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UN PROGRAMA PARA FORMAR PROFESIONALES
Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
• Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.
• Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control.
• Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante.
Objetivos específicos:
• Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo.
• Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz.
• Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz.
• Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo
• Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
• Crear un buen posicionamiento
• Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
• La forma de estructurar los mensajes
• Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
• La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta.
• Crear argumentarios de venta eficaces
• Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas
• Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción
• El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas.
• En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada.
PERFIL
El PSEMDI está dirigido a los siguiente grupos objetivos:
• Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta.
• Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo
• Directores creativos, redactores y directores de arte
• Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores
• Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa
PROGRAMA
MÓDULO 1: MARKETING DIRECTO
- El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo
- Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos
- Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos
- Ejecución de campañas a través del mailing
.- Ejecución de campañas a través de telemarketing
- Comunicación y generación de leads a través de eventos, ferias y red comercial
- Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución
- La Venta a Distancia a través de los Medios Off Line
- Comunicación directa & interactiva a través del móvil
- Ejecución de campañas a través de e-marketing
- Comunicación directa & interactiva a través de la tv digital
- Examen y presentación de proyectos
MÓDULO 2: GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO
- La fase de planificación e investigación :
- El punto de partida: elaborar un briefing completo:
- Ejecución de campañas: tráfico, pre-producción y producción:
- Ejecución de campañas: personalización, manipulado y envío:
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Masivos para generar repuesta directa :
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Directos e Interactivos para generar repuesta directa :
- Ordenación legal europea del marketing directo e interactivo:
- Análisis de resultados, márgenes y de costes permitidos:
- El valor de vida de un cliente:. El valor fundamental :
- La importancia crucial del test de campañas:
- Examen y presentación de proyectos
MÓDULO 3: CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO
- Un cambio de enfoque: de la información a la persuasión
- El secreto del éxito: cómo construir una argumentación persuasiva
- Gramática visual: principios y claves del lay-out comercial
- El mailing: cómo seducir y vender por correo
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