corporativa.

MÓDULO 3. TÉCNICAS Y ÁREAS EN LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
• Análisis, Descripción y Valoración de Puestos.
• Reclutamiento y Selección de Personal.
• Los Centros de Evaluación / Desarrollo.
• Formación y Desarrollo del Personal.
• Tendencias en Formación y Desarrollo del Personal: Coaching, Mentoring,…
• La Evaluación del Rendimiento.
• Planes de Carrera y Evaluación del Potencial.
• Política Retributiva y Diseño de Planes Salariales.
• Políticas de Desvinculación: Outplacement, Prejubilaciones.
• Clima y Satisfacción Laboral.
• Gestión de la Comunicación Interna.
• La Conciliación de las Vidas Familiar y Laboral.

MÓDULO 4. GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO, CAPITAL INTELECTUAL Y GESTIÓN DEL TALENTO
• Tecnologías de la Información y de la Comunicación y Gestión de Recursos Humanos.
• La Gestión del Conocimiento.
• El Capital Intelectual.
• La Gestión del Talento.

MÓDULO 5. LA EVALUACIÓN DE LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
• Finanzas para no Financieros.
• Elaboración y Gestión de Presupuestos en Recursos Humanos.
• La Auditoria de Recursos Humanos.
• La Evaluación de la Gestión de Recursos Humanos.
• La Evaluación del ROI en Recursos Humanos.

MÓDULO 6. ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL Y RELACIONES LABORALES
• Fundamentos de Derecho del Trabajo.
• Contratación y Régimen de Despido.
• Nóminas y Seguridad Social.
• Fiscalidad en Recursos Humanos.
• La Negociación Colectiva.

MÓDULO 7. RECURSOS HUMANOS Y SALUD LABORAL
• Mobbing: Acoso Moral en el Trabajo
• El Síndrome de Burnout
• Riesgos Psicosociales
• Recursos Humanos y Prevención de Riesgos Laborales

MÓDULO 8. DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIRECTIVAS
• Gestión de Proyectos.
• La Comunicación Interpersonal.
• Liderazgo y Trabajo en Equipo.
• Presentaciones Eficaces.
• Planificación y Organización del Trabajo.
• Conflicto y Negociación.
• Inteligencia Emocional: Evaluación y Desarrollo.

MÓDULO 9. DESARROLLO HABILIDADES PERSONALES
• Automotivación
• Autoconocimiento
• Empatía
• Habilidades sociales
 

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MBA executive

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

 

 


METODOLOGÍA
El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.
 

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 
-Foros de Empleo. 
- Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo. 

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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MBA full time

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Comportamiento Humano en la Organización
4. Finanzas. Dirección Financiera
5. Marketing y Dirección Comercial
6. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
7. Política de Empresa. Dirección General
8. Entorno Socio-Económico
9. Análisis de decisiones
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Sistemas de información

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

 

 


METODOLOGÍA
El MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades, políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta a la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesiones está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

El programa MBA se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: 
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas. 
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 
- Foros de Empleo. 
- Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

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Master en comercio exterior e internacionalización de la empresa – prácticas remuneradas

Descripción:
En un mundo globalizado y cambiante como el que vivimos las empresas no pueden plantear su negocio sólo en el ámbito doméstico. Es indispensable tener una visión global y conocer las distintas estrategias que puede aplicar una empresa cuando va a desarrollar sus actividades en los mercados exteriores. Por todo ello, es de vital importancia que las empresas incorporen jóvenes profesionales bien formados y con experiencia en el ámbito del Comercio Internacional. Todo esto logrará dar a nuestra economía y a los profesionales mejor preparados la ventaja competitiva que marca la diferencia hacia el futuro.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo de conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa un módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales.

En este Master el alumno aprenderá cómo enfrentarse a los diferentes retos que se le plantean a la empresa cuando acomete su proceso de internacionalización, además de conocer todos los aspectos operativos propios del negocio internacional.

Lo novedoso y atractivo de este programa, que lo hace único en el mercado, es que los Proyectos de Internacionalización que se desarrollarán son totalmente reales. Mediante la realización de este Proyecto recibirán la formación específica a través de prácticas remuneradas. Los alumnos diseñarán planes de expansión internacional de empresas con las que colaborarán estrechamente. Además, las empresas con las que colaborarán los alumnos de este programa son empresas consolidadas y de reconocido prestigio en el mercado nacional.


Metodología:
La metodología del Master en Comercio Exterior e Internacionalización de la Empresa se basa en la combinación de clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, la asistencia a foros y conferencias así como visitas a empresas y espacios habituales relacionadas con el ámbito del comercio internacional. Los módulos se organizan según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

Temario:
El programa se divide en 4 áreas formativas. Además se celebrarán una serie de seminarios específicos complementarios y de gran interés y utilidad práctica.

Las 4 áreas formativas son las siguientes:

• El entorno internacional de los negocios
Esta área nos introduce en el ámbito del comercio exterior, la economía internacional y el sector exterior de la economía española.

• Operativa de Comercio Internacional
El negocio internacional tiene unas peculiaridades que requiere un conocimiento exhaustivo de los aspectos propios de las operaciones de importación y exportación tanto a nivel teórico como práctico.

• Estrategia de Internacionalización
El diseño correcto de una estrategia de internacionalización requiere conocimientos de la metodología sobre cómo realizar todos los pasos para planificar correctamente la salida al exterior de la empresa.

• Proyecto de Internacionalización Empresarial
De manera simultánea al resto de áreas formativas, el alumno realizará un Proyecto Final consistente en un Plan de Internacionalización de la empresa para la que realizará sus prácticas remuneradas con una beca de capacitación profesional.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Los jóvenes tienen que aprender a analizar y cuestionarse todo, luego el formador no puede ser un mero transmisor de información. En este programa tenemos profesionales en activo, consultores que van a enseñar a nuestros alumnos en las aulas y en el terreno práctico qué parámetros son los que realmente necesitan las empresas. Para ello hemos firmado un acuerdo de colaboración con distintas entidades para que nuestros jóvenes, tutelados por estos consultores, realicen prácticas remuneradas y apliquen en su día a día aquello que aprendido en las aulas

Descripción:
La actual crisis económica internacional está demostrando, una vez más, como las empresas que están presentes en distintos mercados exteriores están resistiéndola con mucha mayor fortaleza que las que se han concentrado exclusivamente en el mercado interior.

Esto no ha sucedido por casualidad. Durante años (por no decir lustros), las empresas internacionalizadas han ido preparando su estructura y su personal para abordar, generalmente con gran esfuerzo y perseverancia, mercados distintos al suyo propio. La incorporación de personal bien formado en Comercio Internacional, y la formación del personal interno, siempre ha sido un componente esencial de este proceso.

El análisis de la evolución del comercio internacional en los últimos 60 años, y de los factores que influyen sobre él, permite aventurar, sin gran temor de equivocación, que la actividad internacional española y mundial seguirá creciendo con fuerza en un futuro previsible, a pesar de que pueda haber episodios puntuales de retracción. Las necesidades de profesionales bien preparados en esta área, seguirán, por tanto, expandiéndose.

El Master en Comercio Internacional de CESMA Business School tiene como principal objetivo formar al más alto nivel a jóvenes profesionales, de manera que puedan conocer las herramientas más avanzadas de comercio internacional y lleguen a convertirse en futuros líderes directivos empresariales.

Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Business School ha diseñado e implantado en el Master en Comercio Internacional un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

Deseamos que el programa resulte de tu interés y podamos compartir experiencias y aprendizajes en nuestra Escuela. Por ello, quiero invitarte a cursar nuestro Master en Comercio Internacional. Serán meses de intensa dedicación, en los que el trabajo conjunto con otros participantes, así como la frecuente interacción con el profesor, conferenciantes invitados y resto de alumnos, permitirán obtener una formación avanzada y un conjunto de conocimientos y capacidades esenciales para el desarrollo con éxito de la actividad profesional en el campo del comercio internacional.


Metodología
La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:
• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

Temario
Módulos Troncales
1. Marketing internacional
Penetración comercial internacional y el conocimiento de los mercados de destino. Estrategias y técnicas de marketing internacional, canales de distribución, investigación de mercados internacionales y plan de marketing.

