OBJETIVOS: Adquirir las técnicas y prácticas más eficaces para desarrollar una venta y habilidades personales que le permitan conseguir más clientes y mayor facturación, así como aumentar el promedio de éxito en las visitas ahorrando tiempo y ganando rentabilidad. Vamos a quitar el factor miedo al cliente.
Temario: 1. El entorno global de la venta. Segmentación mercado. Análisis del producto. 2. Proceso de compra y Proceso de Venta: alinearse con el cliente. 3. Fases del Proceso de Venta actual: Venta consultiva vs. Venta tradicional Preparación de la visita (40% del éxito) Presentación personal y motivo de la entrevista Conocimiento y desarrollo de las necesidades del cliente Presentación de la propuesta y del Valor único Tratamiento de objeciones La negociación como último paso de la Venta antes del Cierre El acuerdo final y su seguimiento 4. Técnicas de venta cruzada: La senda de otros productos y servicios en la Venta Cruzada Caso práctico de Venta y Negociación
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