Master en Superior en Consultoría de Comercio Exterior con Prácticas Incluidas en Madrid

PROGRAMA
El Programa combina la formación en la temática del comercio exterior y el valor más preciado entre las empresas internacionalizadas: “aprender a vender” y “aprender a comprar” en los mercados exteriores. Por mucha formación técnica que se tenga si no se sabe vender nunca se podrá exportar y si no se sabe “comprar” nunca se podrá importar. El desarrollo y puesta en marcha del negocio de consultoría en comercio exterior conlleva la obligación de captar clientes para la consultoría y la obligación de captar clientes externos para los clientes de la consultoría.

El programa está dividido en tres áreas:

a) Comercio exterior y relaciones internacionales:
1. Introducción al comercio exterior.
2. Marketing internacional.
3. Investigación y selección de mercados internacionales.
4. Gestión financiera del comercio exterior.
5. Medios de cobro y pago internacionales.
6. Contratación internacional.
7. Transporte y logística.
8. Regímenes y procedimientos aduaneros.
9. Documentación y tramitación documental del comercio exterior.
10. Fiscalidad internacional.
11. Arbitraje internacional.
12. Calidad: ISO y normativa internacional.
13. Comercio electrónico.
14. Comercio de compensación.

b) Consultoría en comercio exterior:
1. Introducción a la consultoría en comercio exterior.
2. Situación del sector exterior de la economía española.
3. Instituciones de apoyo al comercio exterior.
4. Instrumentos, ayudas y recursos públicos de fomento de la actividad internacional.
5. Creación y diseño del plan de negocio del consultor de comercio exterior.
6. Selección de clientes y organización de la captación de clientes.
7. Preparación de la visita de ventas de prestación de servicios.
8. Contratación de prestación de servicios.
9. Auditorias de marketing internacional.
10. Preparación y selección de los mercados objetivos de los clientes.
11. Creación de un plan de marketing internacional.
12. Desarrollo de redes de ventas internacionales.
13. Participación y desarrollo en licitaciones y concursos internacionales.
14. Creación de plantas llave en mano.
15. Inversiones productivas o comerciales en el extranjero.
16. Técnicas de venta internacionales. Negociación internacional.
17. Idiomas internacionales.

c) Creación de empresa:
1. Fórmulas de emprendimiento.
2. Formas societarias y trámites de constitución.
3. Fuentes de financiación y ayudas públicas. 

PRÁCTICAS Y BOLSA DE TRABAJO
Al ser un máster eminentemente práctico, el programa estará basado en operaciones reales que podrán ser trabajadas en el aula y fuera del horario lectivo. A la finalización del máster se ofrecerá a los alumnos la posibilidad de la realización de prácticas en despachos de consultoría repartidos por toda España. En algunos casos se podrá ofrecer también prácticas en los despachos que los asociados de Acocex tienen en el extranjero.

La bolsa de trabajo esta articulada en dos vertientes:

• La que proviene directamente de la práctica en empresa o despacho, y que permiten al alumno entablar una relación directa con los mismos, existiendo oportunidades de continuar en ellos una vez finalizada la formación en la escuela.
• La creación y puesta en marcha por el alumno de su propio despacho de consultarían en comercio exterior.