2. Aduanas y Fiscalidad del Comercio Exterior
Aspectos más relevantes concernientes al paso de las aduanas por las mercancías internacionales: concepto, clasificación de mercancías, tipos de gravámenes, valoración de mercancías, aplicación de aranceles, regímenes aduaneros, formalidades de paso, e impuestos relacionados.

3. Transporte y Logística Internacional
Aspectos relacionados con la puesta a disposición física de la mercancía, en la forma y tiempo acordados con el cliente. Las alternativas de transporte y su cálculo, la disposición de la mercancía, el cálculo del coste del transporte, el seguro de transporte y el embalaje para el transporte internacional.

4. Contratación Internacional
Establecimiento de la relación contractual internacional, base de los demás contratos que giran en torno a una operación de exportación o importación (de transporte, de seguro de transporte, de pago, financiero, de seguro de crédito, etc.). Tanto desde la perspectiva de la contratación por operación (INCOTERMS) como la contratación relacional (de agencia, de distribución, etc.).

5. Negociación Internacional
Fundamentos de las negociaciones internacionales y la importancia de los aspectos culturales a la hora de plantear y llevar a cabo negociaciones comerciales internacionales. Identificación de la “topografía” general de las culturas; las creencias, actitudes, comportamientos y procedimientos que moldean las interacciones humanas

6. Aspectos Financieros del Comercio Internacional
El movimiento de dinero en el comercio internacional: medios de cobro/pago, garantías, seguro de crédito, control de cambios, mercados de divisas, cobertura de riesgo de cambio y alternativas de financiación en divisas o en euros.

7. Financiación a Largo Plazo. Proyecto Llave en Mano
La importancia de la financiación en las operaciones de comercio internacional, tanto de exportación e importación como de inversión. Figuras financieras que se utilizan con más frecuencia en el momento actual y análisis de su conveniencia según tipo de operación o proyecto. Definición y tipología de proyectos llave en mano. Explicación de sus distintas fases operativas y de las técnicas del “Project Management”.


Proyecto de Internacionalización - Sesiones de Metodología
El Proyecto de Internacionalización está destinado a consolidar y ampliar los conocimientos adquiridos en los módulos del Master. Su desarrollo se apoya en cinco sesiones metodológicas con el siguiente contenido.

1. La internacionalización de la empresa
La importancia de la internacionalización para la empresa, particularmente vía exportación. Ventajas e inconvenientes. El futuro de la empresa en el ámbito nacional e internacional.

2. La organización de la pyme para la exportación y la decisión de exportar
Diagnóstico de la posición de partida de una empresa cara a la exportación, presupuesto preliminar de exportación y toma de una decisión fundamentada de exportación.

3. Selección de mercados de exportación
Criterios para la elección de los mercados preferentes para la exportación por parte de una empresa. Una de las decisiones estratégicas más relevantes en el proceso de internacionalización.

4. Investigación de mercados de exportación
Desarrollo práctico de la investigación de mercado (Estudio de mercado), en uno de los mercados preferentes de exportación.


5. Plan de negocio y plan financiero
En base al estudio de mercado, elaboración del Plan de Negocio (de actuación) de la empresa en el mercado elegido y evaluación financiera de los resultados previsibles en dicho mercado.


Contenidos Complementarios
- Análisis económico-financiero de la empresa.
- Economía internacional y sector exterior de la economía española.
- Calidad, patentes y marcas.
- Instituciones europeas.
- Negocios internacionales en mercados emergentes.
- Inglés comercial.
- Instrumentos de promoción exterior.
- Comercio electrónico y páginas web.
- Introducción a la implantación en el exterior.
- Comunicación de alto impacto.

Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.


Visitas a Instituciones de Comercio Internacional
Durante el Master están previstas visitas a instituciones relacionadas con el Comercio Internacional, de manera que los alumnos puedan conocer la aplicación directa de los conocimientos adquiridos y puedan preguntar a profesionales que en el momento de la visita se encuentran desarrollando su actividad habitual en su puesto de trabajo.

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.


Formación Opcional en Business English
CESMA Business School, Centro examinador oficial de la Universidad de Cambridge English Language Assessment Examination. Para poder presentarte a las convocatorias de Business English Courses, los alumnos del Master tienen la posibilidad de realizar, en unas condiciones económicas preferenciales, los diferentes cursos que CESMA organiza a lo largo del año académico.

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Administración y dirección de empresas (EMBA)(Especialidad en dirección financiera y control) 2ª promoción

Presentación:
En el actual contexto socio económico, la función financiera constituye una herramienta clave para el desarrollo de cualquier proyecto empresarial. Esta especialidad en Finanzas y Control posibilitará a los profesionales una gran oportunidad de acceso a los núcleos de decisión estratégica de la empresa, y con ella, una vía de progreso profesional a puestos de mayor responsabilidad.

CESMA Business School lanza este nuevo programa Executive Master en Administración y Dirección de Empresas especializado en Dirección Financiera y Control, con el objetivo de ofrecer soluciones prácticas a las necesidades de gestión de cualquier sector y estructura empresarial. Este Master proporcionará una visión global de la empresa, haciendo especial énfasis en el Área de Finanzas y Control, esencial para la toma de decisiones a nivel de Dirección General.

Se analizará el entorno socioeconómico actual y futuro, y se estudiarán los sistemas de información y control para desarrollar una planificación financiera coherente con los objetivos y políticas de la empresa.

Las organizaciones demandan profesionales con una visión completa de negocio: deben poseer conocimientos, pero éstos tienen que ir combinados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. En CESMA Business School potenciamos el desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y la capacidad de relación social de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para compartir en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental de la actividad profesional

El claustro de profesores del EMBA está principalmente compuesto por directivos en activo, lo que junto a su experiencia docente, garantiza una actualización permanente de contenidos, haciendo llegar al alumno los conocimientos y mejoras que ellos mismos necesitan en su diario desempeño profesional, ofreciendo una visión integral y moderna de la empresa. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos conforman una potente red de contactos de indudable valor para cualquier profesional.

Por todo ello, te invitamos a participar en este programa de calidad que contribuirá a incrementar tanto tu valor añadido como el de la organización en la que trabajas. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas. 


Temario:
 1. Análisis de Situaciones de Negocio 
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes 
3. Análisis de Decisiones 
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera 
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico 
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa 
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio 

Módulos de Especialización
1. Finanzas Operativas
2. Finanzas Estructurales

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación
PROYECTO FIN DE MASTER –
BUSINESS PLAN

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Doble Titulación en Dirección de Empresas + MBA

PROGRAMA
FUNDAMENTOS

PRIMERO
- ESTRUCTURA ECONÓMICA ESPAÑOLA E INTERNACIONAL
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

SEGUNDO
- MICROECONOMÍA
- MACROECONOMÍA
- ECONOMÍA Y HACIENDA PÚBLICA
- POLÍTICA DE EMPRESA

TERCERO
- FISCALIDAD EN LA EMPRESA
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
- PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESPECIALIZACIÓN

PRIMERO
- MATEMÁTICAS APLICADAS
- CONTABILIDAD GENERAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

SEGUNDO
- ESTADÍSTICA APLICADA
- CONTABILIDAD FINANCIERA
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- INSTRUMENTOS Y MERCADOS FINANCIEROS

TERCERO
- ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
- CONTABILIDAD ANALÍTICA
- GESTIÓN FINANCIERA
- GESTIÓN DE OPERACIONES
- DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

HABILIDADES

PRIMERO
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO

SEGUNDO
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- GESTIÓN DEL TIEMPO

TERCERO
- DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- NEGOCIACIÓN
- TOMA DE DECISIONES

T.I.C
PRIMERO
- OFIMÁTICA

SEGUNDO
- INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

TERCERO
- TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

IDIOMA
PRIMERO
- INGLÉS I

SEGUNDO
- INGLÉS II

TERCERO
- INGLÉS III (BEC PRELIMINARY)


CUARTO *
- ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO
- SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL
- CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
- FINANZAS. DIRECCIÓN FINANCIERA
- COMPORTAMIENTO HUMANO EN LA ORGANIZACIÓN
- MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
- PRODUCCIÓN. DIRECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA Y DE LAS OPERACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA. DIRECCIÓN GENERAL
- ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO
- BUSINESS PLAN

PRACTICUM – PRÁCTICAS EMPRESARIALES

* El cuarto curso se desarrolla bajo la metodología Master.

