Master en Direccion de Comercio Exterior y Marketing Internacional Semipresencial en Valencia

La actividad internacional en el mundo empresarial ha dejado de ser una oportunidad para la producción excedente. Ni tan siquiera es solo un reto, sino que se ha convertido en una necesidad fundamental. La globalización de los mercados, y la promoción de los gobiernos para atraer inversiones extranjeras implica que la competencia se adentra en nuestros mercados teniendo que compartir nuestra cuota con nuevos competidores. Hay que salir a vender a otros países, exportar e implantarse en nuevos mercados.

Por esta y muchas razones, las empresas demandan profesionales especialistas en comercio exterior y negocios internacionales que sean capaces de afrontar con éxito este nuevo entorno. Estos responsables de mercados exteriores deben tener una excelente preparación, y desarrollar las competencias y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito tales retos estratégicos.

A través de este Master, esden te ofrece la posibilidad de familiarizarte con los procesos de globalización mundial del comercio y la economía. Una herramienta que te permitirá aprender a desarrollar proyectos de actuación en mercados exteriores en diversos grados, desde las más simples actividades exportadoras hasta el establecimiento de empresas locales en otras regiones del mundo.

De esta forma, los distintos módulos del programa te prepararán para trabajar en el Departamento Internacional de una empresa, proporcionándote las técnicas actuales para llevar a cabo una evaluación de la empresa y de sus posibilidades de penetración en los mercados internacionales.

Cambridge International Diploma in Business
Todos los alumnos del Master podrán optar a las pruebas para conseguir el Cambridge International Diploma in Business. Mediante el acuerdo suscrito entre esden y University of Cambridge International Examinations, nuestros alumnos tienen la posibilidad de superar estos exámenes y alcanzar una titulación de reconocimiento mundial basada en una formación con altos estándares de exigencia 

Objetivos
Proporcionar los conocimientos y técnicas necesarias para diseñar y ejecutar la estrategia de internacionalización de una empresa. Las empresas necesitan expertos que sepan operar en los mercados internacionales conociendo todos los aspectos relacionados con el departamento de exportación de la empresa. Por ello el Master está diseñado para que el alumnado se capacite en todos los aspectos relacionados con:

El Comercio Exterior
El Marketing Internacional
Finanzas Internacionales
Las estrategias de intercomunicación
Logística
La negociación intercultural
El international e-Business 

Destinatarios
Este programa Master está dirigido a Diplomados y licenciados con deseos de iniciar o completar su formación en negocios internacionales.

También está dirigido a profesionales que deseen ampliar o consolidar sus conocimientos en esta área, con el propósito de mejorar y actualizar su formación para conseguir una mayor calidad en sus trabajos 

Programa
1.LA INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DECISIONES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
En este módulo ofrecemos a los alumnos las habilidades necesarias para saber dónde, cómo y cuándo se debe buscar información relacionada con la internacionalización y qué hacer con ella.
Necesidad de la información, técnica y comercial
Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior
Internet como herramienta de promoción comercial y exportación
Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior
Internet como herramienta de promoción comercial y exportación. E-business 

2.MARKETING INTERNACIONAL
En este apartado, el profesorado explicará las estrategias de marketing más utilizadas por las empresas para sus campañas internacionales.
El entorno internacional
Teoría y práctica del Comercio Internacional
Estrategia y Planificación Comercial
Investigación de Mercados Exteriores
Selección de Mercados Exteriores
Operativa del Marketing en el exterior
El proceso de la Oferta
Casos Prácticos del Marketing Internacional
Casos Prácticos del Marketing - mix Internacional 

3.FINANZAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
Conocer el manejo de las finanzas internacionales guía durante el camino que debe tomarse para explotar todos los recursos de una manera correcta, y así evitar factores que puedan resultar negativos.
Medios de Cobro-Pago en las transacciones económicas
El control de cambios y la liberalización del mercado de capitales. Cuentas en divisas
Coberturas del riesgo de cambio
Financiación de exportaciones – importaciones
La financiación a largo plazo del comercio exterior
Cobertura de riesgos en la exportación
Otros instrumentos de Gestión – Financiación
Créditos Oficiales FAD y OCDE 

4.EXCELENCIA OPERACIONAL EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Con la Excelencia Operacional se busca conseguir ejecutar de la mejor manera posible – en cuanto a tiempos y costes - lo definido en la estrategia elegida. En este modulo se muestra todo aquello que diferencia una operación internacional de la de la competencia.
Barreras Técnicas al comercio Exterior
Calidad de empresa y comercialización Internacional
Implantación de un Sistema de Aseguramiento de la Calidad
El Modelo EFQM Europeo de Gestión de la Calidad
Introducción a la Técnica 6 sigma
Planificación estratégica y Cuadro de Mando Integral
Satisfacción del Cliente. Su medición y valor
 
5.EL PROCESO OPERATIVO DE LA MERCANCÍA. ORIGEN - DESTINO
En este modulo, lo que se ofrece al alumno es la operativa del proceso de exportación, desde el primer contacto con la empresa cliente, hasta la parte más técnica del proceso, como son las leyes internaciones de comercialización.
INCOTERMS como base del Proceso
El comercio Internacional visto desde los Documentos
Régimen Jurídico- Fiscal del comercio Exterior de la U. E. (La Aduana) 

6.LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y EL TRANSPORTE
La elección de la mejor ruta para cada producto, volumen y tipo de carga es un paso más para el éxito de las negociaciones internacionales, algo que el cliente exige conocer en todo momento.
Importancia de la logística en el Comercio Exterior (stocks, aprovisionamientos, compras)
Logística de Producción
Almacenamiento
Transporte Internacional
Sistemas de Información y logística Integral 

7.NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN
Este modulo, el alumno conoce de primera mano, los pasos más relevantes en el proceso administrativo de contratación internacional. Tipos de contratos, aspectos fiscales, resolución de conflictos, etc..
Contratación Internacional. Aspectos formales , sustantivos y contenciosos del contrato internacional
Requisitos básicos de todo contrato
Tipología contractual
Aspectos fiscales de la contratación Internacional
Factores de Riesgo más frecuentes en las transacciones comerciales internacionales
Vías de prevención y resolución de conflictos: negociación y mediación
Casos prácticos de contratos más usuales 

8.HABILIDADES DE GESTIÓN
En este módulo se aportan los conocimientos necesarios sobre temas como la innovación, la creación y gestión de empresas, y habilidades como el liderazgo, creatividad, trabajo en equipo, etc…
Dirección y Gestión de Recursos
Gestión de la Innovación
Gestión de proyectos
Habilidades directivas
9.Hands-on Leadership
Este módulo, se compone de dos días seguidos de Sesiones Magistrales, impartidas por personalidades de prestigio internacional.
Organización y gestión de Equipos
Relaciones Internacionales y Globalización Gestión de proyectos
Empresa y Sociedad
Cultura y Ética empresarial 

Cambridge International Diploma in Business
Para facilitar al alumno la opción de conseguir el Cambridge International Diploma in Business, esden ofrece Casos Prácticos de los módulos que componen la titulación, enfocados éstos para la preparación de dicho examen.