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CURSOS TECNICAS DE VENTA Y MENTALIZACIÓN ANTICRISIS EN MADRID

 
 
 
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CURSOS DE TECNICAS DE VENTA Y MENTALIZACIÓN ANTICRISIS EN MADRID
Datos del Centro  
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· Dirección: Madrid (Madrid)
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 Comercial / Ventas | CURSOS TECNICAS DE VENTA Y MENTALIZACIÓN ANTICRISIS EN MADRID

· Tipo de Curso Seminario · Modalidad Presencial
· Fecha inicio Matrícula Abierta · Fecha fin Matrícula Abierta
· Duración 8 Horas · Precio 90 €
· Horario del Curso De 9 a 18:30 h.
· Lugar Madrid (Madrid)
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Programa del curso

CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS DE VENTA.
Preparación de la llamada de teleconcertación.
Qué será necesario averiguar de nuestro interlocutor.
Normas básicas al teléfono.
Estructura de una llamada de teleconcertación.
Guión de entrevista de teleconcertación.
APERTURA DE LA ENTREVISTA COMERCIAL.
Presentación e inicio de la entrevista.
Los preámbulos de la entrevista.
DETECCIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
Cómo explorar las necesidades del cliente.
Motivaciones de los compradores profesionales.
Necesidades y motivaciones del cliente de gran consumo.
Las empresas según su posición ante el cambio.
ARGUMENTACIÓN COMERCIAL.
Cómo identificar las ventajas.
Argumentos atractivos para el cliente.
Hacer intervenir al cliente.
Apoyos a la argumentación comercial.
Casos concluidos con éxito.
Planteamientos ante el precio.
SUPERACIÓN DE LAS OBJECIONES.
Qué es una objeción.
Sentido de las objeciones.
Cómo averiguar si la objeción es verdadera o falsa.
Tipos de objeciones.
Cómo debe tomarse el vendedor las objeciones.
Normas generales frente a las objeciones.
Pasos a seguir con una objeción.
Técnicas para refutar objeciones.
Objeciones al precio.
Las objeciones que implican demora.
Cómo abordar las objeciones que buscan información.
Cómo abordar la objeción de fidelidad ante lo antiguo.
Qué hacer cuando el cliente afirma: “La competencia ha desprestigiado a su empresa".
Cómo abordar las objeciones ocultas.
EL CIERRE DE VENTAS.
Cómo asegurarse la oportunidad de un cierre.
Actitud ante el cierre.
Técnicas de cierre.
Cómo actuar cuando el cliente dice “No”.



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