Infórmate gratis
Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas (Executive MBA)

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de trabajo en equipo.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
  • Ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
  • Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Executive Máster en Dirección y Administración de Empresas (M.B.A.)

1. Análisis de situaciones de negocio

El objetivo es desarrollar el método del caso, habituar a considerar globalmente situaciones de negocio, contemplando integradamente todas las áreas funcionales.

Induce al participante a sentir la necesidad de conocimientos básicos de contabilidad, marketing, factor humano y producción, etc. Mentaliza y habitúa al participante en la consideración situacional y singular de entornos de dirección complejos y con incertidumbre. Suelen ser casos sencillos de control o de dirección general con una complicación progresiva: problemas explícitos e implícitos, elección de criterios, generación de alternativas, valoración, decisión, plan de acción y sistema de seguimiento.

2. Sistemas de información y control, contabilidad y análisis de costes

Se pretende capacitar para el uso de la contabilidad como sistema de información en la toma de decisiones; entrenar en el manejo de la contabilidad de gestión como instrumento directivo; desarrollar las habilidades de interpretación de los estados contables básicos; utilizar la contabilidad analítica para tomar decisiones de gestión; ayudarse de la contabilidad para la planificación y control de la empresa, departamentos, proyectos, etc.

3. Comportamiento humano en la organización

El objetivo es entrenar para la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos.

Valorar factores organizativos. Identificar, dar tratamiento distinto y potenciar cuestiones como las motivaciones, autoridad, liderazgo y comunicación interna. Entrenar en la solución de problemas manejando la cultura, valores, marco legal, etc. Conocer los criterios básicos de los sistemas de recursos humanos tales como selección de personal, sistemas de remuneración, carrera interna, formación, etc. Dirección de reuniones y equipos, dirección persona a persona, negociación y relaciones laborales mediante técnicas de inteligencia emocional.

4. Finanzas. Dirección financiera

El objetivo es capacitar en la gestión global de los recursos financieros de la empresa, como instrumento clave para posibilitar la viabilidad y control de la estrategia de negocio de la organización.
Igualmente, se trata de comprender y manejar las herramientas disponibles para la evaluación de las necesidades de fondos, requeridas por los planes y objetivos de negocio establecidos por la dirección.
Al mismo tiempo, se pretende identificar y evaluar las implicaciones financieras de las decisiones estratégicas de producción, marketing, capital humano, etc. y sugerir criterios para la resolución de los problemas económico-financieros de la organización, en relación con su entorno fiscal, bancario, etc.

5. Marketing y dirección comercial

Se pretende capacitar para la elaboración de planes de marketing y comerciales, coherentes con la estrategia y condicionantes de la empresa de cada caso.

Familiarizar con las claves y habilidades de la dirección comercial. Desarrollar cada elemento y medio comercial (precio, oferta, marca, canal, fuerza de venta, publicidad, promociones, relaciones públicas, comunicación, merchandising, packaging, etc.) considerando las peculiaridades de cada sector de actividad. Racionalizar las intuiciones comerciales. Realizar la investigación comercial que permita tomar decisiones de marketing de mayor calidad. Desarrollar ideas de negocio a partir de oportunidades de mercado.

6. Producción. Dirección de la tecnología y de las operaciones

Se pretende entrenar en el análisis y planificación de las operaciones y en las claves para la dirección de la producción y la tecnología.

Describir los procesos de producción y su programación en cada caso. Ilustrar los condicionantes de estos procesos y de la tecnología concreta empleada. Preparar el análisis de las decisiones de inversión, derivadas de los cambios de capacidad productiva. Evaluar las implicaciones de las funciones de aprovisionamiento, compras y logística en los procesos, en los costes y en la viabilidad comercial del producto o servicio desarrollado. Promover los procesos de innovación de productos y de procesos. Desarrollar técnicas de planificación y control. Introducir los conceptos de calidad. Mostrar las técnicas principales de gestión (flow charts, stocks, JIT, TQM, PQM, FF, etc.) Desarrollar ideas de negocio a partir de las tecnologías disponibles.

7. Política de empresa. Dirección general

El objetivo es capacitar en las habilidades políticas y técnicas que conduzcan a la formación de planes de acción gobernables, que tengan en cuenta la empresa como un todo de modo coherente.

Adquirir una visión conceptual de la empresa como sistema en el que apenas se encuentran partes independientes. Desarrollar la dimensión estratégica del liderazgo, siendo capaces de analizar, diagnosticar, pronosticar y diseñar el futuro de la empresa. Realizar análisis sectoriales y de competitividad sectorial. Habituar en el uso de técnicas y herramientas de dirección. Diseñar planes estratégicos realistas e instrumentar políticas de empresa.

8. Entorno socio-económico

Se introduce una visión de la macroeconomía y del sistema financiero. Se estudian problemáticas concretas: crecimiento económico, paro e inflación, productividad, etc. Se pretende una formación suficiente para interpretar y valorar la actualidad social, política y económica, extrayendo consecuencias prácticas para la dirección de organizaciones concretas.

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Executive máster en dirección comercial y marketing

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

28ª Promoción


Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el inter-cambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y con-tenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del proce-dimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas em-presas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los ele-mentos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, pre-cio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trade-marketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del e-biz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las organizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de persuasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

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Executive máster en dirección y administración de empresas

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

23ª Promoción



Metodología: El EMBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descrip-ciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como pro-fesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.


La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el EMBA en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el titulo de Executive Master en Administración y Dirección de Empre-sas EMBA, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académi-cas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Executive MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para acceder a la matriculación, CESMA Escuela de Negocios realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusi-vamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:


o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estu-dios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 


PROGRAMA

El Executive MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas

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Executive master en marketing

27ª Promoción

Metodología: 
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva. 

A quién se dirige.
El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a:

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador.

Perfil de los alumnos.
El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente:

Sectores de procedencia
El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

Titulación
Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los re-quisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing.

Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA
El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Estrategias y Políticas de Empresa
El objetivo de este módulo es analizar el significado e importancia del management en las organizaciones actuales. Así, entre otros aspectos se estudiará en qué consiste la política de empresa y cómo se definen los objetivos estratégicos. Para ello, se emplearán diferentes herramientas para la elaboración y selección de diferentes alternativas estratégicas.

Análisis de la Situación de Negocio
Se trabajarán casos específicos de análisis de situaciones de negocio, que permitan al alumno conocer diferentes situaciones ante las cuales debe tomar decisiones estratégicas.

Finanzas Aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing
Los directivos del Marketing son habitualmente miembros activos de los Comités de Dirección de las empresas. Ello hace imprescindible el conocimiento de la función financiera de la empresa. Este módulo tiene como objetivo el conocimiento del sistema de información económico-financiero, así como la lectura e interpretación del balance, como expresión del patrimonio de la empresa. Igualmente, se estudiarán, desde la visión del profesional del marketing, las cuentas de explotación de producto y de cliente, los objetivos de los sistemas de información sobre costes, así como sus principales clasificaciones necesarias para el análisis de decisiones.

ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
Investigación Comercial
Este módulo pretende introducir al alumno en la investigación comercial. Los aspectos que se estudian son: el proceso de la investigación comercial, definición del problema de investigación y establecimiento de objetivos, diseño de la investigación y fuentes de datos, desarrollo del procedimiento de recopilación de datos y el proceso de medición en investigación comercial y criterios de decisión. Los participantes aprenden a diseñar cuestionario, así como diferentes técnicas de muestreo, conociendo el trabajo de campo y los reportes de la investigación.

Análisis del Consumidor
El conocimiento del consumidor y sus principales características es esencial en el desempeño de la labor comercial y de marketing. En este módulo se analizan el comportamiento físico y mental del consumidor, su proceso de toma de decisiones, los principales determinantes internos, y la experiencia, actitudes y psicográficos.

El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing
La estrategia de negocio basada en los clientes es una realidad necesaria en las modernas empresas actuales. En este módulo se define el CRM, su importancia y cómo implantarlo con éxito en áreas clave de la empresa, tales como marketing, ventas y servicios. El diseño de un e-CRM también se analiza en el módulo, así como las implicaciones de la Ley de Protección de Datos (Ley Orgánica 15/99), la orientación al consumidor (tarjetas, clubs de fidelización…), y la planifi-cación 1 to 1.

