Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos como las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: La Venta. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.
El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de la empresa, por lo que trasladan experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas tan real como desee.
Este curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran introducirse, avanzar su carrera profesional o actualizar sus conocimientos en el área comercial. El programa está orientado a la práctica, especialmente enfocado para el profesional en activo que debe compatibilizar sus estudios con el trabajo.
El Programa Superior de Dirección Ventas persigue 5 objetivos fundamentales:
Módulo 1: El área comercial en la organización.
Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
Módulo 3: La dirección del equipo de ventas.
Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos.
Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.
Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas.
Módulo 8: Las habilidades del director de ventas.
Módulo 9: Plan de ventas.
Programa Superior en Dirección de Ventas por ESIC.
No hay requisitos específicos para acceder a este curso.
Información Adicional
Los objetivos del programa son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de ventas a través de la práctica y el trabajo en grupo. El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).
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