|
Las empresas actuales se rigen por los criterios de competitividad, innovación y mejora continua, que suponen la base de su desarrollo.
Con el programa master MBA Especializado, IDE-CESEM y a través de una formación práctica y participativa, obtendrás los conocimientos, habilidades y herramientas de gestión necesarias que debe saber manejar un ejecutivo de Empresa para afrontar el reto empresarial con un futuro innovador a través del conocimiento de una de las áreas clave de la empresa: las ventas.
Metodología:
Ofrecemos la modalidad online con el fin de que ni el tiempo ni el espacio sean un problema en la formación. IDE-CESEM, Instituto de Directivos de Empresa, pone al alcance de todos sus alumnos un modelo de aprendizaje de alta especialización, adaptado a las necesidades de cada persona. Somos pioneros en la impartición de Masters a través de Internet a titulados y profesionales, mediante un Campus Virtual de diseño exclusivo en el que se refleja un modelo de formación claro, directo, personalizado y flexible que cumple a la perfección con los estándares pedagógicos aplicados hoy en día a la formación On line y que utiliza las nuevas tecnologías como herramientas de apoyo al aprendizaje.
Las ventajas que conlleva la realización de un programa On line en IDE-CESEM son:
- Somos pioneros en la impartición de Programas a través de la plataforma de VIDEOCONFERENCIA.
-Acceso personalizado al Campus Virtual desde cualquier lugar del mundo, sin necesidad de desplazarse a nuestras instalaciones.
-Disponer de un horario flexible para que cada alumno se organice su tiempo de estudio en función de su disponibilidad.
- Disponer de la atención y asesoramiento personalizado continuo por parte de los directores de los programas y los profesores expertos en cada materia.
-Asesoramiento técnico y seguimiento constante por parte de los coordinadores de los programas On line.
Temario:
ESTRATEGIA Y FISCALIDAD DE LA EMPRESA
Organización Estratégica de Empresas.
Estrategias de organización.
Bienes o Servicios.
La Información dentro de la Empresa.
El Análisis de la Información.
Reestructuración de estrategias: gestión de la incertidumbre.
El control a posteriori.
Fiscalidad de la Empresa.
El sistema tributario y la empresa.
Fiscalidad en la creación de empresas.
El delito fiscal.
IRPF e Impuesto sobre sociedades.
Fiscalidad en la venta de bienes y servicios: IVA.
Conclusión: forma jurídica, fiscalidad y trámites legales.
MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL
La importancia del Marketing y las Ventas en la Empresa.
El Marketing en la Empresa.
Técnicas de Marketing.
Análisis de la Competencia.
Ciclo de vida, catálogo y precio del producto o servicio.
Organización de Ventas.
Negociación como habilidad imprescindible en la dirección de ventas y en el comercial.
La Comunicación y el Plan de Marketing.
Imagen de marca y proceso global de Comunicación. La publicidad.
Marketing Relacional.
Relaciones Públicas.
Estrategias para confeccionar el Plan de Marketing.
Marketing Mix.
Presupuestos, Costes comerciales y Control de Marketing.
DIRECCIÓN FINANCIERA
Contabilidad.
Contabilidad y empresa.
Aspectos Normativos.
Aspectos Operativos de la Contabilidad.
El Plan General de Contabilidad.
Balance, Cuenta de Resultados y Memoria.
Otros Temas Contables: cuentas con administraciones públicas, análisis contable de la información financiera.
Reducción de Costes. Maximización de Beneficios.
Sistemas de Costes.
Como estructurar un sistema de costes.
Ideas concretas y prácticas para reducir costes.
Mejora de la Cuenta de Resultados.
Ventajas competitivas en términos de costes.
Mejora de la Eficiencia.
Inversiones y Políticas de Financiación.
Selección de Inversiones.
Políticas de Financiación a Largo Plazo.
Políticas de Financiación a Corto Plazo.
El Cash Management.
Gestión de Tesorería.
Gestión de Fondos y Riesgo.
Presupuestos, Planificación Financiera y Control.
Presupuestos.
Balances previsionales.
El Presupuesto Base Cero.
Presupuestos en la pequeña y mediana empresa.
Control Presupuestario.
Control de Gestión.
OPERACIONES
Compras, Logística y Calidad.
El departamento de Compras: Objetivos y funciones.
Negociación con proveedores.
La logística del Sistema “Comaker Ship”.
Incidencia de la logística en la Gestión Empresarial.
La Competitividad y la logística.
La Norma ISO 9001:2000.
La certificación de sistemas de Gestión de Calidad.
Calidad Orientada a clientes y procesos.
LA IMPORTANCIA DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA EMPRESA
Dirección Estratégica de los Recursos Humanos.
La gestión de los recursos humanos en el mundo empresarial.
Organización estratégica de los recursos humanos.
Selección, promoción y formación.
Análisis, descripción y valoración de puestos.
Evaluación del desempeño.
Política y estructura salarial.
LAS TECNOLOGÍAS COMO VENTAJA COMPETITIVA
Las Tecnologías en la Empresa.
Plan de Sistemas: estrategia e implantación.
Principios y Aplicaciones: ERP´S y CRM.
Sistemas de apoyo a las Decisiones y Business Intelligence.
Promoción en internet.
E-Logística.
Legislación sobre marketing on line.
ESPECIALIDAD EN DIRECCIÓN COMERCIAL
El Proceso Comercial.
Conocimiento de producto y mercado.
La planificación comercial.
Preparación de entrevistas.
Visita: Presentación y apertura.
Objeciones y negociación.
Cierre y Postventa.
Canales de Venta.
Venta domiciliaria.
Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes.
Centros de servicio.
La preventa como apoyo en sectores de consumo.
Tiendas y catálogos.
Las nuevas tecnologías, correo y televenta.
Trade Marketing.
El Key Acount Manager y su relación con el trade marketing.
Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar.
Conocimiento del sector de la gran distribución.
Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
Negociación y la gestión de aprovisionamiento.
Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores.
La Comunicación como apoyo a las ventas.
Branding y Comunicación.
Publicidad: Agencia y campañas.
Estrategia de planificación de medios.
El marketing relacional y sus acciones.
Merchandising y Sponsoring.
Relaciones Públicas.
Plan y Presupuesto de Ventas.
Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas.
Plan de ventas.
Territorios y rutas.
Productos y clientes.
La Dirección Comercial y su gestión de costes.
Consecución de beneficios.
Marketing Internacional y Estrategias de Internacionalización.
Decisiones Clave en las estrategias de Marketing Internacional.
Precios y canales de distribución en el exterior.
La comunicación como medio internacional.
Sistemas de comercialización en el exterior.
Investigación estratégica de mercados.
Como adentrarse en otros mercados.
SERVICIOS:
-Bolsa de trabajo : a través de este Departamento, podemos orientarte profesional y personalmente y facilitarte la búsqueda o mejora de empleo atendiendo tus preferencias y necesidades.
- CAP (Asociación de Alumnos y Profesores): A lo largo del año se realizan actividades en las que invitamos a todos los miembros a participar, como las conferencias, mesas redondas, seminarios que organizamos con personajes destacados de la realidad empresarial y que pueden seguirse a través de videoconferencia y la elaboración de la revista de la escuela en la que todos, tanto alumnos como profesores, pueden colaborar con sus artículos.
|