Marketing y Comunicación: Comunicación
Se estudian los principios básicos de la comunicación y su relación con el marketing y con la empresa. Se trabajan aspectos como el Plan de Comunicación, la importancia de la marca y los elementos de la comunicación (mensaje, públicos…), la diferenciación y el posicionamiento y el mix de comunicación. Finalmente, se hace especial referencia a Internet y otros soportes de comuni-cación.

Marketing y Comunicación: Gestión y Compra de Medios
Los Medios de Comunicación en España son el eje principal de este módulo, en el que se trabaja sobre la estrategia y la planificación de medios. Para ello se analiza el presupuesto publicitario, el plan de medios y los soportes tradicionales y electrónicos, así como su evaluación y control del plan de medios.

Marketing y Comunicación: Relaciones Externas
Se tratan otras formas de comunicación: relaciones públicas, comunicación de crisis, comunicación interna, lobby, relaciones institucionales y relaciones con los medios de comunicación.

Convergencia al Marketing. Marketing Estratégico
El objetivo de este módulo es hacer una breve revisión del concepto y evolución del marketing y su relación con la planificación estratégica de la empresa. Se analizan los sistemas de información del marketing, la segmentación y el posicionamiento.

Políticas de Marketing
El conocido marketing mix es desarrollado con el objeto de tomar decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación. Como complemento se revisan conceptos como el consumidor como principal agente de decisión, el Merchandising, así como las características del Trademarketing y el Category Management y Product Manager.

Marketing de Servicios, Industrial e Institucional
Se analizan las principales características de sectores específicos hacia los que se dirigen las acciones de marketing.

Marketing Operacional
Las relaciones entre la dirección de operaciones y la de marketing son estudiadas en este módulo, con especial incidencia en el diseño del producto, selección de procesos, y el feedback en la cadena de valor y gestión de calidad.

Marketing Promocional
Este módulo analiza los objetivos de la promoción, el target promocional y las técnicas de promoción y del below the line para un producto/servicio. Así, los alumnos conocen técnicas de lanzamiento, de fidelización, de obtención y la actualización de datos, y técnicas para incrementar las ventas.

Marketing y e-Business

Conocedores de la enorme importancia del e-business, este módulo presenta los principios, definiciones y conceptos del ebiz, cadena de valor, e-CRM, e-Proc, e-SCM, así como modelos de negocio: business to business, B2C y e-comm, B2E, Mbizz. Se analiza Internet como medio de comunicación y se analiza el paso desde el business al e-business, conociendo técnicas para elaborar un plan de negocio en la red.

ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial
Este módulo presenta los fundamentos de la dirección comercial, así como la figura del Director Comercial. Se analiza cómo diseñar los Equipos comerciales -la organización comercial, la ges-tión de equipos, estructuras-, la selección, formación, motivación y remuneración.

Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas
Bajo el enfoque de habilidad directiva, este módulo presenta las técnicas de dirección de ventas y la continuidad de la venta: atención al cliente, CRM, fidelización, y servicio Postventa.

Técnicas de Negociación y Ventas
Como complemento al módulo anterior y al área específica de habilidades directivas, se estudian dentro del módulo de Dirección Comercial técnicas de negociación y venta. Entre otros aspectos se analizan tipos de negociación, proceso de negociación, estrategias y tácticas de negociación. En la misma línea comercial se encuentra el análisis de las técnicas de venta.

Nuevas figuras de la venta
Este módulo analiza nuevas figuras comerciales que han adquirido gran importancia en los últi-mos años: Key Account Manager, National Account Manager, Trade Marketing Manager, Catego-ry Manager, Area Manager, CRM Manager y Sell Out Manager.

El Comercio y el Marketing Internacional
El último módulo del área de Dirección Comercial se centra en analizar cómo internacionalizar las empresas: selección de mercados exteriores, distribución y canales, comercio exterior, búsqueda de clientes. Finalmente, se estudian las políticas de costes y precios.

ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
Desarrollo de Habilidades Personales
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

Este módulo se desarrolla, principalmente, en la semana intensiva que tiene lugar en las primeras semanas del programa.

Liderazgo
Este módulo presenta las características de un nuevo modelo de liderazgo para el siglo XXI, analizando aspectos esenciales del líder eficaz y transformador, como motor del cambio en las orga-nizaciones.

Presentación Eficaz en Público
Los profesionales del marketing deben ser expertos en realizar presentaciones en público. Para ello, se analizan los objetivos y contenidos de una presentación, así como herramientas de per-suasión y el lenguaje corporal del comunicador.

Este módulo se complementa con las técnicas de negociación y venta y la dirección de la fuerza de ventas que se estudian en el área de Dirección Comercial.

ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING-
Plan de Marketing
Para la obtención del título de Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, se requiere que los alumnos desarrollen, presenten y defiendan ante un tribunal un Plan de Marketing cuyo contenido, en síntesis, abarca los siguientes capítulos:

1. Filosofía del negocio
2. Investigación Comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de Marketing
5. Organización y Estrategias Comerciales
6. Estudio Económico Financiero
7. Presupuesto del Plan de Marketing
8. Anexos

Este módulo pretende servir de guía a los alumnos para ayudarles en la confección del Plan de Marketing, por lo que se estudian en el mismo, aspectos relacionados con el desarrollo de los principales puntos del Plan.

• Estrategia y Marketing. Análisis de la situación
• Diagnóstico y objetivos
• Definición de estrategias
• Planes de acción
• Presupuesto y evaluación
• Presentación del Plan. Peculiaridades del plan en distintas áreas

Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza con-juntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno parti-cipante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas

Desarrollo profesional
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

Infórmate gratis
Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA)

18ª Promoción


Metodología: El MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades, políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta a la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesiones está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige

El programa MBA se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el MBA en las tres últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA), los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Empresa. Los participantes reciben al comienzo del programa la Guía del MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del expediente académico y el currículum vitae y la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.



Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: 

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 

Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas. 

Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 

Foros de Empleo. 

Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas
 

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MBA executive

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

 

 


METODOLOGÍA
El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

• Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
• Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.
 

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 
-Foros de Empleo. 
- Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo. 

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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MBA full time

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Comportamiento Humano en la Organización
4. Finanzas. Dirección Financiera
5. Marketing y Dirección Comercial
6. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
7. Política de Empresa. Dirección General
8. Entorno Socio-Económico
9. Análisis de decisiones
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Sistemas de información

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

 

 


METODOLOGÍA
El MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades, políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta a la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesiones está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:
• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

El programa MBA se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: 
- Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas. 
- Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 
- Foros de Empleo. 
- Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

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Administración y dirección de empresas (EMBA)(Especialidad en dirección financiera y control) 2ª promoción

Presentación:
En el actual contexto socio económico, la función financiera constituye una herramienta clave para el desarrollo de cualquier proyecto empresarial. Esta especialidad en Finanzas y Control posibilitará a los profesionales una gran oportunidad de acceso a los núcleos de decisión estratégica de la empresa, y con ella, una vía de progreso profesional a puestos de mayor responsabilidad.

CESMA Business School lanza este nuevo programa Executive Master en Administración y Dirección de Empresas especializado en Dirección Financiera y Control, con el objetivo de ofrecer soluciones prácticas a las necesidades de gestión de cualquier sector y estructura empresarial. Este Master proporcionará una visión global de la empresa, haciendo especial énfasis en el Área de Finanzas y Control, esencial para la toma de decisiones a nivel de Dirección General.

Se analizará el entorno socioeconómico actual y futuro, y se estudiarán los sistemas de información y control para desarrollar una planificación financiera coherente con los objetivos y políticas de la empresa.

Las organizaciones demandan profesionales con una visión completa de negocio: deben poseer conocimientos, pero éstos tienen que ir combinados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. En CESMA Business School potenciamos el desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y la capacidad de relación social de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para compartir en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental de la actividad profesional

El claustro de profesores del EMBA está principalmente compuesto por directivos en activo, lo que junto a su experiencia docente, garantiza una actualización permanente de contenidos, haciendo llegar al alumno los conocimientos y mejoras que ellos mismos necesitan en su diario desempeño profesional, ofreciendo una visión integral y moderna de la empresa. El conjunto de profesores, alumnos, conferenciantes invitados y antiguos alumnos conforman una potente red de contactos de indudable valor para cualquier profesional.

Por todo ello, te invitamos a participar en este programa de calidad que contribuirá a incrementar tanto tu valor añadido como el de la organización en la que trabajas. Espero que podamos encontrarnos en la Escuela y compartir experiencias profesionales y formativas. 


Temario:
 1. Análisis de Situaciones de Negocio 
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes 
3. Análisis de Decisiones 
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera 
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico 
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa 
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio 

Módulos de Especialización
1. Finanzas Operativas
2. Finanzas Estructurales

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación
PROYECTO FIN DE MASTER –
BUSINESS PLAN

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Carrera en dirección y gestión de empresas + MBA o master de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO
PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Carreras de dirección de empresas+ MBA o máster de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Doble Titulación en Dirección de Empresas + MBA

PROGRAMA
FUNDAMENTOS

PRIMERO
- ESTRUCTURA ECONÓMICA ESPAÑOLA E INTERNACIONAL
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

SEGUNDO
- MICROECONOMÍA
- MACROECONOMÍA
- ECONOMÍA Y HACIENDA PÚBLICA
- POLÍTICA DE EMPRESA

TERCERO
- FISCALIDAD EN LA EMPRESA
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
- PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESPECIALIZACIÓN

PRIMERO
- MATEMÁTICAS APLICADAS
- CONTABILIDAD GENERAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

SEGUNDO
- ESTADÍSTICA APLICADA
- CONTABILIDAD FINANCIERA
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- INSTRUMENTOS Y MERCADOS FINANCIEROS

TERCERO
- ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
- CONTABILIDAD ANALÍTICA
- GESTIÓN FINANCIERA
- GESTIÓN DE OPERACIONES
- DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

HABILIDADES

PRIMERO
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO

SEGUNDO
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- GESTIÓN DEL TIEMPO

TERCERO
- DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- NEGOCIACIÓN
- TOMA DE DECISIONES

T.I.C
PRIMERO
- OFIMÁTICA

SEGUNDO
- INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

TERCERO
- TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

IDIOMA
PRIMERO
- INGLÉS I

SEGUNDO
- INGLÉS II

TERCERO
- INGLÉS III (BEC PRELIMINARY)


CUARTO *
- ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO
- SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL
- CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
- FINANZAS. DIRECCIÓN FINANCIERA
- COMPORTAMIENTO HUMANO EN LA ORGANIZACIÓN
- MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
- PRODUCCIÓN. DIRECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA Y DE LAS OPERACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA. DIRECCIÓN GENERAL
- ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO
- BUSINESS PLAN

PRACTICUM – PRÁCTICAS EMPRESARIALES

* El cuarto curso se desarrolla bajo la metodología Master.

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Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas (Executive MBA)

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de trabajo en equipo.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
  • Ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
  • Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

Infórmate gratis
Máster en dirección financiera y control

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

262 Promoción



Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo. 

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y conte-nidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

Participantes: El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Financiera y Control en las últi-mas promociones es el siguiente:

Edad media: 26 años
Extranjeros: 10%

Años de experiencia previa: Menos de 3 años 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

Infórmate gratis
Máster en dirección financiera y control

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Edicion 26º

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.
  • Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

PROGRAMA
1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en direccion y gestion de los recursos humanos

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Metodología: La metodología utilizada en el Master se puede definir como teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

•Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
•Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
•Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
•Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales de área.
En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico.


El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa, con amplia experiencia tanto docente como profesional.


Complementariamente a los objetivos propios de un programa de estas características, en CESMA Escuela de Negocios se considera que los profesionales, actuales y futuros, deben tener tanto conocimientos como capacidades y actitudes, respondiendo de esta forma a la demanda real de las empresas. Por ello, el alumno seguirá un módulo específico de Desarrollo de Habilidades Personales. Los participantes trabajarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente, a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.

Perfil de los alumnos:
El perfil de los alumnos que han cursado el Master en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título Master en Dirección y Gestión de Recursos Humanos los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el programa, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Proyecto Fin de Master.


Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Master, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

Programa
El Master en Dirección y Gestión de los Recursos Humanos se estructura en diez áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Modelos estratégicos de la empresa y dirección de Recursos Humanos.

• Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral.

• Gestión, evaluación y desarrollo de personas.

• Recursos Humanos 2.0.

• Gestión del conocimiento.

• Marketing interno y Recursos Humanos.

• Relaciones laborales y Administración de personal.

• Recursos humanos y salud laboral.

• La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos.

• Desarrollo de competencias directivas y personales. 

1. Modelos estratégicos de la empresa y gestión de Recursos Humanos
• Organización y empresa.
• El modelo estratégico de la empresa.
• La relación de la dirección de recursos humanos con el resto de áreas de la organización.
• La dirección de recursos humanos: objetivos, funciones y estructura.
• Nuevos roles en la dirección de recursos humanos. 

2. Planificación estratégica de Recursos Humanos y cuadro de mando integral
• La gestión de recursos humanos por competencias.
• La planificación estratégica de recursos humanos: definición de la plantilla cuantitativa y cualitativa.
• El cuadro de mando integral aplicado a los recursos humanos.
• Responsabilidad Social Corporativa. 

3. Gestión, evaluación y desarrollo de personas
• Análisis y descripción de puestos de trabajo.
• Valoración de puestos de trabajo.
• Reclutamiento y selección de personal.
• Formación y desarrollo del personal.
• Tendencias en desarrollo del dersonal: coaching, mentoring,…
• La evaluación del rendimiento y del desempeño.
• Diseño de Planes de carrera y evaluación del potencial.
• Política retributiva y diseño de planes salariales.
• Clima y satisfacción laboral. 

4. Recursos Humanos 2.0
• Las redes sociales y profesionales en recursos humanos.
• Reclutamiento y selección 2.0.
• Formación web 2.0. 

5. Gestión del conocimiento
• La gestión del conocimiento y la gestión de RR.HH.
• Las comunidades de aprendizaje.
• TIC como apoyo a la gestión del conocimiento. 

6. Marketing interno y Recursos Humanos
• Fundamentos de derecho del trabajo.
• Contratación y régimen de despido.
• Políticas de desvinculación: outplacement, prejubilaciones.
• Técnicas de control y reducción del absentismo laboral.
• Nóminas y Seguridad Social.
• Fiscalidad en recursos humanos.
• Gestión de los conflictos laborales y la negociación colectiva.
• La problemática de los expatriados y de los extranjeros en la organización.
• La implantación del plan de igualdad en la empresa. 

8. Recursos Humanos y salud laboral
• Recursos humanos y prevención de riesgos laborales.
• Los riesgos psicosociales.
• Medidas viables en la empresa para mejorar la vida laboral y personal de los trabajadores. 

9. La evaluación de la efectividad de la Gestión de Recursos Humanos
• Finanzas para no financieros.
• Elaboración y gestión del presupuesto de la dirección de recursos humanos.
• La auditoria de recursos humanos y el control de la gestión.
• La evaluación del ROI en recursos humanos. 

10. Desarrollo de competencias directivas y personales
• Competencias directivas: liderazgo, trabajo en equipo, comunicación interpersonal, gestión de conflictos y presentaciones eficaces.
• Inteligencia emocional: automotivación, autoconocimiento, empatía y habilidades sociales. 

Seminarios y conferencias de especialidad 
Los Seminarios y conferencias de especialidad, tienen como propósito mostrar al alumno la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado.

Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y tendrán la forma de seminarios y/o conferencias. 

PROYECTO DE FIN DE MASTER


Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.


Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.


Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.


Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

•Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
•Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
•Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
•Foros de Empleo.
•Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.


CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.


CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.
 

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Master en finanzas

METODOLOGÍA

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo.

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.
 

 

 

DIRIGIDO A...
El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área. 

 

 

 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en gestión financiera de la empresa

Consulta más información sobre el programa formativo que contiene, becas, etc

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Master en comercio exterior

METODOLOGÍA

La metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

  • Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
  • Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
  • Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
  • Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
  • Rresentaciones individuales y en grupos de trabajo.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing. 

 

 

 

DIRIGIDO A...
Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

 

 


PROGRAMA
El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Marketing internacional
Aduanas y fiscaldiad del comercio exterior
Transporte y logística internacional
Contratacion internacional
Negociación internacional
Aspectos financieros del comercio internacional
Financiación a largo plazo. Proyecto llave en mano
La internacionalización de la empresa
La organización de la PYME para la exportación
Selección de mercados de exportación
Investigación de mercados de exportación
Plan de negocio y plan financiero

Bloque 2: Contenidos complementarios
Análisis económico-financiero de la empresa
Economía internacional y sector exterior de la economía española
Calidad, patentes y marcas
Instituciones europeas
Negociaciós internacionales en mercados emergentes
Inglés comercial
Instrumentos de promoción exterior
Comercio electrónico y páginas web
Introducción a la implantación en el exterior
Comunicación de alto impacto

Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Así mismo, el alumno tiene la posibilidad de recibir una formación en Business Englisg para obtener el certificado oficial BEC de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations.

 

 

 

DESARROLLO PROFESIONAL
CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Master en comercio internacional

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

18ª Promoción


Metodología: la metodología utilizada en el Master es teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

• Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
• Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
• Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
• Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en un Proyecto Práctico de Internacionalización de una Empresa y defenderlo ante un tribunal compuesto por profesionales del área.

En todas las sesiones se estimulará la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, lo que hace que el programa sea eminentemente práctico. 

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución de ejercicios y casos.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Dinámicas de grupo y Role Playing. 

A quién se dirige.

El Master en Comercio Internacional se dirige a:

• Titulados Universitarios y profesionales, que precisen una formación global sobre la gestión de la empresa, desde sus distintas vertientes, cara a los mercados internacionales.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Comercio Internacional en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: para obtener el título Master en Comercio Internacional los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Comercio Exterior.

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. 

PROGRAMA

El Master se estructura en tres grandes bloques contenidos fundamentales del programa, contenidos complementarios y habilidades personales y directivas dentro de los cuales se inclu-yen los diferentes módulos que componen el programa:

Bloque 1: Contenidos fundamentales
Bloque 2: Contenidos complementarios
Bloque 3: Habilidades personales y directivas

Adicionalmente, están previstas visitas formativas a diferentes empresas e instituciones relacionadas con el Comercio Internacional.

Infórmate gratis
Máster en dirección financiera y control

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

262 Promoción



Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos y ejercicios por parte de los alumnos.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.

Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido en las primeras semanas del master una semana intensiva, en horario de tarde, durante la cual se impartirá el mismo. 

El cuadro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y conte-nidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

Participantes: El Master en Dirección Financiera y Control está dirigido a jóvenes profesionales que deseen profundizar su conocimiento del área financiera, para poder acceder a puestos de responsabilidad, bien porque acaban de finalizar sus estudios universitarios, bien porque después de varios años de experiencia empresarial, desean reciclarse y adquirir nuevos conocimientos en este área.

Perfil de los alumnos.

El perfil de los alumnos que han cursado el Master en Dirección Financiera y Control en las últi-mas promociones es el siguiente:

Edad media: 26 años
Extranjeros: 10%

Años de experiencia previa: Menos de 3 años 


PROGRAMA

1. LA FUNCIÓN FINANCIERA EN LA EMPRESA
2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL, CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
3. ENTORNO ECONÓMICO, LEGAL Y FISCAL
4. GESTIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO
5. EVALUACIÓN Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
6. MERCADOS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
7. GESTIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO
8. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN
9. INFORMÁTICA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
10. DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES
11. TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

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Carrera en dirección y gestión de empresas + MBA o master de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

 

TEMARIO
PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

Infórmate gratis
Carreras de dirección de empresas+ MBA o máster de especialización

Duración: 4 años (el último en modalidad máster)

La doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + MBA o Master de especialización, en cualquiera de las áreas de conocimiento que ofrece CESMA, se ha diseñado para dar respuesta a los retos que hoy se plantean en cada área de especialización empresarial.

Está dirigida a jóvenes con iniciativa que desean cursar estudios empresariales, desarrollando sus capacidades de trabajo en equipo y de liderazgo, como base para el desempeño futuro de puestos de responsabilidad.

VENTAJAS DE ESTUDIAR EN CESMA

  • Te ofrecemos una Doble Titulación: una carrera de 4 años, en la que en el cuarto año realizarás un programa Master.
  • Nuestra formación se basa en una metodología práctica, apoyada en el desarrollo de habilidades personales y profesionales. Te prepararemos para analizar y resolver problemas dentro de las diferentes áreas de la empresa.
  • Tenemos pruebas de admisión propias; no se requiere Selectividad.
  • Gracias a los convenios de colaboración que tenemos establecidos con Universidades y Escuelas de prestigio en el extranjero, podrás estudiar un año fuera de España y obtendrás una titulación oficial conforme al Espacio Europeo de Enseñanza Superior EEES.
  • Ponemos a tu disposición un Departamento de Desarrollo Profesional que te orientará cuando quieras dar tus primeros pasos en el mundo de la empresa.
  • Te formamos en inglés de negocios durante los 3 primeros años de la carrera. Además podrás conseguir el Cambridge English: Business Certificate (BEC), título oficial de Cambridge English Language Assessment.

TEMARIO

PRIMERO

  • Fundamentos de la Publicidad
  • Tecnologías de la Información y la Comunicación
  • Business English I
  • Fundamentos de Gestión Empresarial
  • Entorno Socioeconómico de la Empresa
  • Fundamentos del Marketing
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales I
  • Contabilidad I
  • Matemáticas
  • Estadística para la Gestión Empresarial
  • Historia y Estructura Económica
  • Teoría de la Comunicación

SEGUNDO

  • Contabilidad II
  • Business English II
  • Microeconomía I
  • Instrumentos y Mercados Financieros
  • Régimen Jurídico de la Empresa
  • Comportamiento Social y del Consumidor
  • Informática aplicada a la Gestión Empresarial I
  • Gestión de Personas
  • Macroeconomía
  • Hacienda Pública
  • Investigación de Mercados
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales II

TERCERO

  • Política de la Empresa
  • Contabilidad Analítica
  • Gestión Financiera
  • Business English III
  • Informática aplicada a la Gestión empresarial II
  • Desarrollo de Negocios Internacionales
  • Análisis de Estados Financieros
  • Ética y Responsabilidad Social
  • Gestión de Operaciones
  • Fiscalidad en la Empresa
  • Creación de Empresas
  • Habilidades Interpersonales y Profesionales III

CUARTO (Master)

  • Análisis de Situaciones de Negocio
  • Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
  • Comportamiento Humano en la Organización
  • Dirección Financiera para la Toma de Decisiones
  • Marketing y Dirección Comercial
  • Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
  • Dirección General
  • Entorno Socioeconómico
  • Análisis de Decisiones
  • Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
  • Sistemas de Información
  • Desarrollo de Habilidades Personales
  • Técnicas de Dirección en Equipos
  • Técnicas de Comunicación
  • Técnicas de Negociación
  • Proyecto Final de Master (Business Plan)

METODOLOGÍA

La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.

El sistema de evaluación combina criterios de asistencia a clase, participación en clase, presentación de trabajos individuales y en equipo, exámenes, etc.

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Curso superior de control integrado de gestión

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control.

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabilidad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

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Curso superior en control integrado de gestión

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

13ª PROMOCIÓN

Metodología: Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupos de trabajo.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige. Se trata de un programa, que puede resultar de alto valor tanto para directivos y técnicos de los departamentos de control de gestión de empresas u otras instituciones no lucrativas, como para otros directivos y profesionales que deseen complementar su formación gerencial o financiera con una sólida formación en el diseño, gestión e implantación de sistemas de control.

Más específicamente, este programa posibilita la formación especializada del controller y de su equipo de colaboradores, con una perspectiva amplia de la función de control como instrumento efectivo de apoyo a la dirección global del negocio.

Asimismo, este programa puede resultar de interés para consultores, auditores internos y otros profesionales del área de finanzas y control. 

Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Curso Superior en Control Integrado de Gestión en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título del Curso Superior en Control Integrado de Gestión, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa..

Los alumnos reciben al comienzo del curso la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

PROGRAMA

1. La función de control de gestión en la empresa

• Ámbito de la función de control: Control financiero y control de gestión
• Funciones y responsabilidades del controller
• El sistema y los instrumentos del control de gestión

2. Control de los objetivos, estrategias y políticas

• El proceso general de la planificación y del control
• Formulación de estrategias y políticas de empresa
• La identificación y control de los factores y procesos clave de la actividad
• Resultados de gestión y resultados financieros
• Control integrado del resultado empresarial: Los indicadores de gestión
• Utilidad de los sistemas de control para la dirección del negocio

3. La organización y el control de gestión

• La organización como instrumento de planificación y control
• El sistema de organización y el control interno
• La estructura del control: La definición de los centros de responsabilidad
• Metodologías para la organización de los procesos de actividad
• Nuevos enfoques de dirección y organización de los negocios

4. El sistema de información y control económico-financiero

• Instrumentos del sistema de información económico-financiero
• Planificación contable y elaboración de estados financieros. El nuevo Plan general de Contabili-dad
• La auditoría
• Aplicación de los ratios al diagnóstico y control económico-financiero del negocio
• Técnicas de previsión y simulación financiera

5. El sistema de información y control de costes

• Estudio de los sistemas alternativos de cálculo e imputación de costes
• Nuevos enfoques de control de costes
• Análisis de costes para la toma de decisiones

6. Planificación y control de las inversiones

• Las decisiones de inversión en la empresa
• Criterios y técnicas de evaluación económica. Impacto de la inflación
• Análisis del riesgo económico
• Análisis del riesgo estratégico
• Estudio de la financiación del proyecto
• Seguimiento y control de los proyectos

7. Control de las actividades operativas

• Responsabilidades de las direcciones operativas en los procesos de planificación y control
• Implicaciones financieras de las políticas y decisiones operativa
• Control de las políticas y de los resultados de la función comercial
• Control de las políticas y de los resultados de la función de producción
• Control sobre otras actividades operativas

8. Elaboración y control de presupuestos

• Técnicas de gestión presupuestaria
• Elaboración de presupuesto operativo anual
• El presupuesto financiero y la integración de los presupuestos
• Análisis de desviaciones presupuestarias

9. Control de la gestión financiera

• Gestión financiera de la empresa
• Planificación de la estructura financiera y coste de capital
• Control de los objetivos y estrategias financieras
• Control de la estructura de financiación
• Control de los gastos financieros

10. Control global de la gestión: La elaboración de cuadros de mando

• Los sistemas de información a la dirección
• Criterios y procedimientos para la elaboración de cuadros de mando

11. Diseño e implantación de un sistema de control de gestión

• Criterios para el diseño de un sistema de control: La organización de los procesos de control
• Relaciones de la función de control con otras áreas y actividades
• Papel de los recursos humanos en la actividad de control

12. Informática y nuevas tecnologías de la información

• Nuevas tecnologías de la información aplicadas a la gestión empresarial
• Planificación y gestión de sistemas de información
• Fundamentos de informática de gestión
• Aplicaciones financieras de la hoja de cálculo

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Curso superior en dirección y gestión de proyectos

BECAS hasta 15%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Las organizaciones implantan sus estrategias a través de los proyectos. La continua evolución de los mercados y la incertidumbre asociada al cambio exige una gran capacidad de adaptación a la demanda. Sólo a través de una gestión exitosa de los proyectos será posible implantar la estrategia empresarial.

El Director de Proyectos debe enfrentarse a problemas y situaciones diferentes que precisan de una formación y experiencia en diversos campos de la gestión empresarial, desde la consideración del plan de negocio, la financiación del proyecto, la gestión del valor, la planificación, el tratamiento de los riesgos, la gestión de recursos, el control, y la dirección de personas. Esto hace que un director de proyecto con la formación adecuada pueda ser considerado como un auténtico directivo dentro de su ámbito de decisión, y como un candidato futuro a ocupar las posiciones más altas de la organización. El contar con profesionales excelentes en dirección de proyectos supone por tanto una ventaja competitiva empresarial.

Tras impartir durante varios años el programa en diferentes empresas dentro del área de formación in company de CESMA Business School, y ante la creciente demanda de ofrecerlo en abierto, se imparte en las instalaciones de la Escuela con el objeto de que cualquier profesional interesado en la gestión de proyectos pueda formarse al más alto nivel.

Este programa se basa en las mejores prácticas de la dirección de proyectos apoyándose en el cuerpo de conocimientos del PMI (Project Management Institute) por una parte, y en los conocimientos y experiencias de otros autores y profesionales de la dirección de proyectos. Por ello, supone también una excelente plataforma para la preparación del examen de certificación PMP (Project Management Professional) del PMI en su última edición de 2012.

 

METODOLOGÍA

Se seguirá fundamentalmente la metodología PMI (Project Management Institute) de dirección de proyectos, analizando las áreas de conocimiento involucradas, revisando los procesos fundamentales de dirección proyectos y aplicando la terminología contenida en el estándar PMBoK (Project Management Body of Knowledge) en su última edición de 2012. Cada uno de los módulos estará apoyado por preguntas tipo examen PMP.

El curso se estructurará por áreas de conocimiento con especialistas en la materia promoviendo la participación activa de los participantes mediante ejercicios, caso práctico y lecturas o lecciones aprendidas de proyectos reales. Éstos son entregados a los participantes con carácter previo a su resolución para posibilitar una comprensión adecuada de los problemas planteados, y promover la reflexión personal. A continuación el caso es analizado en grupo con objeto de contrastar tanto las causas del problema, como las soluciones propuestas. Finalmente, el caso es resuelto con la participación del profesor que actúa como facilitador siguiendo una metodología que considere y analice de manera rigurosa y ordenada las distintas soluciones propuestas y las consecuencias de las mismas.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

TEMARIO

El Curso Superior en Dirección y Gestión de Proyectos se estructura en trece áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:
1. Introducción a la dirección de proyectos.
2. Los procesos de la dirección de proyectos y el ciclo de vida.
3. La naturaleza integradora de la dirección de proyectos.
4. La gestión del alcance del proyecto.
5. La gestión del tiempo y la gestión del estrés.
6. La planificación y gestión de coste.
7. El riesgo y la incertidumbre en la dirección de proyectos.
8. La gestión del aprovisionamiento en proyectos.
9. La gestión de la calidad.
10. La gestión de la comunicación y recursos humanos del proyecto.
11. La gestión de grupos de interés del proyecto.
12. Herramientas de software en dirección de proyectos.
13. Casos reales de proyectos.

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Curso superior en dirección y gestión de proyectos

Las organizaciones implantan sus estrategias a través de los proyectos. La continua evolución de los mercados y la incertidumbre asociada al cambio exige una gran capacidad de adaptación a la demanda. Sólo a través de una gestión exitosa de los proyectos será posible implantar la estrategia empresarial.

El Director de Proyectos debe enfrentarse a problemas y situaciones diferentes que precisan de una formación y experiencia en diversos campos de la gestión empresarial, desde la consideración del plan de negocio, la financiación del proyecto, la gestión del valor, la planificación, el tratamiento de los riesgos, la gestión de recursos, el control, y la dirección de personas. Esto hace que un director de proyecto con la formación adecuada pueda ser considerado como un auténtico directivo dentro de su ámbito de decisión, y como un candidato futuro a ocupar las posiciones más altas de la organización. El contar con profesionales excelentes en dirección de proyectos supone por tanto una ventaja competitiva empresarial.

Tras impartir durante varios años el programa en diferentes empresas dentro del área de formación in company de CESMA Business School, y ante la creciente demanda de ofrecerlo en abierto, se imparte en las instalaciones de la Escuela con el objeto de que cualquier profesional interesado en la gestión de proyectos pueda formarse al más alto nivel.

Este programa se basa en las mejores prácticas de la dirección de proyectos apoyándose en el cuerpo de conocimientos del PMI (Project Management Institute) por una parte, y en los conocimientos y experiencias de otros autores y profesionales de la dirección de proyectos. Por ello, supone también una excelente plataforma para la preparación del examen de certificación PMP (Project Management Professional) del PMI en su última edición de 2012.


METODOLOGÍA
Se seguirá fundamentalmente la metodología PMI (Project Management Institute) de dirección de proyectos, analizando las áreas de conocimiento involucradas, revisando los procesos fundamentales de dirección proyectos y aplicando la terminología contenida en el estándar PMBoK (Project Management Body of Knowledge) en su última edición de 2012. Cada uno de los módulos estará apoyado por preguntas tipo examen PMP.

El curso se estructurará por áreas de conocimiento con especialistas en la materia promoviendo la participación activa de los participantes mediante ejercicios, caso práctico y lecturas o lecciones aprendidas de proyectos reales. Éstos son entregados a los participantes con carácter previo a su resolución para posibilitar una comprensión adecuada de los problemas planteados, y promover la reflexión personal. A continuación el caso es analizado en grupo con objeto de contrastar tanto las causas del problema, como las soluciones propuestas. Finalmente, el caso es resuelto con la participación del profesor que actúa como facilitador siguiendo una metodología que considere y analice de manera rigurosa y ordenada las distintas soluciones propuestas y las consecuencias de las mismas.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

TEMARIO

El Curso Superior en Dirección y Gestión de Proyectos se estructura en trece áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:
1. Introducción a la dirección de proyectos.
2. Los procesos de la dirección de proyectos y el ciclo de vida.
3. La naturaleza integradora de la dirección de proyectos.
4. La gestión del alcance del proyecto.
5. La gestión del tiempo y la gestión del estrés.
6. La planificación y gestión de coste.
7. El riesgo y la incertidumbre en la dirección de proyectos.
8. La gestión del aprovisionamiento en proyectos.
9. La gestión de la calidad.
10. La gestión de la comunicación y recursos humanos del proyecto.
11. La gestión de grupos de interés del proyecto.
12. Herramientas de software en dirección de proyectos.
13. Casos reales de proyectos.

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Doble Titulación en Dirección de Empresas + MBA

PROGRAMA
FUNDAMENTOS

PRIMERO
- ESTRUCTURA ECONÓMICA ESPAÑOLA E INTERNACIONAL
- ENTORNO SOCIOECONÓMICO
- FUNDAMENTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL

SEGUNDO
- MICROECONOMÍA
- MACROECONOMÍA
- ECONOMÍA Y HACIENDA PÚBLICA
- POLÍTICA DE EMPRESA

TERCERO
- FISCALIDAD EN LA EMPRESA
- RÉGIMEN JURÍDICO DE LA EMPRESA
- PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESPECIALIZACIÓN

PRIMERO
- MATEMÁTICAS APLICADAS
- CONTABILIDAD GENERAL
- FUNDAMENTOS DE MARKETING
- GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

SEGUNDO
- ESTADÍSTICA APLICADA
- CONTABILIDAD FINANCIERA
- GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
- INSTRUMENTOS Y MERCADOS FINANCIEROS

TERCERO
- ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
- CONTABILIDAD ANALÍTICA
- GESTIÓN FINANCIERA
- GESTIÓN DE OPERACIONES
- DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

HABILIDADES

PRIMERO
- TRABAJO EN EQUIPO
- TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
- TÉCNICAS DE ESTUDIO

SEGUNDO
- TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN
- GESTIÓN DE CONFLICTOS
- GESTIÓN DEL TIEMPO

TERCERO
- DIRECCIÓN DE EQUIPOS
- NEGOCIACIÓN
- TOMA DE DECISIONES

T.I.C
PRIMERO
- OFIMÁTICA

SEGUNDO
- INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

TERCERO
- TECNOLOGÍAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

IDIOMA
PRIMERO
- INGLÉS I

SEGUNDO
- INGLÉS II

TERCERO
- INGLÉS III (BEC PRELIMINARY)


CUARTO *
- ANÁLISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIO
- SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL
- CONTABILIDAD Y ANÁLISIS DE COSTES
- FINANZAS. DIRECCIÓN FINANCIERA
- COMPORTAMIENTO HUMANO EN LA ORGANIZACIÓN
- MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
- PRODUCCIÓN. DIRECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA Y DE LAS OPERACIONES
- POLÍTICA DE EMPRESA. DIRECCIÓN GENERAL
- ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO
- BUSINESS PLAN

PRACTICUM – PRÁCTICAS EMPRESARIALES

* El cuarto curso se desarrolla bajo la metodología Master.

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Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas (Executive MBA)

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

PROGRAMA

Módulos centrales
1. Análisis de Situaciones de Negocio
2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
3. Análisis de Decisiones
4. Comportamiento Humano en la Organización
5. Finanzas. Dirección Financiera
6. Marketing y Dirección Comercial
7. Producción. Dirección de la Tecnología y de las Operaciones
8. Política de Empresa. Dirección General
9. Entorno Socio-Económico
10. Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa
11. Sistemas de Información
12. La Empresa y su Responsabilidad Social
13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio

Módulos de Desarrollo de Habilidades Personales y Directivas
1. Desarrollo de Habilidades Personales
2. Liderazgo y Gestión del Cambio
3. Técnicas de Comunicación
4. Técnicas de Negociación

Proyecto fin de master (Business Plan)

Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos: Casos de éxito empresarial, experiencias directivas o características y tendencias de determinados sectores.

METODOLOGÍA

El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

  • Sesiones didácticas.
  • Sesiones de trabajo en equipo.
  • Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
  • Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
  • Ejercicios.
  • Dinámicas de grupo y Role Playing.

DIRIGIDO A...

  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.
  • Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directivo y perfil creativo o innovador.

DESARROLLO PROFESIONAL

CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:

  • Orientación para el desarrollo de su carrera profesional.
  • Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.
  • Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
  • Foros de Empleo.
  • Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

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Executive máster en dirección y administración de empresas

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

23ª Promoción



Metodología: El EMBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descrip-ciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.


En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente prácti-ca.

El cuadro de profesionales está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, los cuales cuentan con una amplia experiencia tanto docente como pro-fesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, de no más de nueve miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente, como preparación de las sesiones generales.


La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el EMBA en las últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el titulo de Executive Master en Administración y Dirección de Empre-sas EMBA, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académi-cas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Executive MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para acceder a la matriculación, CESMA Escuela de Negocios realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusi-vamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:


o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estu-dios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 


PROGRAMA

El Executive MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas

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Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA)

18ª Promoción


Metodología: El MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades, políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta a la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El cuadro de profesiones está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedicación al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miembros intencionadamente heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diariamente como preparación de las sesiones generales.

La metodología de aprendizaje incluye:

• Sesiones didácticas.
• Sesiones de trabajo en equipo.
• Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
• Presentaciones individuales y en grupo de trabajos.
• Ejercicios.
• Dinámicas de grupo y Role Playing.


A quién se dirige

El programa MBA se dirige a Titulados universitarios de cualquier especialidad sin experiencia o con uno o dos años de experiencia previa, que precisen una capacitación global en gestión de negocios para el desarrollo eficiente de las funciones de dirección en empresas o instituciones.


Perfil de los alumnos

El perfil de los alumnos que han cursado el MBA en las tres últimas promociones es el siguiente:


Titulación: Para obtener el título Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA), los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el Master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan de Empresa. Los participantes reciben al comienzo del programa la Guía del MBA, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del expediente académico y el currículum vitae y la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.



Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa: 

Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral. 

Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas. 

Ofertas de trabajo y mejora de empleo. 

Foros de Empleo. 

Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.

Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, existe la posibilidad de realizar prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.

CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas. 

PROGRAMA

El MBA se estructura en siete áreas de conocimiento, dentro de las cuales se enmarcan los diferentes módulos:

• Dirección General
• Dirección Financiera
• Dirección Comercial
• Dirección de Operaciones
• Dirección de Recursos Humanos
• Entorno Empresarial
• Habilidades Directivas
 

Infórmate gratis
Master en direccion y gestion de los recursos humanos

BECAS hasta 30%. en todos los programas. Convocatoria única y especial para España

Metodología: La metodología utilizada en el Master se puede definir como teórico/práctica, organizándose los diferentes módulos según el siguiente esquema:

•Sesiones teóricas que tendrán como objetivo que los participantes adquieran los conocimientos exigidos por el contenido de los temas abordados en el módulo.
•Actividades prácticas, dirigidas a la adquisición y el desarrollo de las competencias exigidas por el módulo y que se apoyarán en la realización de casos prácticos, pruebas situacionales, discusiones de grupo, visionado de vídeos, etc.
•Evaluación continua, al finalizar cada módulo, a través de la realización de casos prácticos.
•Proyecto Fin de Master, en el que los asistentes deberán aplicar los contenidos del Master en u